河北地区这个版本的话，可以按照20万以内的这个价位去谈谈看，落地价能够控制在22.5万，这是贷款的价位就差不多。

落地22.5差不多吧

张家口昨天我去问优惠3万，我还觉得低，3.5差不多

你好，目前全国各地优惠都在一万多两万的样子，如果分期的话落地价大概在22.5的样子，主要还是靠自己谈。