谢谢邀请您想知道更多车型的让利吗？你想以最低价买到车吗？那就快快关注小夭吧，小夭定期发布汽车让利，涵盖主流汽车车型，同时小夭可以为大家提车。关注小夭，车市让利一网打尽！详情可以到小夭主页查看。您也可以在评论区留下你要咨询的车型，小夭会用10年的汽车销售经验一一回复。如果您想知道自己关心车型的让利、落地价和如何最低价买到车，您也可以邀请小夭来回答或私信小夭。当看到贷款落地12.8万的价格的时候，大致能判断出来，价格还算合理。我们从1.6L这个排量可以看出来，这里说的朗逸是2017款的而非最新的2018款。2017款1.6L朗逸自动舒适版是1.6L顶配车型，指导价为136900。苏州的大众价格一直不错，尤其是离苏州比较近的昆山。贷款落地我们理解除了利息以外的所有费用加在一起的价格，这里包括了车款、购置税、保险费和分期的一些其他费用。其实谈落地价不是一个很好的方式，尤其是我们作为消费者对于购置税和保险的把控远没有销售来的精准。所以与其大费周章的谈落地价，不如谈裸车价和分期费用。保险和购置税相对固定，捆绑在一起谈吃亏的只是消费者。12.8万的价格是否贵呢？目前朗逸提供两年无息贷款，我们就以两年无息来计算一下。在计算落地前，我们先来看看这款车的优惠信息。请看下图：上图就是上汽大众车型的优惠信息，包含了2017款朗逸，图中标记的就是。小夭先给大家解释下如何看上图的优惠信息，以图中标记的内容为例：1369↓31500。1369是对应车型指导价缩写，我们在1369后面加两个0就是136900,136900就是2017款朗逸1.6L自动舒适版指导价。↓31500就是优惠31500的意思，我们用指导价136900－31500的优惠＝105400。（上图所有前方数字加两个0就是对应车型指导价，后面为让利额，大家以此类推。）朗逸1.6L自动舒适版裸车价为105400，下面我们以两年无息计算落地：裸车价： 105400首付款： 32400（首付30%）贷款额： 73000（贷款只能贷到千位数）购置税： 9800保险费： 6800（分期需购买交强险、车损、第三者100万、盗抢险和不计免赔。）分期费： 2500（我们全款买车和分期买车对于4S来说成本是一样的，4S收取的所有分期费用都是净利润，这也是为什么4S喜欢我们分期的原因。因为抵押是免费的，现在不需要安装GPS。所以，4S收取的各项分期费用都是可以谈的，依据贷款额，最多不要超过3000。）上牌费： 120（我们自己上牌就是120，即使找车管所代办也不会超过200。）合计： 51620朗逸1.6L首付30%落地价为51620，加上贷款的73000，合计落地价为124620。相对于12.8万的价格，有3000多一点的差距，所以还有一点谈判的空间。以上就是小夭带给大家的回答，希望能够帮到大家，谢谢。您想知道更多车型的让利吗？你想以最低价买到车吗？那就快快关注小夭吧，小夭定期发布汽车让利，涵盖主流汽车车型，同时小夭可以为大家提车。关注小夭，车市让利一网打尽！详情可以到小夭主页查看。您也可以在评论区留下你要咨询的车型，小夭会用10年的汽车销售经验一一回复。如果您想知道自己关心车型的让利、落地价和如何最低价买到车，您也可以邀请小夭来回答或私信小夭。

如果是贷款上路价格，这个价位属于比较优惠了。