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#这车惊艳到我了为什么特斯拉坚持直营模式？ 今天星星跟大家聊一下特斯拉的直营体系，其实有很大一群人在考虑选择特斯拉的时候，都会问销售“你们车有优惠吗？”“落地还需要多少钱”“保险店里买多少钱？是全险吗？”这些问题都是说明很多准车主还不是很了解特斯拉直营模式。以往，我们在选择一辆汽车的时候，首先是看到新闻，说XX出新款了，然后会掏出我们的手机搜索最近的4S店，驱车前往。那咱们过去认知的“4S”店和直营又有什么区别和关系，体系背后意味着什么，这就是星星今天探讨的话题。 一.经销权不同 特斯拉是厂家直营，4S店是地方授权经销。直营模式让特斯拉已然成为了“创新、革命”的代名词。有人说特斯拉不仅仅是一辆车，它还是一位开拓者。人们常常谈论特斯拉的技术和产品创新，但少有人意识到：对于沉寂了一百多年的汽车行业而言，诞生于硅谷和在血液里流淌着互联网基因的特斯拉所推出的商业模式同样是石破天惊的跃进。特斯拉采用的全球直营模式为消费者提供从购车到售后的一站式服务，完全颠覆了传统汽车厂商的经销商4S店模式。消费者拥有最大自主权，对于特斯拉产生购买意向的顾客，首先来到特斯拉官网，在官网上仔细查看关于产品、充电和服务的全面介绍，如想体验车辆性能可申请到体验店试驾；一旦决定购买，便可立即网上下单，享受到特斯拉全球透明统一的价格。 二.直营价格统一 说起价格，我们来了解一下特斯拉的全球定价。特斯拉CEO伊隆·马斯克曾说：“特斯拉做直营是要确保所有的客户从开始到最后都有全链条的最佳体验。投资人希望在中国卖高一点，很多汽车厂商都这么干，但我认为不能欺骗消费者。”中国区特斯拉的定价基于：美国售价、运输装卸费、人工费、关税及增值税各项费用公正透明，不少关注者直呼“业界良心”！我们可以做一个简单计算，美国特斯拉官网上，Model X长续航版的价格为84990美元，目前中美的汽车关税为15%，中国增值税为13%，仅仅计算这两项，中国的售价应为108787美元，按照现有汇率计算，约为人民币77万元左右，而中国的官方定价确实仅为809900，这其中还包含了运输费、物料费以及人工费等等。你知道吗？所以特斯拉的直营模式是不需要托关系找人去寻求低价的，官网是什么价格，实体店就是什么价格，每个人都一样，没有任何不同，并且有任何变动都会在第一时间更新在官网，向客户广而告之，为您省去了车已经了解差不多了，还要最好良好的心理素质，去对方比价，省事省力省心。 三.不收取额外费用 在没有出现“坐在引擎盖上哭的女生”之前，大家心中好像都已经认可了传统汽车的经销商模式，觉得金融服务费，信息咨询费，出库费，GPS费，强制买保险，续保有押金等绑定销售就应该是汽车销售中的一个环节。然而并不是，直营模式就是没有任何经销商，相当于咱们从厂家直接提车，避免了“中间商赚差价”。由于公开透明的经营模式，特斯拉不存在任何的隐形收费和绑定销售，工作人员仅仅会带您了解产品，您购买特斯拉的唯一理由就是热爱产品，只有热爱才会喜欢，只有喜欢才会开心，直营模式最终能带给消费者最愉快的交付体验。同时，在服务中心维修售后中更换的零部件，配件也相当于在品牌工厂维护更换，在也不存在高昂的零整比，大家不会再为买得起，修不起而烦恼。 四.体验中心覆盖城市 特斯拉目前在各个城市的布点分为两种，一种是可以试驾订购的体验店和展厅，一种是进行交付售后的服务中心。各位朋友在看的时候看您的主要用途和目的，是主要以售后为目的还是体验试驾为目的，别找错了哟～ @西北地区体验店 西安中大国际店 18612284512 特斯拉的体验店一般都在大的商圈里，对于特斯拉来讲，产品本身拥有最好的广而告之的能力。所以更多的时候，您可能会只是去买杯星巴克，然后试驾一圈就买了台车的经历～就是这台车的魅力～ 不知道这篇文章是否能帮到您，如果还有疑问可以关注我，加入我的粉丝团，线上跟300位爱好者一起探讨特斯拉的实际用车感受，也欢迎大家守候繁星星的直播，每天下午14:00-15:30的直播间准时跟大家见面～我会在线来跟大家互动，在线解决问题～想加入群聊的也可以私信星星，把您加到爱好者群里，一起互动沟通～ 账户名称：繁星星的特斯拉日记 开播时间：除休息日每天下午14:00-15:30
