可以谈到现金优惠2.1-2.3万，再谈置换补贴，我是给了2500的置换补贴

像这个配置的话，新车指导价格为27.98万，目前购买的话新车优惠力度可以达到1万左右，但是这个优惠力度还是有所不同的，基本上落地价格要在29万左右才可以。

优惠现金22000 但我是贷款，下来也近29万了

这款车辆指导价格在27.98万左右的，目前优惠幅度的话基本上1万元左右比较正常，这个肯定还是要看一下具体的付款形式以及销售地区的，后期如果是整体落地的话，它的价格基本上要在29万上下。

像这个配置的话，目前优惠力度并不大，基本上也就在1万左右，如果全款购买落地的话基本上也是要在29万左右的，这个你可以去本地的4s店再去谈一下价格。

刚提的，优惠2万，落地29.3

落地28.3深圳