我分几种常见情况说明： 1.地域差价：全国各地优惠幅度不一样，有网友说当地优惠才3000，也有说优惠4万元^_^总体来说由于地域不同优惠力度在现金2万到4万之间，例如本人在杭州购买的现金优惠3.4万元。 2.车贷和全款购买的优惠力度不同 一般来说，4s店为了多赚钱，推荐车贷较多，那么这个时候裸车价的优惠可以砍的多，总体来说车贷比全款优惠更多。 3.个人砍价因素及赠品 这个砍价就不多说了，可以找熟人或者网上攻略多看看，关于赠品有的说没用，这也要一分为二来看，比如保养，机油还是划算的，当然，这是在你裸车价已经无法再砍的时候就可以多要这些啦！ 总的来说，只要在当地的平均价你其实就没有被宰，，如果车价觉得没到心理价位，店里又是最低了那就不必太计较那1000块的，可以试试多要赠品，保养和机油都是钱！再不行，全车膜，胎压监测，等等都可以弥补车价。最后还有一句，早买早享受！^_^希望可以帮到各位还不清楚的朋友！

2019款的丰田RAV4风尚版本指导价格是19.68万元，目前山东地区优惠幅度大约在两万元左右，落地价格大约在20万出头。

我的荣放风尚版196800包上牌，一年保险，皮座椅，行车记录仪，没有行李架，没有踏板

风尚版售价19.68万，在临沂能够优惠两万的，你可以按照这个价格去了解一下，全款购买20万以内肯定是可以落地的。

荣放风尚版的配置在济宁地区都最大优惠力度是两万元，裸车价格是17.68万元，所以落地全款大概19.8万元的

2019款的丰田荣放rav4。风尚版本的这款车子官方指导售价为196,800元，这台车子在山东地区的话可以优惠2万元左右，全款落地的话应该在20万元左右

2019款2.0升cvt两驱风尚国6版本车型官方报价19.68万元。山东济南地区优惠在2.5万，裸车价格17.18万，落地价格只有19.47万元。