揭秘4S店砍价话术：掌握这6招，裸车价再砍10%！（附真实案例）

买车被销售忽悠多花冤枉钱？深耕汽车行业10年的老销售告诉你：90%的消费者根本不会砍价！本文直击4S店定价黑幕，手把手教你用「心理战+数据战」把价格砍到肉里！（文末附砍价话术模板）

一、砍价黄金时间点

1. 月底/季度末：

- 销售冲业绩，权限最大（25-28号砍价成功率提升50%）

- 案例：北京某本田店思域(图片|配置|询价)月底裸车直降2.8万，比月初多优惠3000元

2. 工作日早上：

- 客流少，销售有耐心磨价格（避免周末砍价被截胡）

二、6大砍价必杀技（附话术）

第1招：扮猪吃老虎

- 话术：

“我是小白不太懂车，朋友推荐来看看XX款，听说最近优惠挺大的？”

- 目的：诱导销售报出底价，避免暴露心理价位

第2招：跨城比价施压

- 操作：

提前查周边城市裸车价（汽车之家车主提车价版块）

- 话术：

“上海那边同配置优惠4万，你们只能给3.2万？那我得再考虑下”

- 注意：确保异地报价真实（截图留证）

第3招：拆解收费项

- 4S店隐藏加价套路：

- 出库费（违法可拒付）

- PDI检测费（厂家已承担）

- 贷款服务费（超过贷款额3%就是坑）

-*反击话术：

“这些费用法律都不认可，要么去掉，要么我换一家买”

第4招：赠品折现公式

- 4S店赠品实际价值：

| 赠品 | 成本价 | 折现比例 |

| 贴膜 | 300元 | 50% |

| 脚垫 | 150元 | 30% |

| 保养券 | 500元/次 | 70% |

- 话术：

“送10次保养不如直接车价减5000，你们成本也就3500对吧？”

第5招：库存车狙击术

- 识别库存车：

副驾铭牌生产日期＞3个月，可要求额外优惠

- 话术：

“这车都库存半年了，轮胎和电瓶都有损耗，最少再降8000”

第6招：经理权限逼宫

- 终极话术：

“你今天能申请到XX万我就直接订车，否则我出门右转去XX品牌”

- 关键：提前备好竞品报价（如大众VS丰田）

三、真实砍价案例复盘

背景：2023款轩逸 1.6L CVT悦享版

- 4S店报价：裸车11.5万+服务费3000+保险6000

- 砍价过程：

1. 拆穿服务费违法，砍掉3000元

2. 对比郑州裸车价10.8万，要求同步

3. 库存车证据（生产日期5个月前）再砍5000

4. 赠品折现抵2000元

- 成交价：裸车10.1万，省下1.4万！

四、合同避坑指南

1. “提车日期”必须精确到日，防止无限期拖延

2. “不接受瑕疵车”注明运损/补漆车可退订金

3. “保价条款”：3个月内降价补差价（新能源车必加）

五、专家建议

- 贷款套路：

表面低利率实际IRR超8%，全款更划算（除非厂家贴息）

- 二手车置换：

4S店评估价通常比市场低15%，建议先找瓜子/人人车比价

砍价话术模板：

“我了解到底价是XX万，今天能定的话您申请下，不行我就考虑其他品牌了，毕竟XX家给的优惠更实在。”

总结：4S店利润60%来自后期加装和金融服务，裸车压价才是核心！记住：永远别相信“这已经是底价”，至少砍3轮才能见真章！