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    西少j

    认证:亚洲龙车主·车龄2年

    简介:25岁研究生毕业前 争取拥有自己的第一辆车

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    2022-06-08
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    💰为了1.7万补贴,异地去深圳40.5含360全款购入40豪华现车,一车的各种赠品!。 貌似还可以拿政府补贴1.7万。这价格理论来说很可以。但是还是有3-5千下去空间。毕竟5.1活动每一次活动都有3000+优惠。 【总结本人谈价4个失误+5个优点+异地深圳购车怎么拿补贴】 【失误1】:守不住心理价。开始谈的45豪华两驱,网上电话谈价42全款落地不含360。去店换人。报价44。然后你就会说电话报价42你才来的。这个时候【你就中套了】,我就中了。 然后他肯定不同意,你又肯定有选装。最后选了360原厂加装。最后谈成,价格变成42.5全款,然后没车。最后换成现车40豪华+360,全款40.5落地。 正确做法: 【守住心里价位的最好办法 是 降低心理价】,电话谈到最低,也就是他电话42。你说在优惠5000我就来。他肯定会说你先来谈还可以优惠。那么你就说那就是41.5我明天来。然后换人谈判的时候,你就说41.5我才来的。你这个价位我直接不来了。这样你的心里价位就是41.5。 【失误2】:开始要全款。我一开始谈的是全款。所以他会把你到别人低价的利息算进去。销售谈判会说你肯定对比过。然后他们价格是贷款的。给你算利息。这样就拉平了他的高价。【给你制造心里平衡】。 正确做法:开始给最低限度的分期。也就是可以接受少量分期。这样开始车价就会下了。最后拍板一定要去全款。不然不买。绝对会同意。 【失误3】:别看中配置。你一旦很在意某个配置,就成了他们加价的手段。我就看中360,虽然老司机了。但是觉得没有360的豪车太low。其实店内加装成本大概2千。但是外面你又不放心。最后变成+5000。 正确做法:谈好最低价格后说。这价格太高。你必须给我一些配置。不然我定不了。他们绝对会给。 【失误4】:没有要到活动优惠。每一次大规模节假日活动最少要3000以上优惠。 正确做法:谈完价格。你再说现在活动。必须给我优惠3000。或者送3000的配置。不然我就走。 ps:以上这些很多人可能想到。但是临场的时候很多都会忽略。发出来希望大家先做心里预案。 【下面说我自己觉得做得好的几点。】 【第一】: 我直接说我大老远来的有几十上百公里,给你们谈好价格的,今天来就是要定的。一定要说远。因为显示你的诚意。让销售认真对待,给他制造成单希望,这样他就会给你最低价。 【第二】:我直接说明了准确车型和想要配置。进一步显示我的准确意向,【给他制造进一步成单希望】 【第三】:这个很重要,我在谈价到差不多最后僵持途中,提出看现车,是去车库看。然后你说车就要这款。然后拍个车架号。你说定了的话就按这个车架号定。再下去。【继续给他强化希望】。 【第四】:我谈到最后优惠不行的时候,直接联系其他店铺。问他这个价格能不能做。心里价位。那边销售绝对回复给你。你来。我们这边绝对比他低。真的。而且他们都会语音。直接放出来。【给销售制造紧迫感】从而放出最低价格。 【第五】:我在最后感觉失误了,要了很多东西。基本全要完了,而且双份。算我最后的挣扎吧! 【异地在深圳购车怎么拿补贴及注意事项】 1、补贴要求是深圳购车,开票,广东省内上牌,5.1号开始很多地方不需要居住证上牌。比如东莞。可以做深圳购车东莞上牌,深圳交购置税,黄牛可以帮你服务。 PS:这里要注意(划重点),店内一般只有区域销售权限。不能卖到外省。要求交购置税到店铺,上牌在退给你。这里千万不要同意。最多给少量几千上牌押金。然后上牌退后给你。少量不行给换成保养保险,多了难去扯退款, 2、为了更快拿补贴建议直接找现车。不要加配浪费时间。直接提现车,能全款别贷款耽误时间。贷款可以做到最低3年7点多。 3、首保及保养,是以会员权益送的。他们有全国不限区域的4s店保养卷。记得要。 【总结】:1、心理价过高会导致后续一系列失误,一定要降低心里价。2、不要把配置看太高,后期再加配,买现车 。3、降低心里欲望,同时要给销售成交希望。让他为成交放出最低价。 这也算是一次反省。欲望是一切失误的根源。一定要让自己平淡如水。古语无欲则刚。 这个车的价位40全款在40合适。45两驱全款42合适。贷款必须下来5000-10000。能全款别贷款。3年贷款1年提前还款的。占总利息45%,5年贷款是2年提前还款的占总利息65%。很扎心的现实,前面付的都是利息。 愿更多想买车朋友看到。愿大家都人生如夸戳一般,只管加油!

