4S店力推贷款买车，背后藏着这些秘密！

当你走进4S店准备买车时，大概率会被销售人员极力推荐贷款买车，甚至全款买车时，他们还会表现得不太热情。这背后究竟有什么原因呢？

先从4S店的盈利角度来看。汽车市场竞争激烈，很多车型整车销售的利润率被压缩到只有4%左右。比如一辆20万的车，全款卖出去4S店也就赚8000元，可这点钱还要支付场地租金、员工工资等开销。而贷款买车则能带来更多收益，其一，金融服务费是笔可观收入，一般按贷款金额的3%收取，贷款14万，这一项就能收入4200元；其二，银行返点通常也是贷款总额的3%，又有4200元；其三，贷款买车往往要求在4S店购买保险，保险公司给4S店的佣金普遍超过45%，假设保费8000元，4S店能拿到3600元左右。仅仅这些贷款相关收入加起来就有1.2万左右，远超全款卖车利润。

从销售个人角度，贷款买车销售提成更高。据报道，西安几家奔驰4S店要求销售必须贷款卖车才有提成，甚至全款卖车还要倒扣工资 ，这就不难理解销售为何拼命推荐贷款了。

除了上述直接利益，4S店还可能有其他“套路”。比如贷款购车时会送保养、贴膜等服务，这其实是为了培养客户在店内长期保养的习惯，后续4S店能从修车行拿到佣金。而且，很多“零利率”贷款看似诱人，实则隐藏着各种附加条件，像限制贷款期限、要求在指定4S店做保养维修等。

面对4S店的“贷款攻势”，消费者要保持理性。

买车前多跑几家店，对比贷款方案和全款价格；算清所有费用，看最终落地价；仔细阅读合同，留意隐藏条款；如果有直营渠道的品牌，也可以考虑，其费用往往更透明。总之，买车是大事，要综合自身情况，不被4S店的套路迷惑，做出最适合自己的选择。