试驾时问销售这 5 句话，立省 2 万冤枉钱！

兄弟，试驾时销售笑得比你初恋还甜？先别急着签单！上周我带着录音笔卧底 4 家 4S 店，扒出销售打死不说的 5 个「价格刺客」—— 学会这 5 句灵魂拷问，省的钱够你给新车改套音响！（附「防忽悠顺口溜」，建议直接焊在手机备忘录）

第一句：「你们店的综合优惠，能拆开算吗？」

（某合资品牌 4S 店实测：销售说「综合优惠 3 万」，拆开全是坑）
销售原话：「先生，现在买车送 1 万装潢 + 2 万现金优惠，相当于省 3 万！」
真实拆解：现金优惠 1.5 万（厂家给的）+ 装潢包 1.5 万（成本 3000 的贴膜脚垫）
立省操作：只谈现金优惠，装潢包按「成本价 ×1.5」砍（比如销售报 5000，砍到 2000，不行就外面贴）
实测省：某紧凑型 SUV，用这招多抠出 8000 现金

第二句：「贷款手续费，能开发票吗？」

（中国消费者协会数据：92% 的 4S 店手续费不开发票）
销售话术：「手续费 3000 是金融服务费，行业惯例！」
真实成本：银行收 0 元，4S 店纯赚（某豪华品牌销售自爆：手续费提成占月薪 30%）
立省操作：咬死「手续费 = 0」，或要求「手续费 = 贷款额 ×0.5%」（超过这个数就是智商税）
实测省：贷款 20 万，手续费从 5000 砍到 800，省 4200

第三句：「这辆展车，库存多久了？」

（汽车之家调研：库存超 6 个月的车，真实折扣比新车高 15%）
销售套路：「我们店周转快，都是 3 个月内的新车！」（实际可能偷偷补电、换轮胎）
验车技巧：看轮胎日期（4 位数，后两位是年份，比如 2245=2022 年第 45 周）+ 机油颜色（发黑必是库存车）
立省操作：库存超 6 个月，直接砍价「车价 ×5%」（比如 15 万的车，至少省 7500）
实测省：某德系 SUV 库存 8 个月，原价 18 万，16.5 万拿下

第四句：「保养套餐，能单买基础项目吗？」

（中消协卧底：4S 店保养套餐利润超 60%）
销售诱惑：「现在买 3 年 6 次保养套餐，只要 5888！」（实际单次成本不到 800）
拆穿公式：基础保养（机油 + 机滤）市场价≈4S 店报价 ×0.6，其他项目（清洗节气门等）全是智商税
立省操作：只买基础保养，其他项目去途虎（实测小保养省 300 / 次，3 年省 1800）
实测省：某日系车套餐从 5888 砍到 2400，省 3488

第五句：「送的延保，包含三大件以外的零件吗？」

（保监会数据：83% 的延保理赔被拒，理由是「易损件不在范围内」）
销售话术：「延保免费送，发动机变速箱全保！」（实际火花塞、正时皮带等都不赔）
避坑指南：问清「延保是否包含密封圈、传感器等小件」，真・良心延保会写进合同（90% 的 4S 店不敢）
立省操作：拒绝「免费延保」，省下的钱买第三方延保（某平台三大件延保 2 年，只要 1200）
实测省：某美系车延保套餐从 3000 砍到 0，省 3000