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千辛万苦和销售谈好价格，如果在签合同上踩了大坑，那就太让人心痛了！#购车合同 #汽车人共创计划

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一、情况介绍[来看我]          我居住在一个北方城市---山东济南，买电车之前家里本身有一辆燃油车，此前开燃油车上下班，通勤距离短倒也不觉得用车成本高（每月燃油费约300元）；今年7月因工作调动，工作地点距离我家近40公里，其中高架路段占70%，路途远了堵车的地方也多，开了半个月的油车发现加油费实在有些高，随之便萌生了购买电车的想法，想着电车百公里十来度电，一公里才合5分钱，如果新装电表在谷电时段充电的话用车成本就更低了。          正犹豫之际，工作群里发了班车线路调整的新情况，想着做班车更实惠，而且听说年底买车不划算，于是就开始坐班车；班车早上七点发车，但发车地点距离我家仍有十多公里，早上我需要先骑电瓶车提前到达班车发车点放好车，下午下班之后坐班车再回到早上的发车点，然后再骑电瓶车回家。          转眼来到十月份，天气渐冷，下班后再骑电瓶车回家回不来了，因为天冷后电瓶车续航也打折，没办法就得坐公交到班车始发站，因公交班次原因，早上6：00就要从家里出门，下班到家都晚上7：40了，期间还办了个公交绿色出行月卡，早起晚归的折腾的我够呛，心想老这样也不是办法，家里孩子还小，也不能让孩子一天到晚见不着爹呀，于是购买电车的想法再次浮现在脑海，也不考虑价格合不合适的问题了，先看车。  二、选车经历[晕]          明确要买车之后，开始在懂车帝上看车，当时想着买车首先要满足我的通勤需求，再就是要满足周末带孩子户外活动方便停车的需求，但手里可用资金实在有限，想几万块钱搞定，所以就把目光放在了微型车范围；首先想到的是风头无两的五菱宏光MINI，想着销量高售后有保障，但是在懂车帝上看了两天后发现长安糯玉米也不错，由此开始对比两款车的价格、配置、舒适度、车主评论，综合对比之后越发倾向于购买糯玉米，后来发现身边就有同事在开这款车，交流之后便决定加入糯玉米阵营了；          当时糯玉米只有4款车型，可选择范围小了反倒好选，①155KM续航的是慢充，价格虽低但不适合我，因为冬天续航肯定打折，PASS；②301续航的也是慢充，价格还贵不少，PASS；剩余两款分别是205续航快充版和210续航慢充版，两者续航相近又各有优劣，210版虽没有快充但价格便宜，205版虽价格贵但有快充，出门在外可应急补能，而且电机动力也比210版要强一些，正纠结之际长安糯玉米官方公告说有了新的加装包，快充车型都可加装心想事橙包（含后轮盘式刹车、电子手刹），经过反复对比结合自己实际用车情况，最终选择了205续航快充版的糯玉米并加装了智趣交互包、心想事橙包。          有了明确的目标车型后，接下来就是逛各种论坛，通过懂车帝、汽车之家、浏览器等软件轮番的查看购车经验、买车套路、砍价技巧什么的，那段时间一上班上就是翻手机查资料，只要跟选车、购车、签约相关的文章全都打开看一看，最关注的有成交价、随车赠品、谈价技巧、购车时机、用车体验、购车流程、签约注意事项、保险、提车验车流程、汽车装饰配饰、提车注意事项、挂牌注意事项等；看了大概半个多月，个人感觉了解的也差不多了，就在软件上询价，询价当天就会有多个4S店销售人员主动与你联系，接下来就是加微信、针对性的咨询，同一个问题可以多问几个销售人员，看他们的回复是否一致，是否值得参考，经多方对比交流后选择了两家4S店准备线下试驾。