奕泽IZOA车友圈

TOYOTA IZOA

疯往北吹IZOA

2021年3月份开始正式看车，之前对车了解不多。毕业工作刚2年，价位锁定在10-15万，关注了大众宝来、日产轩逸，这期间一个同一年毕业工作的同学12万左右买了宝来，所以更加倾向于宝来，但是一直没有去4S店看过车。           这时候女朋友在店里看见了丰田奕泽，跟我说喜欢奕泽，标配10个安全气囊、很省油，我都没听说过这个型号，在懂车帝看了看， 一是价格有点超预算，落地差不多得15万多， 二是样子我没欣赏上，感觉有点异类， 三是后排窗户太小，所以我并不看好奕泽，主要是贵了。          但是奈何女朋友有要求，我就抽空去店里试驾了，试驾结果是非常满意。见我嫌奕泽贵，女朋友又推荐了雷凌，后来又联系4S店看雷凌，试驾了一次，标配8个安全气囊、L2自动驾驶，感觉家用开着也没问题。跟雷凌销售谈过2次，5月16日周日下午就要准备第三次谈价格了，这次谈谈准备订车。奈何当天中午决定再去另一家一汽店看奕泽，这家店好早就联系过，一直没去，中间打过好几次电话让去店里看看。         这一去可好，遇到了一个同龄销售，价格谈的也很满意。            谈价过程（银色奕享版，店里的展车，就这1台了。3月份生产，5月开进的展厅）：  1.问我全款贷款，我说倾向全款，贷款优惠大也可以贷款； 2.第一次报价指导价优惠1.5万，落地15.5万（赠皮座椅、脚垫、贴膜）； 3.我以展车为突破口，继续谈价，（期间一块去的朋友联系了一个奕泽车主，让我们继续谈裸车价，把要3M贴膜，LED灯。） 4.第2次报价落地15.18万（赠皮座椅、脚垫、3M贴膜、LED灯、行车记录仪）； 5.我让他再便宜点，然后要保养、加油卡等赠品，磨来磨去，报价落地15万，但是必须贷款（非抵押贷款，绿本在我手里）。他又想办法承诺弄600元代金券作为一次保养； 6.这哥们也是诚心卖车，最后又跟经理商量，把上牌费降为300，保险从6000又降了几百，贷款落地不到15万。我的预期价格是落地15.3万，最后就把定金交了，已经下午6点多了。 7.第二天去店里交首付、办贷款、保险、上牌，一下午弄好了（拿到了车钥匙、行驶本、绿本、发票...），算了一下落地14.8万多。总体比较满意。 提醒：去谈价最好找几个朋友一起，跟销售狠狠的谈，实在谈不下的自己也让步一点。

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奕泽买车历程