坐标北京，最近准备换车，目标是途观L 380旗舰，稍微有些想法与大家分享一下[呲牙]  一、了解行情  可通过懂车帝、抖音（附图是德老板的行情，还挺准确的）等平台了解当前行情。最理想价格是（指导价－优惠＋税＋保险），当然一般很难谈到，多聊几家，通常是浮动1、2千（并多要些赠品怕，例如360影像、贴膜啥的），看聊的水平（我聊的一般，附件为订车单）。  二、置换补贴  这个坑很深，问官方客服，解释是以4S店公布信息为准。通常车价砍满意了，二手车价格就会压的很厉害。例如，我的车在林肯4S店可以评估至3.5万，对方意思最终还有的谈，上汽大众评估张口就是2万，直接坑1.5万。这种情况下，车价砍再多没有意义。  谈的时候，建议讲清楚如果不在店里置换，补贴能给多少，目前谈的最理想状态是7000元；如果在店里置换补贴为1万，差额3000。  三、贷款手续费或利息  在谈优惠时，这部分容易被忽略，建议算总价时，要包含此部分成本进行评估。  四、近期接到行情  在订车后，接到一个行情是有现车，价格也非常理想，约周五看车。然而，周四反馈车被买走了，最终没有确认信息是否靠谱。分享一下，聊天记录为最后一个图片。  目前就是这些，也请车友们多多指教。

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途观L谈价格心得

坐标北京，最近准备换车，目标是途观L 380旗舰，稍微有些想法与大家分享一下[呲牙]

一、了解行情

可通过懂车帝、抖音（附图是德老板的行情，还挺准确的）等平台了解当前行情。最理想价格是（指导价－优惠＋税＋保险），当然一般很难谈到，多聊几家，通常是浮动1、2千（并多要些赠品怕，例如360影像、贴膜啥的），看聊的水平（我聊的一般，附件为订车单）。

二、置换补贴

这个坑很深，问官方客服，解释是以4S店公布信息为准。通常车价砍满意了，二手车价格就会压的很厉害。例如，我的车在林肯4S店可以评估至3.5万，对方意思最终还有的谈，上汽大众评估张口就是2万，直接坑1.5万。这种情况下，车价砍再多没有意义。

谈的时候，建议讲清楚如果不在店里置换，补贴能给多少，目前谈的最理想状态是7000元；如果在店里置换补贴为1万，差额3000。

三、贷款手续费或利息

在谈优惠时，这部分容易被忽略，建议算总价时，要包含此部分成本进行评估。

四、近期接到行情

在订车后，接到一个行情是有现车，价格也非常理想，约周五看车。然而，周四反馈车被买走了，最终没有确认信息是否靠谱。分享一下，聊天记录为最后一个图片。

目前就是这些，也请车友们多多指教。

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如题，星越L四驱旗舰灰想换星越雷神了[流泪][流泪][流泪][流泪]

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