正好有一个销售说集团正在筹备22号的周年庆，现场有抽奖活动，奖品就是糯玉米，可以一试，经不住销售忽悠就去参加了，最终结果可想而知，我不是那个中奖的幸运儿，200块钱的报名费提回来一口鸳鸯锅；          活动当天回4S店进行了试驾，整体比较满意，相比于油车，电车起步平缓且加速快，完事儿回店跟销售谈了一次价，销售表现出十分真诚的态度告诉我现在已经是最低价了，而且这个价最多保留一周，不然可以问问其他4S店肯定没这个价格，我必然是不信的，过了两天我去别的4S店里问了问，发现对于这款车型销售人员的态度并不太积极，当我提到价格时两外两家店直接说糯玉米是代销车，售价就是官方指导价，4S店里没优惠，而且济南这边各长安4S店都属于一个集团，在哪买都一样，赠品也都一样，心想这是占不到便宜了，正犹豫之际，第一次试驾的那家店销售人员又联系我了，本着再砍一刀的想法再次回到那家店，再次谈价前上高架又试驾了一次，没开车机的情况下整体驾乘体验让我比较满意；回到店里想着我家里也安不了充电桩，而当时又有厂家送充电桩的活动，我便以不要充电桩为由再次砍价，最终以52700元的裸车价拿下，这个价格虽说可能不是最低价，但也算符合了我的预期，当晚直接签合同，签完合同交了1700元的定金。因为我选装了智趣交互包和心想事橙包（强制包含心想事橙内饰），所以只能等下订单后由厂家加装完再发货，10月23日签合同并约定11月30日前提车，接下来就是漫长的等待。  三、等车选配饰[爱慕]          车定下来了，等车的时候我就琢磨着得买点车上用的配饰，所以没事儿就上淘宝京东挑选汽车配饰，正好可以赶上双十一的活动，东西买了一大堆，计划购买汽车配饰的车友也可以参考一下：主要有行车记录仪、坐垫、挪车贴、前挡风罩（家里没车库，冬天在外防夜间下雪、霜）、车载纸巾盒、公牛加长充电线、大功率插座、充气泵、水杯、后备箱储物盒及后备箱垫、除雪铲、车载垃圾袋、擦车毛巾、车门防撞条、车钥匙扣、靠腰、行车记录仪降压线（有加装包的车型可在车内后视镜后方盒子里取电，可隐藏行车记录仪线束）、内门拉手贴、充电防雨罩、方向盘套；          等车的时候也一直在联系销售查看订单状态，11月1日订单终于有了更新--代发货（已经有了车架号），中间又催销售联系厂家发货，11月13日订单显示已发货，重庆到济南预计一周，想不到11月19日下午销售就联系我说车到店里了，问什么时候去提车，那几天天气都不错，于是定了周末去提车；结果周末到了4S店里验车提车准备交尾款时，才发现周末刷信用卡银行到账慢，财务收不到钱就不给开发票，没购车发票就无法办理车险，当天就不能提车，我心想钱要是都交上还提不走车，再来提车的时候一旦有问题那不就被动了，本着尽可能降低交易风险的原则周末这天就没有交尾款，等于是白跑一趟，没办法又跟公司请了一天假，周一全部提车验车流程又重新走了一遍，确定没问题了在交的尾款，周一8点多到4S店，下午2点全部办完。  四、提车流程[求抱抱]          销售通知可以提车后约定提车时间，最好找个阳光明媚天气好的日子且不建议选择周六周天，因为周六周天银行是轮休，大概率会影响大额转账，去提车前最好跟销售了解清楚提车流程，说明付款方式，问清当天是否能保证将车提走，否则有可能像我一样浪费一天时间还白跑一趟（打车费也不少呢），然后就是提车当天带着自己的身份证、银行卡等必备物品到4S店，最好一早去，到店可以直接联系销售顾问，也可以直奔停车区找到自己订的车检查一下外观；缴纳尾款前一定先验车，由外到内，自上而下，尤其是容易被剐蹭的位置、车门、底盘等；外观没问题再看内饰有无污损使用痕迹，检查发动机舱是否干净整洁，后备箱有无随车用品，启动车辆查看空调、雨刮有无异响，挡位、刹车、灯光、车机好不好用；车辆没问题的情况下向销售索要车钥匙（两把）、车辆合格证、车辆一致性证书、使用说明书、三包凭证，并再次核对各证书上的生产日期、车架号、车身名牌（副驾驶位置）是否对应一致，查看车玻璃、轮胎生产日期是否是近期的且不晚于车辆生产日期，一切都没问题的话再支付尾款；          我验车时发现在车辆左后车毂位置和前保险杠悬挂车牌位置的下方分别有一点掉漆（很小），销售说送我一张钣金喷漆券作为补偿，我也就没再追究（追究也没太大意义，车肯定是不退不换的、而且我也着急用车）；支付完尾款就等4S店财务出购车发票，这里要注意的是电动汽车的发票最好不要低开，因为电车不用缴纳购置税和车船税（免税），发票价格会影响你购买车损险时车的评估定价，真要后期车辆出事故走全损会影响赔偿；          购车发票（到我手上的是三联）出来之后就办理车险，不管你全款还是贷款，4S店都会要求你在他店里购买车险，因为保险是有提成返还的，自己可以提前查一下都是需要买哪些保险，新车的话一般都包含交强险（强制缴纳，必交）、三者、车损、座位险、附加险等，选择适合自己的就好；交完保险别忘记索要保险发票及保单（很多地方都是电子的），另外就是不想直接挂车牌的话买保险之前跟销售人员说临时牌照打30天有效期（济南这边最长30天）的，一般你不说他可能直接给你出15天有效期的，临牌有效期快到期的时侯如果还想继续使用临牌，可以自己在12123APP上申请临牌延期（30天），再次申请的临牌同样支付5-10元工本费；          保险办完整个提车流程也就结束了，一般这时4S店会给你搞个交车仪式，送束花什么的，最后别忘了开车离开4S店之前再次检查全部票据、证件、赠品是否都带全了，并且一定要留存售后电话或微信。  