还能谈，不同地区优惠差异较大，但目前你这个价格总的来看有谈的空间，剩下的看你的谈判技巧了

贵了一万

去年优惠比较少我净雅都22多落地

我们这边可以谈到225000，我五月底买的230000，现在更便宜了。

有地区差异还有时间差，我是江苏的今年4月底买的，落地价23.4，送脚垫，记录仪。供你参考。