二享白提车作业

1月16日交款签合同，1月18日提车，最近比较忙跑了3000公里来交作业啦。

先公布车友最关心的价格，广州二享白色，全包落地25.93万。

🙋🏻‍♂️ 情况介绍

       本人30岁，一家三口，人生第一辆车，没体验过别的车，大概是2019年，刷头条看到林肯的广告，被外观吸引，并且我这个年代的人还是听说过林肯这个品牌，对品牌的认可度比较高，当时就想着人生第一辆车就买它了。

       因为平时出门都是坐地铁，交通比较方便，用车需求不大，所以一直没下定决心买，也就没去实地看过车。等到2021年12月突然被通知白嫖到广州车牌，有效期一年，这才想着去看车。2022年1月8日去了离我家比较近的林肯4S店，当时听说年前买车可能比较贵，所以也就抱着随便看看的心态去的。没想到年前真买了。

      1月8日第一次去试驾谈价，1月12日第二次去确认最终价格并且交定金，1月16日交尾款签合同，1月18日提车。

提车啦

屁股真好看

💰费用明细

       很多人说年前买车贵，3-4月是淡季会便宜点。但是我认为年前买车并不是所有车都贵，主流车完成指标任务了不愁卖固然是贵点，但是小众车不一定贵！要通过跟销售聊天分析他们店是否完成指标任务，有时候4S店为了完成任务拿奖金会适当让一部分利润。而我认为3-4月也不一定便宜，因为大家都等淡季去买车，淡季搞不好就变成旺季了。           

下面我详细讲讲搞价的过程，可能对车友的帮助比较大，可以借鉴一下。

       1.    决定去看车前先在懂车帝上看大家的落地价，普遍26.3-26.8，心里预设了底线26。

       2.    跟老婆商量好策略：她表现出喜欢冒险家，让销售明白我们有意向买，愿意谈；我表现出无所谓买不买，让销售感觉到压力，正常一个家庭大金额交易还是要男人同意（我就表明我想买凯迪拉克）。

       3.    确定好套路后约了1月8号去试驾，一套流程走完开始谈价，先让销售自己写价格明细和赠品，算出来落地27.7，其中裸车优惠1.5。

       4.    我说这个价格跟我了解到的差距很大，你去申请一下，他过了一会儿回来说跟经理申请落地26.8，这个价格基本是大多数车友拿到的行情价。

       5.    接下来就是套路的环节，我说我比较中意凯迪拉克，我老婆喜欢林肯，你们店离我家近，所以先来看林肯，凯迪拉克那边我认识店长可以拿到很优惠的价格（随便说个数）。离过年就剩下3周了，也就1周有人买车，最后2周一般都没人来，如果价格合适有现车我年前就会买，价格不合适年后再买，价格如果是26.8我肯定不会考虑，你再去问问最低价。

       6.    这次大概去了20分钟（估计是真去了），回来报价26.5，我说已经快中午了，我还要去看凯迪拉克，我报个我的底价：裸车优惠2.5，税按实算（我还不小心算错了，算少了），保险只给5000，上牌、出库、金融服务费全部不算，你们评估总价能不能包住，我只给全包价25.4，金融方案我自由选，该给利息的我另外给，不行就算了，他说先在店里吃饭，他去申请。

       7.    吃完饭后他直接把我们带去经理办公室了，聊了半天他经理居然开倒车算出了27，我说那不谈了，我还要去看别的车，他们经理没有留我们，估计觉得我当天也不会定下来。

       8.    出来后我通过过程的对话分析可能突破了他们的底线，但是应该差不了多少。

       9.    1月9日、1月10日销售都微信问我看得怎么样，说明他们还是想卖的，我说凯迪拉克比林肯便宜但是要等年后才有车，看了昂科威plus感觉不错，空间大，换壳XT5，还在考虑。

       10. 到了1月11日我看销售没来问候我了，我主动问他我那个价格卖不卖，不卖我就要去订昂科威plus了。销售说那价格卖不了，老板都骂他了，我说要不我要白色，加2000，25.6，你再去问问，不行就算了。过了大概半个小时，销售说他老板想约我第二天去店里谈，我估计应该八九不离十了。

       11.  1月12日去到店里还想跟我重新算，我说我就只能接受25.6，不要浪费时间，最终敲定落地25.68（保险买7000），贷款12.5万两年总利息2500，合计全包价25.93，送两次保养、行李箱、镀晶、防爆膜、地垫、行车记录仪、两个马克杯。

       最后总结经验就是4S店一般有4个价格：行情价、销售底价、经理价、老板价。而搞价就是人有多大胆，地有多大产。

🧮选车对比

       其实从一开始就打算买林肯，我的消费观念就是千金难买我喜欢，所以对各种车的性能没有详细比较。

       1月9日去看了凯迪拉克XT4、大众途观L、昂科威plus，都试驾了一下。

       凯迪拉克XT4后排小，不过性价比确实高，只是新款没车，并且贷款利息高，建议车友搞价可以拿凯迪拉克做对比。

       大众途观L确实大，功能上跟冒险家尊耀差不多，价格跟尊享差不多，但是因为颗粒捕捉器的问题不敢买。

       昂科威plus我理解就是XT5的换壳，静谧性好，空间大，变缸省油。

       其实没认真去对比这几款车，我理解车就是个代步工具，自己喜欢就行了。

✏️新车初体验

       📣动力：动力强劲，开车超车毫不费劲，高速上有时候不自觉的开到140都不感觉飘，另外高速上开定速巡航真香。

       📣外观：反正我是被外观吸引的，选这车的人应该都是始于颜值，很多人问我这车要不要40万，总体上感觉偏商务一点，运动感不足。

       📣内饰：只有内黑（内金据说没有车），仿皮座椅坐着还是挺舒服的，不软不硬正合适，但是氛围灯比较暗并且不会渐变，没那么好看，不过也能起到点亮氛围的作用。另外一定要换掉4S店送的脚垫，车友普遍反应的异味都是从这来的，4S店出库前会对整车做深度除甲醛，只要换了脚垫就没味道了。

       📣空间：前后排空间够用了，但是后备箱确实有点小，好在后排座椅可以前后调节。一家三四口日常使用差不多，长途旅行空间估计有点紧张。另外后排座椅稍微有一点点短（不明显），总体来说紧凑型车型有这空间表现已经很不错了。

       📣驾驶：这是个人的第一辆车，个人认为开起来还是很舒服的；座椅通风加热、方向盘加热真香，以前开高速大概3小时屁股痛，开了座椅通风我能开6小时；全部双层玻璃，静谧性是真好，市区开车窗和关车窗简直两个世界，不过高速上风噪还是比较大的，主要在A柱上；至于很多人说的顿挫，可能是我以前开车少，感觉不出来，给我的感觉是挺顺滑的。

       📣油耗：目前3000公里，综合7.7（过年堵车多），市区不堵车开过5.1，市区堵车也开过9.1，油耗其实跟个人驾驶习惯有很大关系，心态放平就省油，另外这个价位的车能加92真是良心。

🎄槽点

       真心被车机的百度地图恶心到了，过年回老家明明不堵车，非要我下高速走国道再上高速，结果带我去了个绝路上，最后冒雨下车问人才知道上高速的收费站搬了，地图居然不知道。听说车机是百度公司做的，不支持高德我能理解，不支持百度自家的carlife+我就不能理解了。

       如果要选一个不向朋友推荐这车的理由，我认为百度这个车机系统绝对当选，其他各方面都很完美。

（平时不爱拍照，图片不多，以后用车感受再补）

最后，感谢圈主木又木又推荐精华。@木又木又2020

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