落地价格吗？还是裸车价格？如果是落地价格19.3万搞定精英版，这个价格挺不错的了，佛山这边都得去到20万出头，所以你的优惠大点。

你这个如果是落地的话，这个价格还是比较不错的，但是还有1000~3000块钱左右的下降空间，还是可以考虑再往下谈一谈。

不知道你说的是全款落地还是裸车价格，如果是全款落地的话，那么这个价格是非常不错的，如果是裸车价格的话，就稍微贵了点。