五、用车感受[吐舌]          糯玉米整体外观呆萌可爱，选色时本来想选择白色，因为白色作为常见色，万一车辆有个磕碰需要补漆的话随便找一家修车店都能补，不需要调色，不会出现色差，但是家里已经有一辆白色SUV了，所以这次购车就选了销量也不错的果绿色，不过这个车的车漆确实是薄的狠，有种指甲盖就可以刮坏的不安全感；个人加装了官方的橙色内饰，加装之后座椅、中控装饰条、安全带也变成了橙色，既亮眼又讨人喜，真的爱了；外观整体看上去简洁清新，各部件接缝中规中矩，毕竟价格在那摆着；不过车轮上方尤其是后车轮上方，车体的做工着实有些粗糙，而且自己不好加装挡泥板装饰，除非去改装店打孔；两车的车门是真的挺宽大的，极容易碰到旁边的车，停车开门时一定注意；          内饰座椅是织物材质，个人感觉做工还可以，至少夏天不会烫屁股；新车车内有气味是难免的，糯玉米也不例外，目前开了4天了，气味无明显减少，虽说每天上下班通勤时长接近三个小时，但并不觉得车内气味刺鼻，也无不适的感觉，这一点还是值得点赞的；车内屏幕有两块，较小的仪表屏感觉刚好够用，各类行车数据显示标识的也挺清晰，十寸的中控屏作为车机在这个价位的电车中也算数得上的，但是在这里我必须要吐槽一下，使用车机必须要连接手机热点，否则什么都干不了，因此每次驾车起步前打开手机连接车机就成了每一位车主需要新培养的习惯，还有就是车机使用体验很不好，购车前就听说这个车机不好用，没想到会那么难用，首先是反应慢，个人感觉得有0.5秒以上的延迟，其次是卡，除了第一天听歌正常外，后面几天分别出现了在正常使用中断联、方向盘按键指令无效、语音指令不识别的情况，严重影响驾乘体验。          车内的驾乘空间个人感觉够用，我身高180CM，体重80KG，在调整好前排座椅我可以正常驾驶的情况下，后排勉强能坐下两个大人，但后排乘坐舒适性大大降低，坐小孩的话毫无压力。另外前排座椅包裹感一般，座椅偏硬且不可上下调节，开车时间长了感觉会有些累；在后排座椅不放倒的情况下，后备箱空间的确很小，只能放些小物件（可参照两个20寸行李箱竖着并排放所占空间），再多了就放不下了，带孩子出门需要带小推车的话可以把其中一个后排座椅放倒增加后排空间的灵活性，建议自己购置后备箱储物盒及后备箱垫，随车冲等小物件可以放在储物盒中，这样储物盒上面放个垫子还能再放些东西；车内的储物空间除了后备箱，剩下的就是两个门、手扶箱以及前排座椅的后兜；还可以自己再买个挂钩放在头枕位置，挂一些需要挂放的东西（比如塑料袋带汤水的）；          就驾驶体验来讲，糯玉米起步确实比之前开的油车要快，驾驶过程中感觉比较平顺，没有顿挫感，但左前A柱确实较为宽厚，转弯时会遮挡一部分视野，需仔细观察，车架调教偏硬，途径颠簸路段、乡间小路颠簸感明显，快速途径不平整路面会担心车子散架，内心不安全感强烈；城市平整路面转弯平顺，在高架转弯匝道上以45km/h的速度行驶无侧翻感；经济模式起步平缓，提速较慢，当时速达到80km/h的时候加速就不明显了，最高到85km/h；运动模式下起步快，有推背感，加速明显，高架上超车无压力，最高时速能到105km/h，但速度提到90km/h之后提速就慢了，而且能耗会增加不少，因此不建议该车车上高速，更适合日常通勤和接送孩子；  六、电车充电[看]          我买205KM续航的既有快充也有慢充，平时在家充电就是用随车充的慢充，出门在外需要应急补能可以在公共充电桩快充，需要明确的是家里安装充电桩的话也是慢充，快充是直流高压，家里实现不了（我也是买完车之后咨询充电桩时才知道的）；在家充如果想省电费，在购车后可以联系当地供电所咨询电动汽车充电桩安装事宜，也可以在网上国网APP申请，首先要有固定充电的场所，然后提交产权证明、购车发票（合同也可以）、充电桩数据（充电所需要知道充电功率，看能否新增电表扩容）就能申请；供电所会在三个工作日内给你新开一个电表，用新开的电表给电车充电就能享受便宜电价了；  