一名退休销售告诉我：买车最重要的是“狡猾” ◾️买...

一名退休销售告诉我：买车最重要的是“狡猾”

◾️买车时，

◾️你老实，销售就会变得“狡猾”

◾️但你“狡猾”一点，他就老实了

❶：学会砍价技巧✔️

*别暴露心理价，让销售猜不透，逼出底价

*找该车缺点，作为砍价的谈资

*了解竟品车优点，方便后面砍价

*分别列出各项费用，每项单独砍，最后再总的砍

*GPS、PDI、出库费，全是坑，别交

*上牌费砍到500，自己上只要120

*销售给你综合优惠别要，只要现金优惠

*最好找领导面谈，权限大价格让得多

*最后说心理价时，要在底价上少1、2k

*算价格的时候，要说列出各项费用

*记住不确认，千万别交定金

❷：找准买车时机✔️

*选一天中快下班的时候去，这时候销售已经很疲惫了，急着下班，能卖一个是一个

*选一周中周一的时候去，这时候领导刚布置完周任务，销售想拿个开门红好好表现表现，你真好乘机狂砍一波

❸：车价组成要清晰✔️

*全款买车：裸车价➕购置税➕保险➕上牌

*贷款买车：全款费用➕手续费➕金融服务费（可砍）

❹：别忘了要赠品✔️

*可要：油卡/电卡、免费保养、汽车延保、原厂360全景影像/倒车雷达、行车记录仪等

*不要：方向盘套、挂件、香水

❺：车险只买对的不买贵✔️

*必买：交强、三责、车损

*推荐：驾乘、医保外

❻：购车合同名堂多✔️

*写不交哪些费用，比如上牌、pdi

*写车型、配置、颜色、赠品等

*写各种费用，比如车价、贷款、保险（险种）

*备注合同上费用以外，无其他费用

*备注车生产日期不超过3个月（超过是库存车）

*提车大概日期，到期提不了车可退全款

*“提车无异议后，不得拒收”千万别签

❼：第一次验车注意再注意✔️

*新车仪表公里数50km内最佳

*车洗好，放光线好的地方验车漆

*检查车内是否有划痕/污渍，各项功能正常

*车生产日期，国产不超过3个月，进口不超过6个月

*车玻璃日期，中间数代表年份，点在数前拿7减，点在后拿13减代表月份

*轮胎日期，比如3223，后面两位代表23年，前面两位代表32周，23年32周生产的