国轩高科：凭实力突围前行，稳居市场头部，拿下“金熊猫奖”电池

4月11日晚，由电车资源主办，备受业内关注的“金熊猫奖”系列奖项正式揭晓。国轩高科凭借技术硬实力及市场认可度，在2024年新能源物流车电池配套量总榜中取得TOP2的喜人成绩，荣获中国新能源物流车“金熊猫奖”2024年度电池配套TOP奖，成绩证明了实力，国轩高科凭实力突围前行。

国轩高科凭借4.6GWh装车量、17.2%市占率，稳居市场头部

根据电车资源数据统计，2024年新能源物流车动力电池总装车量达26.8GWh，呈现出高集中度、强竞争化的发展态势，宁德时代独占了市场52.8%市场份额，不仅一定程度上压缩了其他电池企业的发展空间，也相应大大提升了竞争压力。而在此竞争态势下，国轩高科可以说凭借硬实力突破重围，以良好的数据表现，稳居装车量TOP2，并已与其他企业拉开竞争距离，装车量达到4.6GWh，市占率17.2%。我们认为国轩高科可以取得如此成绩，属实不易，那凭什么是国轩高科呢？

坚持技术为先，塑造竞争硬实力

动力电池是典型的技术高密集型与快迭代型产业，而新能源物流车又是对成本高关注与强竞争的市场，也就要求动力电池企业能够做好成本与技术权衡融合，而国轩高科正是做到了这一点，才能在新能源物流车市场竞争中突围前行。

在技术突围方面，国轩高科磷酸铁锂电池已实现210Wh/kg能量密度的规模化量产，230Wh/kg电芯完成设计定型，系统能量密度达160Wh/kg，始终保持国际领先水平；应对产业技术快速迭代挑战，国轩高科做好了技术规划，于2024年发布的“金石”新一代全固态电池，为新能源物流车市场乃至新能源汽车市场的未来发展提供了动力电池技术方案。

抓住市场中坚力量，战略客户融合发展

在成本管控方面，国轩高科凭借资源整合能力与市场拓展能力突围。

全产业链协同与循环经济布局。在上游资源领域，公司在江西宜春、阿根廷等地布局锂矿及碳酸锂，保障锂资源供应；在电池制造端，应用数字化技术提升能源管理效率；在产品应用端，广泛应用于新能源汽车和储能领域。构建了从矿产开采、材料生产、电池制造、产品应用，再到电池回收利用的垂直一体化产业链，建立起一套制度健全、行之有效的能源管理体系，真正做到资源生态闭环、成本管控闭环，可自主实现供应链降本、技术降本，为终端产品提供有力的、可持续提升的价格竞争力。

精准市场策略与深度垂直扩张。成本的管控，制造端的努力很重要，但大家也都知道市场销量对于投入成本的摊销极其重要，在当下新能源物流车市场动力电池企业竞争强内卷态势下，国轩高科通过精准的市场拓展策略，实现抓住中坚力量，围绕重点市场做深化融合，产品应用的高垂直度，也为产品成本提供优化空间。

抓住市场中坚力量，三分之一的中面车配套国轩高科。根据电车资源数据统计，2024年新能源物流车产销量中，中面产量占比39.2%，中面销量占比35.2%，中面车型依然保持最大单一细分市场地位；2024年国轩高科配套车型类别中，中面车型占据82.5%市场份额，整个面系车型占据93.1%，通过数据分析，国轩高科牢牢占领中面车型配套动力电池龙头地位，可以说每三辆中面车，就有一辆搭载了国轩高科电池。国轩高科精准的市场策略，抓住中坚力量，实现细分市场龙头领先，不仅通过产品高垂直度可推动产品成本下探，并完成市场装车量竞争突围领先。

战略客户深度融合，明星车型合力突围。国轩高科的抓住中坚力量的市场策略，不仅体现在细分市场中，同样体现在企业客户和物流车型上。根据电车资源数据统计，2024年国轩高科配套车企TOP5中，上汽通用五菱占有58.7%份额，位列首位、远程商用车占有13.7%份额，位居次位、第三是开瑞汽车，占有7.8%份额，而以上三家企业在2024年全年新能源物流车销量榜中分列第二、第一、第四位。2024年2月，国轩高科与上汽通用五菱达成全面持续深化合作共识；11月，国轩高科与远程商用车、阿凡提新能源共同研发的“焕能”系列换电车型重磅发布。国轩高科通过与龙头车企稳定深度合作，为其在市场竞争中积蓄突围底气。在配套车型中，五菱扬光(图片|配置|询价)单款车型配套占比达57%，而五菱扬光可以说是目前新能源物流车市场名副其实的明星车型，24年全年销量5.5万辆，是全市场销量冠军车型，进入2025年依然保持强劲竞争力和增长空间，而在此明星车型的助力下，国轩高科不仅仅是装车量的提升，更重要的是市场认知度及产品口碑的快速提升，这为未来发展提供非常重要的坚实基础。

在新能源面系车型市场站稳脚跟，国轩高科也在积极渗透卡系市场。前面提及的与远程商用车合作的“焕能”换电车型中，微卡、轻卡是合作重点车型；24年3月，搭载了国轩高科魔塔MTB电池的全球最大电量换电重卡—— 三一重卡江山SE在湖南长沙正式下线，标志着国轩高科在重卡领域的技术领先与突围实力。而且据电车资源获悉，为新能源重卡和轻卡量身打造的全新电池产品即将登陆市场，为城市运输、物流配送提供稳定可靠的能源支持。

国轩高科在新能源物流车市场深度变革的新阶段，凭借硬实力突围，站稳脚跟，锁定基本盘。持续技术为先，完成全场景产品布局，国轩高科的实力还在不断演进。未来的不确定性，挑战与机遇并存，国轩高科正在通过硬实力确定自己的确定性，由突围者向领先者进化。