坐标杭州落地11.3万，一定要让销售知道你可以全款也可以贷款（心理战），买车必须的费用是购置费（用裸车价除11.3）、裸车价、保险（贷款再算一个手续费，这个费用尽量谈到最低，我是谈到了1000，本来要3800），除此之外像gps费，pdi检测费等等都可以不付，如果销售说不付不让买，那你就可以以这个借口将上面的贷款手续费和裸车价的优惠谈到最低，或者直接换一家4s店，然后就是送的东西了，如果4s店送车膜，记录仪那最好，如果不送也别到4s店买，贵的要死，记录仪直接网上买360的，车膜直接外面贴，4s店一般贴的是3m膜但要1500，外面也就700，反正记住如果4s店要收取各种费用，你就把裸车价优惠和贷款手续费谈到最低，如果不肯，直接换就是

我给个参考，佛山精英11.2落地

我全部落地122000

我在淮北运昌提的2021款宝来自动精英上路11.6W

自动舒适版参考合肥价格，11.5万或者11.6万落地

目前在淮北优惠完以后的裸车价大概是10万左右，购置税、保险等其他费用加起来大概是1.5万，这样落地价格就是11.5万，可以按照这个价格谈，不要光看优惠、赠品之类的，注意落地价别高了。

昨天刚定的21款自动舒适版117700双保自己买送膜送行车记录仪送脚垫镀膜贵了吗，坐标淮安

优惠3.5

哥们我也淮北的 车提了吗？我也想提。

腰好的话可以考虑11.5内吧