昂科威S：看中品牌选这车，一半以上对比星越L

大家好，我是别克的顾问，新年过去一个月了，春节到现在昂科威(图片|配置|询价)S的市场表现如何，跟我一起来看看吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地有3家同品牌店，在春节期间客流和销量出乎意料的不错。过去的情况是过了初六，大半的父老乡亲都已经踏上了外出务工的列车了，但今年都过元宵了，打工的人群好像也还没出发。跟来店看车的客户随口聊天得知，干工地的、进厂打工的暂时都没什么活，这一闲下来，也都有时间来看车了。我们店每天客流达到了10个，其中有3个是来看昂科威S的。

上个月店里共卖了25台车，昂科威S占2台，我贡献了1台。全款提成400元，分期的话可以拿600。

仓库还有2台昂科威，都是25T炫黑风尚版的，黑色也是最受欢迎的，占了100%，白车身后视镜是黑色，整体看上去有些奇怪，也是白色不太畅销的原因。

而28T炫黑尊尚版跟昂科威PLUS重叠了，店里不会进这个配置，半年顶多有两三个客户非要这个，我们才会想办法调车，而25T先锋版是停产状态，我们也不会主动提及。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

我们店看这车的客户有3-4成是老师，其他主要就是在外务工人员，大部分手里有旧车置换，趁着国补和省补政策低位上车。

老客户王哥给我介绍了一个新客户张哥，张哥是部队的，春节回家乡结婚打算买台车，他媳妇是我们当地老师。张哥微信里说，常年在外不能陪媳妇身边，得买个车体贴她一下，而且媳妇单位也会攀比谁的车好，这车档次不能低了。

张哥在部队也很懂车，知道别克的底盘很扎实，变速箱也靠谱。张哥和媳妇一到店就看中了，而年轻人在意的L2辅助驾驶，对女士友好的360影像也全都有。俩人意见统一，到店当天就把车提走了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训提到竞品是途观L和途岳。实际接待中10个里会有6个提到星越L，4个会提到探岳和途岳。

选择我们的主要原因是信赖别克品牌。

有天上午刚开业没多久，我烟还没点上呢，就看到从比亚迪那过来了一对客户，了解后知道他们是兄妹，穿着打扮朴实无华，进来就问纯电车。我把他们领到了微蓝6边，聊了两句发现他们对买什么车没有概念，一直微信和另一个大哥语音，这个大哥真是个好人，劝他们别买什么比亚迪了，也别考虑电车了，买别克就挺好。

然后才得知，这兄妹俩都是做生意的，父辈也是老生意人，一直很低调朴素，所以购车预算不是问题，合眼缘就行。我也不知道怎么回事，不知不觉就带着俩人来到了昂科威S的面前，俩人一下子就被吸引住了，聊了聊优惠价格，一人全款，一人分期，当天就都把车开走了，一下两台车，同事见到我都流着哈喇子。

而放弃我们选择竞品主要是价格因素，同时觉得我们的内饰配置不够丰富。

李叔带着儿子一块来看车，说是提前帮儿子把车买好，这样自己就能很快找到儿媳妇了。小李自己很喜欢昂科威S，俩人站在车面前，说着说着李叔就开始控诉刚刚在另一家受到了不专业的对待，非常生气。这不得赶紧请李叔坐下来好好说一说，顺便把我们这车定一下。

后面到了准备验车的时候，谁料这李叔突然接了电话，画风一转，开始鸡蛋里头挑骨头，内饰太丑，优惠也不行了，而且嫌弃车也不是这两天生产的，想要刚从生产线上开下来的。

李叔在那滔滔不绝，小李这边脸阴云密布。车是没法提了，走的时候小李悄悄跟我说，回去再劝劝他爹，毕竟是他爹掏钱。后来回访最后才得知，李叔已经帮他儿子定了星越L了，而当时的那通电话就是星越销售打过来的。

这款车优惠幅度怎么样？

这车近半年的优惠从4万5升到了5万，现在是优惠最高的时候。如果做分期的话可以再优惠1万多，手里有旧车走报废可以拿到2万的补贴，置换的话是1万，只能二选一。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前就是走银行贷款五年，满两年可以提前还款，银行会把贴息返给客户。做银行贷款可以再优惠13000，按满两年提前还款给大家上个金融预算单：

再算个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

家庭用车的车主会吐槽第二排的中间地板凸起太高了，坐着不舒服。

保养是5000公里或者半年一次，一次大概500块钱。

最近买车还要注意哪些事情？

春节期间有8块8抵1000的活动，你别说，这一招对于迫切要买车的人来说还挺有诱惑力，帮着店里提高了20%的销量。