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    想换车有两三年了,期间一直关注各种车,目标就是家用suv,紧凑或者中级,要兼顾家用,空间,动力,品牌,价格,油耗,对保值率不怎么看重,又不是车贩子。 预算。20-25w 选车。对各种车比较了解,心理已经排除了一些品牌和车型,对大众不感冒,不排斥国产,偏向日系,美系对探界者印象还不不错,还真没关注别克。 crv-符合用车需求,期待改款; 皓影-A柱问题 探岳-颗粒捕捉器问题; 途观l-没啥感觉,双离合诟病多; 冠道urv-车漂亮,空间大,1.5t动力担忧,2.0t太贵; 领克01-太小,不过硬件很硬; 探界者-可以,价格便宜,20都能上高配了。 心里其实已经对crv种草,价格车型也都谈好了,家里有事一直耽搁,不然就是尊贵的crv车主了,crv也是好车,各方面都满意,但是面临换代心里隔应,总不能刚买就换代,还不是小改,据说会大改。这时下半年突然出现的昂科威plus进入视野,怎么就那么好看,完全就是心理对suv的期望,这才是suv该有的样子,本以为车会很大,实际去4s店看和试驾,不大不小正好,像昂科旗汉兰达那样就感觉太大了,没有掌控感,停车也不方便。网络上对别克的一些槽点也在了解后逐一排除。印象分不错。10月底4s店说有活动,于是就去看了,当场交定金。交车1-2个月。 操控。挺好的,没有太高要求,开起来很稳。 油耗。上班就3公里,很近,而且比较堵车,还没出过远门。一共开了三四百公里,油耗还不具有参考性,不过目前来看,市内堵车综合10-11,跑过一趟郊区百十公里油耗9,高速估计8,对这个大家伙来说油耗不能算高。 内饰。看有对倾斜内饰不喜欢的,实际用起来很方便,也有高级感。冬天提车也没机会开窗散味,但是新车味道很小。 2.0五座豪华。四驱没必要,没有使用场景,油耗还高,纠结过七座,但考虑到没有太多机会拉六七个人,没事再多拖着俩座位跑,还是选定五座,综色内饰好看,豪华配置足够。2.0的动力正好,不知道1.5的怎样。 金额。就是官方5千邸两万,还走了个置换有6k补贴,天猫有2000红包,4s店2000优惠,别的就是4s店送的东西。 现在街面上昂p不多,老昂科威真不少。上市时间短,宣传不到位,消费者心理预期还能优惠估计是主要原因。至于优惠多少,现在是官方优惠还可以,这车这个价格也值。期望别克的质量不打折扣。 抽空手机打字,想到什么写什么。

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    买雷车主要看中他的颜值和内饰,本人很喜欢木质色,感觉非常的高档,银色是销售推荐的,虽然觉得也不错,但是更喜欢晶色。买了6个月,分享一下感受: 外观内饰没的说,自己很喜欢。看过宝马奥迪,没看奔驰,奥迪的内饰不是很喜欢pass了,在宝马和雷中选择。但是出于价位考虑,325li稍微超过预算,320的就是标和加速了,但是加速考虑就比es快1秒,想想后期问题加上颜值,还是决定雷,还有就是雷比较少,3系太多不够独特。 动力:绝对动力不是很够,但是长跑城市,用的绝对动力不多,只要压着油门,缓慢一些,速度提的还是很柔顺且快。但是死油门到底,会有动力延迟,运动模式会好点,刚开会掌握不好。实测10s左右,大概9s大几。自己不是很专业。 配置:其实还是可以的,自动巡航,车道偏离,无钥匙,主动刹车都还是挺多的。全系标配10皮囊,没有因为低配少安全配置。 底盘:还是比较厚重的,其实这个车和我之前的车比,就是一个字,厚重。油门重,方向盘重,底盘不散也重那种感觉。 其他:最爱的就是雷车的漆面,太漂亮了,就是一次晚上暖灯底下看到,就目标定了下来。车机只用蓝牙,屏幕的确不大气,空间还挺大,音响一般,座椅舒服,油耗已经很小心开了,8点多,说好的5.7呢,刚开的时候都不大踩油门,都要11,可能没出磨合期。 雷的服务很好,朋友买车也去看过,是bba中服务最好的,就去的几家店。

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    2021-06-18
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