星瑞新车代买：广东发广东

代买车型：吉利星瑞(图片|配置|询价)2.0T豪华极光银

星瑞

最低售价：9.97万起最高降价：1.00万

图片参数配置询底价

懂车分3.81 懂车实测空间·性能等车友圈71万车友热议二手车4.08万起 | 1061辆

关于客户

客户在是一位在广东工作的的江苏人，找到我们代买是同事推荐关注这个公众号，挺长时间的了。所以觉得我们还是靠谱的吧！

意向车型就是：星瑞豪华、可全款可分期，主要看总价的区别。但是呢，一开始有一个问题就是：本来想着是广东提车年关回老家江苏上牌。但是这个想法客观上不能够实现。因为：1.吉利车型一般不跨区销售，广东的车源4S店要求上广东牌照；2.这个车按当时的现行政策是享受购置税减半的，时间截止到元旦，所以提车和上牌时间上也有要求。

关于星瑞

在售配置上

23款星瑞没有滞销的配置，无论是豪华还是时空版或者尊贵以及青绿版卖的都很好！上一代星瑞一举实现了国产品牌在家轿的重要地位，星瑞更是突破了这种家轿的定价上限。颜色上：白色、玄武灰、苍穹灰、青绿、黑色也都很均匀。没有什么滞销的颜色。

金融和置换政策上

厂家通过吉致金融提供2年最高6.9万的免息贷款，或者3年3.7万的免息贷款。除此外还有3年期或者5年期的低首付低利息贷款。比如：3年贷8万、客户总共需要支付利息：6500左右。

如果有旧车置换，厂家提供旧车置换补贴。不分同异品牌，大概到客户手上是3K－4K的补贴。从目前接触的星瑞购车客户来说，基本上还是第一台车居多，所以置换这块还没有实际做过。

大客户政策

如果客户属于吉利品牌的大客户群体，比如：公务员、教师、以及军警这一类是可以额外申请享受2K元的大客户补贴的。或者有吉利品牌的内部员工推荐购资格，也是可以享受2K元的员工购补贴的。

是不是属于大客户以及能不能做置换可以在下面两个官方小程序去自己看下自己的情况是否够资格：

吉利车型增购置换小程序

吉利车型大客户查询

订车部分

前面说到上牌的问题，和客户沟通后客户也是同意就直接上广东的牌照。接下来就是找到合适的车源和价格。在客户的城市找到两个4S店，一家是给到优惠5500、一家是给到优惠5000、因为客户并没有自行到店试驾并看过车。然后又约到周末时间到给优惠5500的这家去试驾。试驾以后对车子感觉还是满意的，但是原来定下的颜色：玄武灰客户想改为：极光银。好巧不巧的是，这家店极光银已售，无现车。客户考虑下还是想要极光银，那么就只能转向另一家订车了。

和另一家4S店磨一磨价格最后也给到了优惠5500现金，不过有一个分期手续费：500元，和店内上牌500元，两笔杂费。其实也还好了。