#买车防坑指南

写在前面： 离提车已经10来天了，在历经2个月的不断学习和思考中，最后选择了23款朗逸自吸五百万版本，并形成了一些购车笔记和心得，整个思考过程也反映出我最终为何会选择这款车，他可能不是家用车里的最佳之选，但却是我尽可能照顾爱人、家人和自己需求后的唯二之选。现分享给大家，愿能给有购车意向的人一点启发和思考。  选车目标： 核心：不忘初心（家用&gt;性价比&gt;喜好） 预算：12W，13W极限。 要求： 1.不买小众车型，要买销量高的，路上出现频繁的，便于后期养护维修。 2.颜色买白色，安全系数高。 3.做好长期持有的准备，保值率和空间要高/要大，方便换车和家庭使用。 4.首选燃油车：没有充电条件，家里的唯一一辆汽车，需要满足短\长途，家用\下乡各种场景，电动汽车发展不够成熟。  参考车型： 1.新标志408 (1)优点：性价比高、颜值尚可。 (2)缺点：品牌影响力一般，4S店及售后可能不方便。 2.宝来1.4T遵行版（意向） (1)优点：型号迭代较多，延续周期长，耐用性较高，外观低调不易过时。市场保有量高，后期养护维修费用低。 (2)缺点：外观中规中矩。双离合耐用性不确定，加95号油。需要等车。预算拉满 (3)议价目标：12.5W，可接受价12.8W，目前报价13W。 3.朗逸1.5L 6AT  五百万版本  (1)优点：发动机和变速箱组合稳定性好。加92油，保养费用低。基础配置够用。 (2)缺点：五百万版本黑屏、重启和死机比较多，2升3顿挫。 (3)报价：五百万版本裸车11万，落地12-12.2  满逸版11.7-11.9，恒信众合报价现金12万落地。 4.奇瑞艾泽瑞8 (1)优点：性价比较高，配置先进，技术型企业，系列迭代较长。 (2)缺点：名誉好坏参半，生锈明显？，超预算，品牌力度不够（媳妇反对） 5.别克威朗PRO (1)优点：价格优惠力度大，性价比比肩国产。 (2)缺点：小毛病较多，油耗略高。 6.轩逸14代悦享版 (1)优点：销量最高，稳定性好，省油。 (2)缺点：配置性价比较低，车皮车漆薄。 (3)报价：宜昌交运4S店落地预估12.5W，白色加2000千，双包2000。悦享版，网上曝成交价12.5之间 7.雷凌混动进取版/豪华/运动 性价比/家用/颜值 (1)优点：主打安全，打折力度大，油耗较低。 (2)缺点：颜值较低，空间弱于两逸，媳妇反对。 (3)报价：进取版12以内落地，豪华版12.5。  砍价： 1.不说预算，心里不急，表现急着买车，问他最低多少钱，月底去谈容易砍价。 2.把所有的价格费用公开，一个一个谈。 3.全程录音 4.先争取裸车价优惠，赠品无所谓。 5.上牌费（争取自己在古夫上） 6.分期金融服务费，缩减1000以内？。 7.赠送的东西全都要 8.销售答应去谈价，就说明价格八九不离十了。 9.朗逸是以12W包干落地的方式谈成。 10.总结：1不要怕麻烦，2脸皮厚，3选择销售淡季和月末时间。  意向定金合同： 1.定金，报含违约金。订金，不包含违约金。 2.增加条约，如果贷款手续，办不下来，无条件退款。 3.交车期间，有更大的优惠，需要按照最新的优惠来享受。 4.沟通的一切优惠和赠送还有提车时间，在后续签订合同的同时应当全部执行，若执行不了，无条件退款。 5.总结：增加条约难度较大，店内都是统一电子合同。  具体合同： 1.明确交车时间 2.不要低开发票省钱，三联发票（缴税一联，上牌一联，首联自己保存。） 3.每一项费用要罗列清楚 4.三者险保额要明确，人员保险要问清楚是几个人，盗抢险费用省掉，玻璃、划痕险省掉。 5.尽量不要在4S店做配置升级，原厂没啥用，外面更便宜。 6.购置税=发票金额/1.17*0.1 7.不要在4S店续保 8.要了解送的常规东西的品牌，膜能不能送龙膜或者3M膜，脚垫能不能送皮质。 