18.5落地，多了不谈

英诗派精致版本，全款购车包括车辆的车船锐，购置锐，交强险，商业保险落地价大概需要19万元左右

像这个车的话，一般也就优惠1.2万上下，一般情况下19万左右差不多可以落地，你可以按照这个价位谈谈。