南海观察｜从“等”到“动”，“以旧换新”撬动的一波汽车消费热

今年以来，全国消费品以旧换新行动持续推进，从生产制造到市场销售各环节均焕发新生。在汽车、家电、家具及餐饮业这四大消费支柱中，汽车消费作为经济回暖的重要驱动力，其如何高效响应并践行以旧换新政策，备受业界瞩目。

在佛山南海，汽车市场存量庞大，消费者换购与增购需求旺盛，“以旧换新”政策的适时推出，正刚好切中了市场的需求点。面对这一契机，当地经济促进局依托本地产业优势，于9月启动了新一轮大规模设备更新与消费品以旧换新活动，不仅延续了“金九银十”传统消费旺季的热度，更在“双十一”之后掀起新的消费热潮，实现了民众与企业的双赢，推动了汽车销售模式从“被动等待”向“主动出击”的变革。

创新消费场景直连企业，政策红利精准惠企惠民

本轮消费季中，南海通过政府补贴、金融支持与企业优惠的三重叠加，构建了九大消费新场景，涵盖主题快闪、汽车服务集市、策展零售等多种形式，为消费者提供了丰富多样的购物体验。

例如，“跨界有礼”主题联动快闪活动就是“政银企”合作的典范。在9月和10月期间，南海区经促局联合汽车经销商将新能源汽车驶入各大高端商务地标展览，如南海有色金属总部大厦群、荣耀国际、仙湖实验室等，为忙碌的上班族提供了便捷的购车体验，实现政策与市场的无缝对接。

汽车嘉年华走进南海有色金属总部大厦群。

在这一成功模式的推动下，佛山市汽车行业协会与南海区汽车行业协会接力启动了“焕新驾无忧服务惠民行”系列活动。11月至12月期间，活动深入商业综合体、大型企业、产业园区等核心区域，通过上门开展汽车服务的方式，满足企业员工的个性化购车需求，精准推广购车补贴政策。

记者了解到，通宝宝马、蔚来、腾势、方程豹等众多知名汽车品牌纷纷加入活动，走进企业园区展示热门车型，并推出购车补贴、金融贴息、礼品赠送等多重优惠。截至目前，活动已走进13家企业、2个园区、2家商圈，发动76家车企参与，收集线索3015个，成交42个订单，销售额达834万元。

佛山群志光电有限公司专场活动。

在广东星联精密机械有限公司举行的专场活动中，仅一天时间就吸引了约190批乘客参与试驾，促成3单成交，成交金额62万元。此外，蒙娜丽莎集团、广东联邦家私集团、佛山维尚家具制、广东一方制药等企业的专场活动也取得了不俗的成绩，销售额均达到数十万元。对于大宗消费品而言，这样的销售业绩难能可贵。

“我们利用第三方力量，让员工在园区内就能了解并参与国家政策，如以旧换新计划，使他们能够以最便捷的方式、最实惠的价格购买汽车。”星联精密总经办主任卢佳表示，随着公司业务的不断发展，员工收入稳步增长，公司工会决定组织团购汽车活动，通过与经销商谈判争取更多优惠，以满足员工购房、购车的迫切需求，进一步提升员工福利。

活动走进东方精工科技股份有限公司所在的园区。

蔚来汽车佛山区域市场经理李昆烨认为，此次政企合作模式与以往相比，能更直接地针对企业需求提供体验服务和活动安排，深入了解企业员工对车型和品牌的个性化需求，更精准地展示车辆功能并进行品牌推广。

腾势汽车市场主管卢宋曦也表示，汽车行业协会提前与企业内部沟通，能提前将汽车品牌信息和相关情况精准对接给合作单位，有效提高了品牌的知名度和曝光度。同时，政策和产品信息也能更精准地传递给有意向的人群，从而更有利于业务开展。

汽车售后与金融服务双轨并进，开启消费品联动新纪元

面对当前汽车市场遭遇的挑战与消费动力不足的困境，南海区汽车协会秘书长陈神房表示，协会正积极借助补贴政策的东风，通过一系列有趣、有效的活动，如上门推广以旧换新政策和购车优惠等，提振汽车消费市场，为经销商开辟更广阔的市场空间。

这一策略的实施，革新了南海区汽车行业的销售模式，实现从“客户到店看车”的被动式销售向“汽车上门”主动服务的转变，让政策信息与优质服务更迅速、准确地触达一线消费者，提升了活动的覆盖面，激发消费者的购车热情。

此外，活动还携手南海农商银行等金融机构，为消费者提供从购车到售后的全方位服务。车企售后部门派遣售后检修车和流动服务车，现场为消费者提供电池基础保养、健康检测及移动救援等免费服务，提升消费者的用车体验。银行和财险公司则为消费者提供优惠的购车贷款和全面的汽车投保服务，进一步降低了购车成本。

更便捷的看车方式和更优惠的利率，加速了消费者的购车决策过程。

例如，南海农商银行通过优化购车分期产品、加快审批流程等措施，确保与促销活动、政府政策紧密衔接。其推出的限时购车分期产品，每期利率低至0.16%，这意味着贷款10万元，每月仅需支付利息160元，同时支持等本等息、先息后本等多种灵活的还款方式。在审批流程方面，南海农商银行设立了专门的审批团队，确保在T+1的时间内完成审批，为消费者购车提供了极大的便利，加速了购车决策过程。

菱王电梯有限公司专场活动。

“金融服务对消费者购车决策的影响非常大，例如零首付方案的推出，让消费者在购车初期无需支付大笔资金，从而降低了购车门槛。”中国农业银行南海分行副行长张妍表示，该行根据购车人的个人情况，联合汽车经销商制定了多样化的金融支持方案，包括低至0首付、最高200万元的贷款额度，以及3年期低至2.167%/年、5年期低至1.96%/年的分期利率。

以一辆贷款20万元的车为例，正常贷款利率较高时，5年期消费者每月可能需要还款4100多元。但如果选择中国农业银行南海分行的5年期低至1.96%/年的利率，每月还款金额将降至3660元，每月节省506元，购车成本显著降低。