首付三成吗，没有利息？ 第一，先砍裸车价，说可以全款，优惠1.5；然后松口可以分期，优惠1.7，但是给服务费（大致相当于与全款一样优惠，见第二条）。 第二，杂项中，服务费只要一项，砍到1500-2000；保险的话，全险砍到4500（这玩意买个安心，新手不用太讲价了）；乱七八糟的gps一口咬死不要钱，要不免谈。 第三，额外送的东西可有倒车雷达，车膜，换led灯，脚垫后备箱垫，行车记录仪，保养次数等等，可以与上述一二条拉锯磨一磨。 销售的利润来自第二条和完成销售任务的提成，你给销售一个台阶，自己也能掌握一些主动。