五菱缤果：颜值高代价是变4座，吸引的都是小姐姐

大家好，我是五菱销售，今天和大家聊聊不便宜的小车—缤果。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地有2家店，我们店最近平均每天10组客户来看车，至少有3组奔着缤果来的。

上个月是年末，全店交车68台，其中缤果卖8台，我个人卖出去2台，单车提成200块，贷款保险另算。

库存有14台，中配333KM悦享版占到一半，剩下的则是配置更高的灵犀互联版和灵犀尊享版，奶咖白色最多。

30岁左右的年轻人或者年轻家庭，其中机关单位员工和医生客户占80%以上，体制外则大多是小公司的领导，普遍不差钱，别以为这车只有女生看，很多时候是男性帮配偶挑。

姚总在体制内上班，他爹干了半辈子建材生意，本地的大小工程或多或少会用他们家材料，累是累挣钱也真挣钱，后来他爹觉得不能让孩子受二茬子罪，就找关系让姚总进了体制，但其实就是去单位打个卡，大多数时候都在打理自家生意，家里1台雷克萨斯1台宝马5系再加台林肯冒险家，依然不够开。

前段时间，姚总如花似玉的小娇妻提出要买台小车，自己全职带孩子不想和老爷们抢车开，要求是外观好看平时好停车就行，刚好姚总和我有过一面之缘，加过我微信，于是直接问我5、6万的小车哪个好，我把缤果介绍发过去，第二天他就来刷了全款，提车仪式都没弄就开走了。

50%的客户同时会看比亚迪海鸥，剩下的才会考虑糯玉米和零跑T03等其他车型。

客户选择缤果主要是两个原因：续航过得去，颜值讨女生欢心。其他的都不重要，但如果经济基础没那么好的客户，就会在品牌上犹豫。

陈小姐是上个月29号下午来看车的，为啥记得这么清楚？因为她长得跟我高中时的初恋太像了，娃娃脸，大长腿小白鞋，一袭白衣胜雪，说起话又是吴侬软语，总之很招人喜欢，完全看不出已经30出头，找个图给大家想象下。

聊起来才知道，陈小姐在广告公司上班，最近想买个小车通勤，我邀请试驾，但平时没正经的我在车里面对她居然有点局促，回到展厅后她开始各种砍价，不时还带点荤段子颇有江湖气，跟她的甜美风反差很大，我居然鬼使神差就给了个连提成都要被扣掉的价。

晚上打电话回访，才知道她出门后就定了海鸥，原因是觉得五菱技术不如比亚迪，其实就是嫌弃牌子不好听，我沉默，还想微信再聊聊，信息发出去已经是红色感叹号，叹口气也把她删了，罢了罢了，说到底我们都只是很没意思的成年人而已。

年中时优惠3000块，年底到了旺季，调整到2500，区别也不大，给大伙做个全款预算：

贷款购车，可以享受1年46000的免息优惠，也可以选择有利息的5年还款，可以再补贴5000块现金优惠，2年后可以提前还款，算下了其实和免息差不多。

最好卖的是中配333KM 悦享版，10台里至少有6、7台，奶咖白色因为看起来精致，目前最受欢迎。

买缤果的客户对价格并不敏感，所以最难卖的是低配203KM 轻享型，除了续航短没有LED灯这些硬件缺失，纯黑内饰、织物座椅和机械手刹更加败好感，钥匙居然还是五菱宏光大面包同款的机械钥匙，给女生的感觉简直是low穿地心。

畅销款和最低配的仪表盘大屏虽然是原厂件，但并非出厂就有，而是随车配发，卖出去后由店里售后安装到车上，因为分辨率低又是大黑边，看起来极其廉价，还不如找汽配城单独装一块，所以买这个配置的客户很多都会找我们改改。

缤果的4个座位有时候不符合用车习惯，不少客户吐槽出去玩会遇到人多坐不下的情况，虽然只是偶尔，但真碰上时都很尴尬，四个闺蜜总不能让其中一个去打车，还是5座更实用些。

保养价格不贵，常规每次花费200元左右，间隔周期是1年或1万公里。

置换补贴5000块，但如果享受了前面贷款1年46000的免息，就只补贴3000块了。