9.送保养服务要明确，有没有老顾客介绍新顾客送保养服务，有就请销售帮忙操作一下。  车品选择： 1.车膜:北极光，3M，雷朋，量子膜 2.脚垫:真皮或者皮质 3.发动机底部护板 铝合金&gt;树脂&gt;塑料 4.座椅套加方向盘皮套。 5.导航 6.倒车雷达和影像 7.行车记录仪 8.行李箱防水垫或者格网 9.挡泥板 10.保养或者全合成机油 11.抱枕，香水，牌照框，方向盘锁，灭火器 12.合同明确有没有手工费 13.赠品要明确品牌，材质，是否可用。 14.总结：被店铺半强迫低开发票（2100），要保养是最好的选择，可惜销售不松口。  保险相关： 1.新车保险4S店购买不享受折扣，全款购车且优惠幅度不大的话，建议去外面购买车险。 2.不要选择保险套餐（商业保险按照逐个项目收费） 3.建议购买险种：机动车辆损失险、第三者责任写在前面： 离提车已经10来天了，在2个月的不断学习和思考中，最后选择了23款朗逸自吸五百万版本，并形成了一些购车笔记和心得，整个思考过程也反映出我最终为何会选择这款车，他可能不是家用车里的最佳之选，但却是我尽可能照顾爱人、家人和自己需求后的唯二之选。现分享给大家，愿能给有购车意向的人一点启发和思考。  选车目标： 核心：不忘初心（家用&gt;性价比&gt;喜好） 预算：12W，13W极限 要求： 1.不买小众车型，要买销量高的，路上出现频繁的，便于后期养护维修。 2.颜色买白色，安全系数高。 3.做好长期持有的准备，保值率和空间要高/要大，方便换车和家庭使用。 4.首选燃油车：没有充电条件，家里的唯一一辆汽车，需要满足短\长途，家用\下乡各种场景，电动汽车发展不够成熟。  参考车型： 1.新标志408 (1)优点：性价比高、颜值尚可。 (2)缺点：品牌影响力一般，4S店及售后可能不方便。 2.宝来1.4T遵行版（意向） (1)优点：型号迭代较多，延续周期长，耐用性较高，外观低调不易过时。市场保有量高，后期养护维修费用低。 (2)缺点：外观中规中矩。双离合耐用性不确定，加95号油。需要等车。预算拉满 (3)议价目标：12.5W，可接受价12.8W，目前报价13W。 3.朗逸1.5L 6AT  五百万版本  (1)优点：发动机和变速箱组合稳定性好。加92油，保养费用低。基础配置够用。 (2)缺点：五百万版本黑屏、重启和死机比较多，2升3顿挫。 (3)报价：五百万版本裸车11万，落地12-12.2  满逸版11.7-11.9，恒信众合报价现金12万落地。 4.奇瑞艾泽瑞8 (1)优点：性价比较高，配置先进，技术型企业，系列迭代较长。 (2)缺点：名誉好坏参半，生锈明显？，超预算，品牌力度不够（媳妇反对） 5.别克威朗PRO (1)优点：价格优惠力度大，性价比比肩国产。 (2)缺点：小毛病较多，油耗略高。 6.轩逸14代悦享版 (1)优点：销量最高，稳定性好，省油。 (2)缺点：配置性价比较低，车皮车漆薄。 (3)报价：宜昌交运4S店落地预估12.5W，白色加2000千，双包2000。悦享版，网上曝成交价12.5之间 7.雷凌混动进取版/豪华/运动 性价比/家用/颜值 (1)优点：主打安全，打折力度大，油耗较低。 (2)缺点：颜值较低，空间弱于两逸，媳妇反对。 (3)报价：进取版12以内落地，豪华版12.5。  砍价： 1.不说预算，心里不急，表现急着买车，问他最低多少钱，月底去谈容易砍价。 2.把所有的价格费用公开，一个一个谈。 3.全程录音 4.先争取裸车价优惠，赠品无所谓。 5.上牌费（争取自己在古夫上） 6.分期金融服务费，缩减1000以内？。 7.赠送的东西全都要 8.销售答应去谈价，就说明价格八九不离十了。 9.朗逸是以12W包干落地的方式谈成。 10.