比如你现在贷款，他优惠你1.3万，但是要收上牌和服务费，比如上牌收你1千，你就让他车价再优惠1千，服务费收2千，就让他们车价再优惠2千，反正原则就是收你的费从车价格里扣，慢慢磨，切记不要让4s送膜、脚垫、记录仪这些东西，羊毛出在羊身上，你以为是送你的，其实都是你买的，一定要让销售明白你啥都不要，就谈价格！

谈落地价。就是包括所有费用能开走的价钱，不要谈其他的，4儿子有的是套路。然后搞清楚是不是免息，送的东西基本可以不要，价钱谈妥了再谈送的玩意，除了保养，其他都不值钱的了。

贷款手续费必须砍掉，要一套龙膜，行车记录仪，地盘装甲护板，其余赠品可有可无，6年免费保养凭本事谈吧，大连是直接优惠1.5万，你这1.3还有很大空间

把上牌费和贷款手续费砍掉再多要点赠品，比如车内四件套，倒车雷达，行车记录仪，保养等等就差不多了

指导价就是落地架，反正我的雷凌豪华版1.2T珍珠白就是这么谈得，贷款落地12.7怎么样

2021款1.2T裸车多少合适

指导价就是落地价