恶补了一个月车型知识，4S谈价技巧，销售反套路。但还是在第一次和长安4S店某销售谈价的时候，受到了不小的刺激。下面我详细说说。  年5月份产生了置换购车的想法，定预算，定车型，看视频，看帖子，看车友圈。然后就到店看实车，符合预算的三大自主品牌的车型几乎都看了，中间过程也有不少值得吐槽的地方，这里就省略不说了，有时间单独写个帖子给大家讲故事，  总之，最后决定就是长安第二代CS 55 PLUS，在看了一大圈懂车帝车主价，和学习了不少谈价讨巧，8月初，开开心心的走进了本地某长安4S店。  屁股还没坐热，话还没说几句， 4S店销售告知，4000元政府津贴活动已结束。 行，没注意活动时间，这事是自己的责任，接着往下唠。谈谈置换。  销售小哥小脸一黑，哥我刚才在门口看到您开车来的，咱非长安系的车，置换补贴只能做到3000元。我心里默念：你们所有宣传上都写的是置换补贴4000元，至高全免，从来没提这碴啊，哪怕你们在角落里小小的标注一下，也算你们够仗义。 行，所有活动政策解释权归商家所有，这事常见，咱也不计较了。 我说行，叫你们合作的评估师来给评估一下吧。 我没想到，接下来我要面对一个大刺激了。  我和销售站在车前等着，远处一位身高马大一脸严肃的评估师晃晃悠悠的过来了，招呼都没打，站在我车前面，上下一打量的功夫，不到3秒钟，一锤定音：这车啊，一万二吧。 我顿时被他这三秒评估法雷的体无完肤。刚才张口，销售抢我一步说：哥，不看看车况和内饰啥的吗？这位评估师眼睛一撇他：不用，红色的，一万二。算补贴3000，一万五。 话音未落，功成身退，扭头晃晃悠悠的走了。  说实话，之前有过心理准备，我这车抵不了多少钱。2013年落地的新福克斯1.6L风尚版，还是个红色的。但我查过，也问过，不至于开口一万二，不至于这态度。 回到展厅，销售开口了，要不哥您自己卖，我这依然给您做置换补贴，但是只能做1500。如果您在外面能卖个符合您心理预期的价位，不也挺合适的吗。  我觉得他说的有道理，但又莫名的觉得不对劲。于是多问了他几个问题，好家伙，问出个大刺激来。说白了，就是第一，买车这边，我要在4S店先交钱，把车买了，开出发票。第二，卖车那边，我要先找到买家，但是得签合同不过户。集齐新车购车发票，旧车卖车合同，才能召唤神龙——1500元置换补贴，经过4S审批，打到我卡里。 我当时表情就不好了，老弟，你跟我闹呢！为了这1500我得费这么大劲吗？  置换车款大缩水，补贴也没了，那就少贷点款吧。 不知道销售老弟是存心不想卖我车，还是真诚到跟我掏心掏肺。总之，两只拦路虎又给我放出来了。 第一只，我想多交点首付，少贷点，老弟说哥不行，厂家政策，贷款额最低五万五，不能少贷。第二只，我问厂家金融和银行贷款分别啥政策。老弟说哥你不懂，实话跟你说，其实这两种方式都不是厂家或银行直接放款，而是通过一个第三方金融公司。 话说到这……我已经完全没有谈下去的欲望了。让他给我出了全款方案和贷款方案，全款11万4千多，贷款11万7千多，然后加了个微信。  最后，销售老弟问：哥，咱今天还试驾吗？ 我哭笑不得：不试了，哥受刺激了，哥第一步还是先卖车吧。 临走前，老弟贴耳低语：哥您真提车的时候找我，这个价格还能往下优惠。 我看看他…………无语。 具体过程就是这样，无夸张，无修饰。这和我想象中的谈价过程完全不一样，评估师太“直接”了，销售老弟太“真诚”了，要不就是，我跟本没来过，这可能是一场梦？ 所以，二代CS 55 PLUS 还是我的梦中情车，虽然想买，但过段时间吧，我先缓缓。[抠鼻]

长安CS55 PLUS车友圈

买车故事壹·4S店首次谈价奇遇

刀哥001239