小鹏 G7 定价神反转！副总裁刚说 20 万不可能，转头卖 19.58 万

深圳发布会现场，当何小鹏身后大屏亮出“19.58万元”的起售价时，观众席爆发出惊呼——就在三天前，小鹏副总裁陈永海还在微博斩钉截铁：“20万内绝无可能！”

“Model Y 26万元以上，YU7 25万元以上，尺寸相当、更科技更舒适的G7，凭啥要卖20万元以内？”6月30日晚，陈永海在微博怒怼价格预测时，列举了全系5C超充、800V高压平台、2000+算力等配置，断言低价预期“完全违背常识”。

而现实是：7月3日，小鹏G7(图片|配置|询价)的602长续航Max版以19.58万元杀入20万内区间，比预售直降4万元。开售9分钟，大定订单突破10000台。

狠话变笑话，价格戏剧反转背后的“三重门”

陈永海的狠话犹在耳边，现实却上演了戏剧性反转。这场价格跳水背后，是小鹏汽车深陷的“三重门”困境：

智驾光环褪色，从领先者沦为追赶者。自原自动驾驶副总裁吴新宙2023年出走英伟达，小鹏智驾团队遭遇数十名核心人才流失。研发投入占比从上市初期的70%骤降至2023年的17%，技术护城河日渐消融。

品牌冲高受阻，深陷价格泥潭。2025款G6高配跌破20万，G9顶配降价8万，4月X9发布会甚至出现“先提价后降价”的混乱操作。主力车型MONA M03占据近半销量却困守15万区间，品牌溢价能力持续走低。

销量触顶危机，急需爆款破局。2025年1-5月，小鹏月销量始终徘徊在3.3万-3.5万辆区间，4月触及3.5万高点后5月立即下滑。内部文件显示，G7被赋予“突破销量天花板”的重任，需担起下半年增长引擎。

当小米YU7抢先锁定25万级市场，特斯拉Model Y凭借品牌力稳守26万阵地，小鹏G7的定价已成生死抉择——要面子还是活下来？答案写在19.58万元的价格牌上。

“L3算力”的文字游戏：技术包装还是监管套利？

预售价23.58万元的G7 Ultra版搭载三颗自研图灵芯片，总算力达2250TOPS，被官方包装为“全球首款L3级算力AI汽车”。然而这个炫酷标签背后，藏着精妙的文字游戏。

在政策明令禁止车企夸大自动驾驶能力的背景下，“L3级算力”的表述实为监管红线上的危险舞蹈——将自动驾驶等级（L3）偷换为算力指标，既非行业标准，更无权威认证。

更值得玩味的是技术落地的割裂：号称支持本地部署VLA（视觉-语言-动作）与VLM（视觉语言模型）两大AI模型，可实现“类人类避险决策”，但何小鹏坦言这些功能“还在时间表上，无法马上实现”。当车主实测发现夏季续航从702km缩水至600km出头，5C快充高温降速，宣传的“未来感”与现实体验形成刺眼反差。

藏在争议中的真实力：华为AR-HUD与全系座椅按摩

剥开营销迷雾，G7确有硬核创新。与华为联合开发的追光全景AR-HUD系统，以87英寸画幅将导航路线“画”在真实路面上。暴雨中自动标识车道与前车，堪称“电子导盲犬”。

配置层面更显“水桶车”本色：

• 全系标配四座通风/加热/按摩/电动调节，入门即享顶配舒适

• 后排磁吸桌板支持0-90度悬停，带50W无线快充

• 智能可变阻尼减震器通过AI预瞄路况，颠簸路段自动调校

尤其Ultra版三颗图灵芯片提供2250TOPS有效算力，预留五年冗余空间。何小鹏称之为“超前兑现未来预期”——若法规开放L3自动驾驶，G7或成首批落地车型。

定价博弈背后的行业困境：技术信仰难敌市场铁律

这场定价闹剧折射出新能车市场的残酷现实：当技术理想遭遇销量压力，再高傲的品牌也不得不低头。

芯片豪赌成本高企。2022年小鹏因自研芯片架构缺陷损失数亿元，如今图灵芯片需百万级出货才能回本。但Max版仍混用英伟达Orin-X芯片，暴露对市场接受度的隐忧。

中产消费趋于理性。面对Model Y的品牌光环与小米YU7的性价比夹击，G7选择以602版下探19.58万，702 Ultra版仅22.58万（含2.2万权益），比Model Y实际成交价低2-4万元。某汽车分析师直言：“当‘轻奢’定位撞上消费降级，小鹏比谁都清楚——活下去比姿态更重要。”

技术承诺与市场现实的艰难平衡

深圳发布会落幕时，何小鹏宣布G7订单破万的消息引发掌声。而坐在后台的陈永海，手机里还留着那条“20万内绝无可能”的微博。

这场定价反转恰是新能车行业的残酷隐喻：当技术跃进遭遇消费理性，再炫酷的算力宣言也需接受市场裁决。首批车主王先生的话耐人寻味：“我不在乎是不是真L3，但19.58万能买到华为AR-HUD和座椅按摩，还要啥自行车？”

小鹏工厂里，新下线的G7车头闪着星昼灰的微光。车机屏幕上，“算力2250TOPS”的标识依然醒目。只是当消费者手握19.58万元的购车合同，技术信仰与钱包厚度的天平，早已悄然倾斜。

何小鹏曾坦言：“在大模型道路上，大家都在摸着石头过河。” 而当技术狂想撞上消费寒冬，这块“石头”的名字叫活下去。