对话｜广汽昊铂马海洋：品牌成功的核心是产品，然后是用户的支持

要让一个新汽车品牌成功定位高端并获得客户认可，需通过产品、品牌、服务、营销等全方位策略建立差异化价值。以下是系统性实施路径： --- ### **一、产品层面的极致化塑造** 1. **技术革命性突破** - 开发行业领先的专利技术（如固态电池、线控转向系统）或独特动力方案（氢燃料电池+电机混合架构），建立技术护城河。 - 通过国际权威认证（如红点至尊奖、IIHS顶级安全评级）强化公信力。 2. **材料工艺创新** - 采用航天级复合材料（如碳纤维单体壳车身）、生物基环保皮革等稀缺材料，打造可持续奢侈理念。 - 引入手工定制工坊模式，每台车配备匠人签名铭牌，将生产流程转化为艺术创作。 3. **体验设计哲学** - 与顶级建筑师合作设计座舱空间声学系统，实现剧院级静谧性。 - 开发情绪识别AI系统，根据驾驶员生理数据自动调节氛围光、香氛、座椅按摩方案。 --- ### **二、品牌价值体系的顶层设计** 1. **精神图腾构建** - 创造品牌专属文化符号（如宾利「飞驰B标」），将品牌历史与未来愿景融合为「新贵族精神」。 - 与哲学机构联合发布《未来出行伦理白皮书》，塑造思想领导力。 2. **圈层渗透策略** - 在摩纳哥游艇展、巴塞尔艺术展等顶级圈层活动中进行原型车动态装置艺术展示。 - 建立「车主创投俱乐部」，筛选顶级客户参与品牌生态投资。 3. **定价锚点设计** - 首款车型定价高于保时捷Taycan 30%，通过「价格金字塔」建立心理定位。 - 推出需资产验证的订阅制服务（如每年200万元全系车型使用权）。 --- ### **三、沉浸式服务生态构建** 1. **黑卡管家体系** - 为车主配备前外交官级服务团队，提供全球紧急救援、私人飞机协调等特权。 - 开发区块链会员系统，记录每次服务形成不可篡改的「尊荣履历」。 2. **场景化体验中心** - 在瑞士阿尔卑斯山建造试驾公园，模拟-30℃极寒与50℃沙漠路况。 - 纽约旗舰店设置全息投影定制间，可实时渲染20种车身材质效果。 3. **遗产传承计划** - 推出「百年产权车」服务，提供跨代保养、经典车修复及子女驾驶培训。 - 建立品牌当代艺术收藏基金，车主可借展藏品至私人庄园。 --- ### **四、颠覆性传播策略** 1. **饥饿营销3.0** - 首年限量99台，购买需提交「个人成就陈述」并通过品牌理事会审核。 - 在苏富比拍卖行进行VIN 001号车拍卖，所得捐赠联合国教科文组织。 2. **元宇宙品牌资产** - 在Decentraland建造虚拟汽车博物馆，持有NFT可解锁现实世界优先购车权。 - 开发车载AR系统，行驶至全球地标自动触发品牌历史全息剧。 3. **科学品牌化** - 赞助量子计算实验室，将研究成果用于智能驾驶算法优化。 - 每年发布《人类出行趋势报告》，被达沃斯论坛列为官方参考文献。 --- ### **五、长期价值维护机制** - 设立「品牌价值委员会」，由诺奖得主、皇室成员等组成，监督品牌调性。 - 建立客户体验预警系统，通过脑电波测试等生物识别技术预判满意度。 - 实施「代际产品传承计划」，老客户子女购车可获原始设计手稿复刻品。 --- 通过这种从产品颠覆到文化重构的系统工程，新品牌可在12-18个月内完成高端认知植入，3-5年构建起可持续的奢侈品牌资产。关键要始终维持「稀缺性、排他性、前瞻性」三位一体的价值输出，让每次品牌接触都成为阶层身份再确认的仪式。

对老车主好点吧，品牌豪不豪华，高不高端，客户说了算，哪有自己吹的。

用点心吧，步骤快一些。

还有新能源没有行车记录功能么？高端不是你自己说就是高端的，360那个摄像头多少像素啊？高端个der啊

对4S店套路消费者置若罔闻，投诉到厂家厂家置之不理，放任4S瞎搞，如果整个生态是这样的，很难让人相信这样的品牌这样的企业能造出好车，能有好的售后，高端品牌的树立更是任重道远。