我广西全款20万落地，各地区优惠不同，不过差不多都是21万左右落地

你说的这个版本的指导价是19.98万，现在在山西太原地区基本上可以按照1.8万的优惠去谈。定向的话，这样的话，全款落地的价格25万左右。