“致敬”福特锐界L的销售策略!_锐界车友圈

“致敬”福特锐界L的销售策略!

2023-03-07发布于：锐界车友圈

总结一下福特锐界L发布以来的销售策略，在我看来，简直就是垃圾! 我觉得分管市场销售的领导可以下岗待业了…… 1. 对目前福特在国内的品牌溢价和影响力判断不清，过于自信，不顾孱弱的品牌溢价和影响力制定盲订政策。十天订单三千不打脸吗？ 2. 厦门发布会搞成了媒体和被邀请粉丝的见面会，跟车展摊位似的乱哄哄的毫无章法可言。除了某帝还凑合，其他论坛直接沦为吹捧的水区。 3. 车辆宣传焦点模糊不清晰，过于展示动力技术参数和相关数字。没多少人关注你马力、扭矩和双涡流涡轮发动机。 4.新车发布、定价和配置分成三个月出，本意大概是想较长时间吸引大众目光。实际则会消磨人们的关注，价格你不定，盲订需要勇气；价格定了，不知道配置，我花钱买的什么都不知道，是不是傻？最后出配置，不满意则心生抱怨! 反正我想想这策略没一点好处。 5. 你的车辆实际任何一点都可以针对汉兰达，除了保值率和销量，甚至任何一点都可以做到吊打汉兰达，但福特在宣传上对标汉兰达，无疑是没事找事替对手做宣传。压根没搞明白什么叫做自己，以我为主。 ———————————————————— 作为吃大瓜群众，我个人的建议是： 1. 立即出车辆价格和配置，明确前期已经盲订的送点优惠，现在预定的什么优惠，预期未交车有啥补贴等。想买车的准车主更需要的是清晰的价格和定位，以及维保方面的保证。 2. 宣传点要集中在空间内饰（2+3+2、2+2+3、5多种选择）、强劲动力下的省油、主动降噪和智能化! 同时要让人明白你比丰田ths系统高明在那里，优势在哪里？绝大多数人连主动分流技术是福特还是丰田那个先搞的都不清楚…… 3. 在福特车销售较好的城市多给4S店一些试驾车，多搞搞试驾体验活动，在市面上多溜溜，在商场里多现身，扩大影响力。主次不分可不行…… 4.懂车帝20-30级普通中型合资SUV力懂车分排名第一是那个车，你知道吗？只要定语定的好，你就是第一! 5.请问过去当销售总监，年薪五百万……这点也重要。

最低售价：	19.88万
最高降价：	2.80万

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