一、开门见山，全款购入，133000落地，减去报废补贴就是113000万落地。 二、具体配置: 530pro纯电，选装包括向阳金，有机硅内饰，19寸轮毂+红色卡钳+马牌轮胎，落地13.3万。 三、价格优惠：车辆价格166600，向阳金2000，保险4500，上牌500，官方优惠30000，选装基金10000（有机硅+马牌），店里优惠4600，置换补贴5000，抖音券优惠1000，最终价格就是166600+2000+4500+500-30000-4600-5000-1000=133000。如果再减报废补贴20000，最终价格113000! 四、赠品情况:6次保养，放电枪，车衣，玻璃膜，钥匙包，天幕遮阳帘，脚垫，充电桩。 五、谈价策略: ①主攻现金优惠。有的销售跟我说奕派是统一价格，给不了现金优惠，给的话会重罚4s店，一开始我也相信了，但多去几个店就发现并非如此，店里还是有很多降价空间的，所以大家一开始一定要先盯着现金优惠去谈，这个是最实惠的。这方面包括车价立减，保险优惠，上牌费减少等等。 ②副攻选装赠送。选装赠送比现金优惠容易一些，可以找销售要颜色，要马牌轮胎，这两个有很多车友都要到过。虽说官方是10000的选装基金，但我建议你奔着12000-15000去谈。 ③后攻配件赠送。首先考虑车衣和保养。车衣很少见到送，但是这个赠品确实是存在的，因为比较贵所以销售很少送，我找朋友问了一下送的透明车衣还是可以的，玻璃膜是比较差的那种。电车保养对4S店基本没啥成本，一次标价也就一两百，要个五六次应该不是难事儿。其次考虑官方商城积分兑换的物品，包括放电枪，随身充等等，很多销售自己就有很多积分，即使店里不给送，试着让销售个人给你送，也是可以的。 ④再攻积分赠送。这是我最近刚想起来的，可以让销售帮忙给你跑点儿积分，因为试驾一次就有2000积分，等于200块钱，在店里有人试驾的情况下，让销售帮忙用你的邀请链接，跑个10000-20000的积分应该也是可以的。  以上就是个人的一些分享，不喜勿喷，欢迎大家理性讨论，大家多多点赞，收藏，转发，评论。

eπ007车友圈

东风奕派007落地价及谈价策略分享

贾贾贾～

提车快两个月了，结合我提车时的经历跟大家分享下提车的流程手续。我本人是厂家免息贷款了（不用白不用，也没有金融服务费），可能跟全款提车/其他贷款提车的流程不一样。 1、试驾 店里销售主动找我找的上门试驾，我心想还能这样就同意了。销售服务真的不错，专门从深圳保安开到坪山，试驾后感觉开着还不错就在app上选了配置提了个小订。  2、大定 小定之后，在各个平台上搜集信息，像更加深入地了解奕派007，辗转反侧，因为预算、优惠补贴的问题跟销售商量了蛮久，最终也是确定了620km白外黑内的一个配置，做了一个厂家金融2年免息贷款。现在后悔了，白色虽然好看大气，但是真的很不耐脏，uu们一定要慎重。 3、交钱 把首付钱打到4s店对公账户上，同时要提供销售一些个人信息、还款卡等等做贷款，因为征信不错，厂家金融审批都是秒批。 4、申请纯电小汽车增量指标（深圳） 当时是一张身份证就可以申请深圳车牌，现在不知道还是不是。申请完后等指标下来。 5、选号 这个建议要在去车管所验车前选好号，不然当天去要么现场选号（验证码一样），不然网上选号的话信息没那么快同步到车管所，就得推迟半天拿机动车登记证书、行驶证。 6、去4s店验车、提车分享 当天带上身份证原件去店里验车，销售会提前给你洗好车，注意仔细检查下外观、车架号，不要货不对板了。然后打上临牌，拿上送的礼品就可以走了。 7、车管所验车上牌 提车后预约车管所时间开过去验车，上牌，然后会给你发行驶证、机动车登记证书。拿到这两个大绿本、小蓝本就可以申请深圳的购车补贴了。   有没有申请福田区第二季度购车补贴的UU们拿到补贴了，我这个一个月了还在审核中. 从试驾到大定、提车、上牌我总共花了两周时间,销售跟进的比较给力，而且正好有现车（一个月时间内），终于提到了61儿童节送给自己的礼物。

正义凛然叶子mKO

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奕派007提车分享：厂家金融两年免息