总结：1不要怕麻烦，2脸皮厚，3选择销售淡季和月末时间。  意向定金合同： 1.定金，报含违约金。订金，不包含违约金。 2.增加条约，如果贷款手续，办不下来，无条件退款。 3.交车期间，有更大的优惠，需要按照最新的优惠来享受。 4.沟通的一切优惠和赠送还有提车时间，在后续签订合同的同时应当全部执行，若执行不了，无条件退款。 5.总结：增加条约难度较大，店内都是统一电子合同。  具体合同： 1.明确交车时间 2.不要低开发票省钱，三联发票（缴税一联，上牌一联，首联自己保存。） 3.每一项费用要罗列清楚 4.三者险保额要明确，人员保险要问清楚是几个人，盗抢险费用省掉，玻璃、划痕险省掉。 5.尽量不要在4S店做配置升级，原厂没啥用，外面更便宜。 6.购置税=发票金额/1.17*0.1 7.不要在4S店续保 8.要了解送的常规东西的品牌，膜能不能送龙膜或者3M膜，脚垫能不能送皮质。 9.送保养服务要明确，有没有老顾客介绍新顾客送保养服务，有就请销售帮忙操作一下。  车品选择： 1.车膜:北极光，3M，雷朋，量子膜 2.脚垫:真皮或者皮质 3.发动机底部护板 铝合金&gt;树脂&gt;塑料 4.座椅套加方向盘皮套。 5.导航 6.倒车雷达和影像 7.行车记录仪 8.行李箱防水垫或者格网 9.挡泥板 10.保养或者全合成机油 11.抱枕，香水，牌照框，方向盘锁，灭火器 12.合同明确有没有手工费 13.赠品要明确品牌，材质，是否可用。 14.总结：被店铺半强迫低开发票（2100），要保养是最好的选择，可惜销售不松口。  保险相关： 1.新车保险4S店购买不享受折扣，全款购车且优惠幅度不大的话，建议去外面购买车险。 2.不要选择保险套餐（商业保险按照逐个项目收费） 3.建议购买险种：机动车辆损失险、第三者责任。险、车上乘客责任险、机动车损失无法找到第三方、不计免赔率特约条款。 4.不建议购买险种：划痕险，玻璃险。 5.不要贪便宜随便出险 6.不要交第二年的保养购买押金，实在不行交1000以内。（强买强卖） 7.一次出险，维修多次，是拆东墙补西墙，不划算。 8.车险快到期的时候购买保险，不要等到到期了再买。  验车： 1.看铭牌，副驾驶A或者B柱下方，生产日期要在3个月以内。 2.看轮胎（1606：06年第16周生产）、天窗和玻璃生产日期（数字前有点用7-,数字后有点用13-），轮胎和玻璃生产日期早于车。 3.看车漆，是否有划痕、磕碰和后喷漆。在车面斜着用手机灯照着看，车顶和地盘也要看。远处看全车漆面，看颜色或者亮度是否一致。 4.检查发动机，点火听发动机声音是否异常，打开发动机舱，电筒查看是否漏油。 5.看车内，公里数是否小于50公里，座椅、饰板是否有磨损，配置是否是自己买的那个（车机和仪表盘），车灯、雨刮、车机、空调、天窗是否正常工作（请销售讲解一下），按键是否正常，座椅防护膜是否都撕掉了，撕掉了表示大概率为展车。 6.随车工具检查，千斤顶，扳手，拖车钩，三脚架，反光背心，备胎，三角牌。 7.清点资料，纸质保单，四联发票，合格证，车辆一致性证书，环保清单，三包凭证，购车或者贷款合同，核对车架号和发动机号对不对，使用说明书，保养手册，临牌，2把钥匙。  交尾款： 先将花呗、信用卡刷到最高额度，剩余银行卡支付。  注意事项： 1.留好录音和聊天记录 2.购车发票保存好 3.保险合同认真核对 4.赠送的东西是否已到位。 5.准备加第一箱油 6.要一个售后和紧急救援的电话 7.临牌办理只有15天。 需要看23款朗逸五百万的使用感受，可看我的分享贴:https://www.dongchedi.com/ugc/article/1751828581641224

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