启辰D60 PLUS：恨不能装个日产标，被客户嫌弃长得像最丑的鱼

大家好，我是启辰销售，今天唠唠看起来冷门，但销量占了一半的D60 PLUS ，给大家拓展下知识盲区。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

我们店在四线城市，有一家启辰4S很不容易了，目前每天进店客户12批，其中一半专程来看D60 PLUS。

上个月交车32台，其中D60 PLUS有14台，属于销量担当，我交了3台，每台提成350元，按揭多200。

目前店里14台现车，其中9台是指导价93800的1.6L XL CVT悦领版，剩下都是低配潮领版，白色最多。

启辰D60

最低售价：6.48万起最高降价：2.40万

图片参数配置询底价

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谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

33~50岁的男性客户为主，80％是一线工人，在各种纺织、橡胶厂流水线上工作，是社会中绝大多数的普通人。他们对车并不了解，随大流，容易被身边朋友的意见影响，买车时除了价格，也非常在乎有没有被人尊重。

邹大哥就是这样一位很典型的客户，他在橡胶厂里上班，那天带着老婆和一位“懂车”的同事去看桑塔纳，因为卖这类车不挣钱，刚好邹大哥又是全款，销售提成就更少了，后面的故事不用多说，总之邹大哥一行气呼呼地来到了隔壁我们店。

他从没听说过启辰，但因为在门口看到了“东风日产启辰，源自东风日产”的广告，再加上年轻时坐过长辈的公爵王，就稀里糊涂地进来了，经过我一番介绍，觉得D60 PLUS配置很高，发动机舱里的日产标志也很唬人，价格才11万多，同事说朋友的轩逸12万多，配置和这比简直没法看，还在气头上的邹大哥砍完价当天就把车提走了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训时，竞品是吉利新帝豪和长安逸动，而在实际中，自家“表哥”轩逸经典占到4成，其次才轮到逸动和帝豪。

对比最多的是指导价108600的经典轩逸舒适型、93900的1.4T逸动尊贵型两款，最后选择竞品，是因为没听说过启程，或觉得D60 PLUS的外观实在太丑且动力一般。

同样在本地一家纺织品工厂上班的曾哥就是如此，他拿D60 PLUS和长安逸动对比，看完车刚开始觉得牌子没啥名气，认为逸动1.4T动力更好，最后甚至神神秘秘地告诉我，他老婆觉得这车前脸太丑，长得和世界上最悲伤的鱼很像，买回去怕被人嫌弃。

我一头雾水，上网仔细一看，不能说很像吧，只能说确实有某种神似.....

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前卖的最好是93800的悦领版，占到总销量的7成，几乎全都是白色，10台里得有9台。

启辰D60

最低售价：6.48万起最高降价：2.40万

图片参数配置询底价

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相对卖的少些的是高一个配置的智领版，因为贵了6000块只多了头部气帘、液晶仪表、主驾驶电动座椅、大一号的轮胎等，客户对这些感知不强。

近半年来优惠变化不大，7月份淡季时优惠9000，现在也不过是11000左右。

全款预算：

贷款可以享受定额33000两年免息。

贷款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前客户反馈最多的毛病是整车NVH差，噪音太大，但这是比较讲究的说法，用我客户的话说就是：

“我坐逸动过我们村那石子路啊，那是蹦蹦蹦响，你这车啊，是铛铛铛响！跟XX敲锣一样！”

其次这车还把自动驻车按键和后备箱开关特别反人类的集成在了中控上，常常有忘记的客户打电话问我在这玩意在哪。

作为源于东风日产的品牌，D60 PLUS的保养自然也向日产便宜耐操的优点看齐，整车质保3年10万公里，半年或5000公里保养一次，每次花费260左右。

只有销售才知道的秘密有哪些？

D60 系列性价比最高的其实并不是D60 PLUS，而是D60最低配手动舒享型，售价69800，看起来很香，但厂家觉得没钱赚，去年要求15台以上的大客户定制才会生产，普通人很难买到，不过近期听说也可以订车了。