回答了：请教各路大神，第一次买车不太懂，目前在看两厢STL，想以全款方式拿下，然后自己上牌，这样到4S店去该如何洽谈呢？ 因为是第一次，所以想先了解一下，在买车和上牌过程中，大致上需要有哪些花费？ 兄弟，买车不是你想象的样子，这个你不要那更不要，去了4s店，不要管裸车价格，要问落地。你不在他那里做服务的话，车辆是不会给任何优惠的，并且加上自己去办的其他费用，比如购置税，保险等，你会发现比在4s全办齐了贵很多。但是给了你优惠又会加别的内容，比如保险什么的。打个比方吧，stline裸车指导价15.08，你拿走上保险5500，税11000，这就16万多了，快17万。但是你在他们那里办齐了，才14万多点，我是13.96拿下的。所以不要管那么多，就直接谈落地价。建议你多看看论坛大家说的各地的落地价作为参考。另外对于砍价技巧，我分享过帖子，你可以看一下，很多朋友已经成功砍价了，有问题也可以咨询大家。