一口价是提振销量的良药

众所周知，当下中国汽车市场价格战愈发激烈，并且是此起彼伏。于是，面对市场上反复横跳的价格战，旗下凯迪拉克即使作为豪华品牌，也加入了“限时一口价”的队列，凯迪拉克全新XT5，以26.59万起的限时一口价向整个行业宣布——我对油车用户拿出的100%的诚意，我就是要跟你们卷！

都是卷价格，但是与其他企业卷价格又有极大不同，甚至是本质区别。其他品牌的卷价格，都是漂浮不定，在让价的初衷和用户体验方面，与凯迪拉克推崇的“没有套路，直接让到底”也存在着本质上的区别。前者属于完全被动定价，消费者在不同阶段获得的终端售价并不统一，经销商对价格的操作空间较大，不同时期的消费者无法被“一视同仁”。所以，这才有了各种“背刺用户”的现象反复上演，伤害的最终还是用户。但是，凯迪拉克的“限时一口价”，和那些浮动优惠的价格策略不同。以全新凯迪拉克XT5(图片|配置|询价)(图片|配置|询价)为例，其共推出豪华型、尊贵型和铂金型车型，建议零售价分别为39.99万、41.99万和45.99万，限时一口价分别为26.59万、29.59万、33.59万，对比原先价格诚意满满，其模式无异于“发布即官降”，明显套路更少，诚意更足。