高德打车薅羊毛，起点读书致敬配角，淘宝分享“特殊的推荐宝贝”

每周一次的精彩案例大放送如约而至，TOP君为大家精选本周（2023第49周，12月1日—12月7日）TOP5营销案例，本周高德打车《上高德薅羊毛》获TOP1案例。

本周案例排名

TOP1

高德打车

《上高德薅羊毛》

TOP1高德打车

真薅羊毛实现圈层传播

怎样才算是一名合格的“薅羊毛人士”呢？高德打车或许给出了参考答案。

在最新推出的视频里，高德打车选择以羊毛为切入点突出其优惠力度，将人们常挂在嘴边的薅羊毛以场景再现式进行玩梗与强调。

高德打车《上高德薅羊毛》

事业有成的企业家，在阵阵咩咩声中悟到“钱是去赚钱的路上省来的”；而熬夜加班坐在车上已失去精气神的小伙、打车回家的路上仍需工作的姑娘、边上车边连连嘱咐手下的主管以及事事在意狠抓细节的公司财会，打工人的每一分钱都需花在“刀刃”上，在羊羔的出现中听到高德薅羊毛的声声“召唤”。

不得不说，高德打车成功拿捏了打工人的心智，以车程中真实出现的羊羔和魔性洗脑的旁白为用户强调此次活动的优惠力度——“上下班用高德，第2单5折”。而直白又走心的文案、真实的职场情景再现，也狠狠抓住了不少职场人的特点与痛点，精准聚焦圈层，将“上下班用高德”享折扣的心智深入打工人的心中。

主编点评

Top editor

Comments

商家要想和用户透露【打折】的信息点，能用的方式确实不多。

高德的这则广告主打一个短平快，要说它有非常特别的创意吗？那倒是也没有，但是在方式方法上，还是起到了不错的效果。

第一，高效的文案。

文案在高德的这则广告中可谓是有着灵魂地位，五段文案，每段只有两句话，却对应着五个小人物的生活状态，以及每个人的省钱心态。让打工人共情，才是好文案真理。

第二，具象化的视觉元素。

一部广告中如果单说薅羊毛，消费者没有特别明显的感觉，那么品牌无异于在自说自话。高德倒是请了一只真实的羊来，形象可爱还穿着衣服，让角色爱不释手，这样明显的暗示，用户看了也更好懂了。

第三，对用户痛点的精准狙击。

某滴上周系统崩溃，#全勤没了#的话题登上热搜。可见打车出行于打工人，相当于孙悟空的筋斗云。与此同时，对这一用户群体而言打车通勤确实价格偏高，而高德get到了这一点“第二单5折”对用户应该也有一定的吸引力。

不过，作为万千打工人中的一员，本人对广告第二小段也有个疑问：加班的打车费竟然不报销吗？既要加班还要给公司省钱，用这么惨的打工人形象来吸引打工人，或许是有些矛盾了。广告创作过程中，还是需要再考虑一下人物和场景搭配是否合适。

起点读书

致敬配角触动大众内心

在日复一日的忙碌中，你是否也产生过自己只是默默无闻NPC的想法呢？就像网文中很少有人注意到的配角。

2023起点网文填坑节，起点读书注意到每一段故事后也闪耀着自己的光的配角，携书友李雪琴与读者们一起看看配角们后来的故事。

起点读书《配角也有主场，人生各自有光》

已经带火多部广告片的李雪琴，这次依旧稳定发挥，一上来就以唠家常的形式说出自己近日的疑惑：网文小说里主角1个打10个，那10个人现在怎么样了？而后呈现的形形色色关于配角的疑问，也以另类视角述说配角们也在主角的故事里亲历着快意恩仇。而这正如生活一般，在城市的角落里、不同的岗位上，每个人都拥有着不同的故事，散发着各自的光。

起点读书“网文填坑节”海报

被主角火烧客栈的客栈老板还好吗？毅然裸辞的主角的同事还在加班吗？因话多输了对决的反派是E人吗……这些有趣的疑问，来自起点书友在不同网文里留下的评论，而起点则抓住这部分读者的需求，在填坑节邀请人气网文作家执笔，为只有只言片语的配角们续写番外。

网文填坑节追更日历

正如短片中所强调的“致敬网文中的万千配角，也致敬每一个默默发光的人生”，起点读书由不被常人所重视的配角，关联到生活的舞台上每一个默默无闻的我们。既为网文类APP提供新的营销视角，又将填坑的意蕴放大，由续写番外扩大到人生意义，鼓励人们向享受快意人生的配角学习的同时，触动更多读友的心。

淘宝

特殊宝贝强化公益效果

小动物也可以作为淘宝的推荐宝贝吗？

在大雪节气，淘宝携手小流浪旅舍、阿里巴巴公益、它基金和爱心商家，分享了一些“特殊的推荐宝贝”，也是“需要你”的宝贝。

淘宝《特殊的推荐宝贝》

和平、兰兰、香香、笨蛋……镜头对准的每一个宝贝，都拥有自己的名字，也有着属于他们的援救故事。虽然它们受伤残疾、或被抛弃、或被卖掉，但幸好它们遇到了一群暖心的神，得到救助站里的悉心照顾。从没有主人到有了名字，从小流浪变成了小宝贝。

而此次淘宝联合平台的爱心商家，55家品牌让出淘宝店铺「推荐宝贝」的广告位，同时淘宝募集到超50万的公益物资，给到等待过冬的流浪宝贝们。

从“你需要”的宝贝到“需要你”的宝贝，角色的换位更加突出了流浪动物的亟需救助而在大雪这个预示着寒冬临近的节气，平台推出保护小流浪的计划，既借助平台的「推荐宝贝」窗口让更多人看到它们的存在，唤起人们对流浪动物保护事业的重视，更借助一组组数据彰显了平台多年来对公益事业的坚持和做出的贡献。

● 饿了么

饿了么则在大雪时节邀请到《舌尖上的中国》、《风味人间》总顾问陈立教授，担任大雪时令官。在漫漫飘雪的时令，与身边的好友、亲人围坐一团，品尝热腾腾的食物，是再幸福不过的事情了。饿了么短片借助沉稳细腻的旁白、烤得滋滋冒烟的美食、家人相聚围炉等镜头，呈现岁月静好的同时呼吁大雪时节记得与好友相聚，推介饿了么的点餐功能。

饿了么《大雪天寒宜围炉》

● 别克

12月2日是全国交通安全日，这一天，别克发起了#让安全看得见#活动，在官网上将官方车型图替换成了被撞坏的“事故车”。图片不仅直观呈现了车辆损毁后的惨烈状况，也将真实车主的嘱托贴在一旁，给予广大车主最真实的交通安全警告。当其他汽车品牌都在卷技能的时候，别克以全国性节日借势宣传，既突出品牌的社会责任感，也博得一番消费者的好感。

别克官网#让安全看得见#