七、新车上牌[抠鼻]          因为我提车的时候已经是11月底了，听说临时牌照可以撑到元旦之后（4S店临牌30天+12123APP延期30天共60天），所以我这车目前还没有上牌，之前咨询过车管所，工作日一天就能办理完毕，济南这边120元全搞定，上牌的过程后期再更新；再有就是4S店送的东西，比如玻璃贴膜、脚垫、行车记录仪等都是需要上牌之后再安排，以防贴膜之后（审车不通过）无法上牌。  八、爱车吐槽[发怒]  1.车机反应迟钝，必须手机连接，通过手机开热点和蓝牙链接的同时会增加手机耗电量，并增加手机流量的消耗；  2.座椅偏硬且不能上下调节，驾车时间长了会感到腰累，需自己配备靠腰改善；  3.后排空间及后备箱空间较小；  4.行驶于乡间小路、不平路面（井盖）颠簸感明显；  5.车漆很薄，车胎上方车毂做工粗糙；  6.车门太宽，容易磕碰。  九、个人秘籍[机智]  1.买车定车前明确自己的需求，多逛论坛、多留言、多提问；  2.确定好车型后多联系几个4S店，向销售表明购车意向后，对于不了解不清楚的问题多问，且同一个问题问不同销售以判断哪个销售可信；  3.到店看车、试驾，向销售明确购车意向，依据自己在网上查的成交价以及自己的心理价位跟销售砍价，谈现金优惠，谈裸车价，别说打包价、综合优惠；  4.价格谈的差不多了再谈赠品，赠品是能多要就多要，别怕不给，因为你不要销售肯定不会主动给；  5.如果价格谈不到你心里价位，当天就别签合同，找个理由开溜，紧接着去别的4S店再探探价格和赠品，价格一样的情况下谁家服务好，谁家后期保养用车方便去谁家成交；  6.汽车都会有随车充，所以没有充电桩也没关系，向当地供电所申请新开个电表就能享受便宜电价；  7.挂牌自己去车管所挂就行，流程都很简单，年底了也可以元旦之后挂牌，提前打电话问问车管所临牌使用期限，不要听4S店代办，因为代办一般会有服务费，济南这边自己挂牌120元就能搞定，确定挂牌时自己可以先在12123上选号，不知道怎么操作的可以在网上搜索一下。  十、能耗总结[恐惧]          开电车一般都会有续航焦虑，建议出行前规划好行车路线，行驶过程中不要猛启动和紧急制动，像糯玉米这种微型车在大马路上就是脆皮一个，急刹车耗电不说还极有可能刹不住，最好是缓加油门起步，与前车保持安全车距，减少不必要的超车，预判前车行驶情况提前松油门或缓踩刹车，我提车时汽车能耗显示百公里10.8度电，开了三天下来现在显示百公里9.7度电，虽说没省多少电，但仍有小有成就的感觉；最近几天济南这边气温在5-15度浮动，实际行车路段多为高架，因济南这边修路有多段拥堵，通勤距离单程37-40公里，驾车时长单程约1.5小时，在不开空调正常使用车机导航听音乐的情况下实际续航里程能打个九五折。  十一、费用明细[钱]          裸车价52700元+智趣交互加装包4000元+心想事橙加装包（含心想事橙内饰）3000元+车险3300元+挂牌（含临牌）130元，最终落地价63130元；          自己在网上买了各种汽车配饰：主要有行车记录仪、坐垫、挪车贴、前挡风罩（家里没车库，冬天在外防夜间下雪、霜）、车载纸巾盒、公牛加长充电线、大功率插座、充气泵、水杯、后备箱储物盒及后备箱垫、除雪铲、车载垃圾袋、擦车毛巾、车门防撞条、车钥匙扣、靠腰、行车记录仪降压线（有加装包的车型可在车内后视镜后方盒子里取电，可隐藏行车记录仪线束）、内门拉手贴、充电防雨罩、方向盘套，加起来也有1300多；          所以全部算下来差不多6.45W的样子。  [爱慕][爱慕][爱慕]能看到这里的车友绝对的真爱了，最后也希望正在看车的小伙伴们早早开上自己喜欢的车车[送心][送心][送心]                   喜欢就点个赞吧[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

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