讲价的话，主要你在自己心里先拟订一个合理的价位，然后围绕这个价格和销售顾问仔细的谈一下，不要一锤子买卖，尽量一个礼拜多去几次，买车这个东西和他们砍价，就是一个拉锯战，但是，一般全款购车优惠的力度都是很透明的的，几乎砍不下来多少了。

这个就开门见山得说就行了，反而显得你比较懂车，销售自然也不会忽悠你，先在网上了解一下车辆的信息和配置，然后看一下车主的提车价格，看一下当地的优惠幅度，然后再跟销售谈价格，可以直接一点，然后多谈几次。

一般车子的价格都比较透明的，尤其是全款购车，几乎没有太大的讲价余地，主要是贷款购车，贷款购车4S店会胡乱收取服务费用的，只要将这个服务费用控制在2000元左右就可以。

买车跟销售谈价格的时候，你要稳住气，不要着急，您传达出来一种您确实想要买车，只要你便宜我就买这种信息就可以了，价格这个东西不是一次就能谈好的多谈两次，不要着急。