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    不想考满分的豆子

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    2024-05-02

    刚提车回来,买车的逻辑太清晰了🔥 原来买车不能把话说死啊😓😓😓 1️⃣销售问:你是第一次来看车吗? ⭕️新手:是,给我介绍一下吧 ✅高手:看过好几家了,你家是第一次来 (暗示已经了解过,不要忽悠我,直接谈价格) 2️⃣销售问:全款还是贷款? ⭕️新手:贷款,压力小一点/全款,省事 ✅高手:都可以接受,帮我都算算,看哪个划算? (不要说全款,销售一听分期提成没了,不好砍价;也不要说贷款,销售知道你预算不充足,分期方案忽悠你,推荐利息高的方案他提成更高) 3️⃣销售问:我给你算下价格吧 ⭕️新手:帮我算下优惠完落地价多少 ✅高手:帮我列下价格明细,各项费用分别是多少? (一定要让销售列清楚价格明细,出库费、服务费等不该出的费用一分不要出,如果贷款买车列清楚首付、月供、利息和费率等) 4️⃣销售问:是在本地上牌吗? ⭕️新手:本地牌,上牌费多少钱 ✅高手:可以自己上牌吧 (如果4S店上牌太贵超过500,自己去上牌,半天就搞定了,大概120元) 5️⃣销售问:价格真的不能优惠了,送一些赠品可以吗 ⭕️新手:赠品都有什么 ✅高手:我想要油卡,三次保养,玻璃贴膜,还有行车记录仪,脚垫,底盘装甲、灭火器等,听说其他店都是送全套的 (价格真的谈不下来,多要一些赠品,要好的,挂件、香水、抱枕、方向盘套等劣质的不推荐) 6️⃣销售说:保险买哪一家? ⭕️新手:哪家优惠 ✅高手:只要交强险、三者险、车损险和人员责任险,哪家有返点价格低选哪家 (只买必要的险种,哪家保司影响不大) 7️⃣销售问:今天活动最后一天了,给我转一下定金吧 ⭕️新手:定金转多少 ✅高手:我先交1000订金,如果有不满意的地方,订金要退给我 (定金一般不退,订金可退,但是也不要交太多,不要转给销售,交收银台) 8️⃣销售问:咱们签下购车合同吧? ⭕️新手:没仔细看就签字了 ✅高手:车型怎么没写24款还是25款? 提车日期没写 怎么只写了月供没有写利息和还款方式? 写上车辆生产日期在某某天前(最好进口车6个月内,国内3个月内) 把赠品明细和送的保养项目都写上 🔥最后加一句,除合同所列费用,后期无其他费用 (⚠️合同注意事项多,一不小心容易踩坑,我整理了电子版,需要的在👇🏻告诉我) 😰销售听完一整个震惊:你之前做过销售吧 你学废了吗😎?

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    终于知道全款买车更贵的原因了😭新手必看版 都知道分期买车有坑,其实全款买车的坑也不少,这四个是常见的套路,今天啾啾教大家怎么识别套路并且破局👌,马住买车的时候看👀 1⃣️裸车价 裸车价=指导价-现 金优惠,很多销售会跟你说综合优惠5万,这就是纯纯大忽悠!⚠️可能现 金只给你少了2万,剩下的3万送你贴膜、脚垫、保养啥的,‼️实际上这些只要几千块!⚠️所以,咱就谈现 金优惠,不要谈综合优惠! 🌟话术:帮我把费用明细写一下,你说的优惠5万在裸车价里体现出来,其他费用再接着聊 2⃣️购置税 购置税是必须交的,但要记住的是➡️购置税=裸车价/11.3,不是指导价/11.3,一定要注意不要低开 发票,虽然可以省税,但是会影响车损全损报价⚠️⚠️,因为车损是根据发票价格赔付的,你少买了,赔付自然就少了!🤯 🌟话术:成交价多少就给我开多少,车子出问题少了几万块,你给我赔吗?‼️没办法赔付就按实际成交价去算! 3⃣️保险 大部分4S店都强制在4S店买保险,❌千万别听销售说的要求买全险,只买有用的就行了! 🌟话术:我只要交强险、三者险买200万、车损险,加上驾乘险、医保外用药责任险 4⃣️上牌费 自己去上牌只要成本120块,但是会比较麻烦,很多4S店跟你说要2000,这是巨坑‼️还美其名曰服务费,给个500-800蕞多了,实在不行就找个黄牛🐮代办,几百块也能搞定,态度强一点就行了⚠️ 🌟话术:上牌2000?那我自己去上,你把证件都给我! 👭学会了吗?

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    01-26

    1️⃣销售说:“贷款5年,提前2年还清” ✅牛人回答: 我有钱全款(销售要气坏,还没套路就噶了) ❌无效回答: 有没有违约金,月供多少啊(销售高兴坏了,来了个小白,好套路) ✅有效回答: 先给我算算,不合适我就全款,合适我考虑做一个分期(给自己留有余地,怎么划算怎么来) 2️⃣销售说:“贷款20万,月供只要4133,还2年剩下的一次性还清,车价还能便宜1万” ❌无效回答: 那太合适了,帮我查查征信吧(销售得到信息:你想贷款买车,且你不懂接下来的套路) ✅有效回答: 年利率多少,还款方式是啥,提前还款没有违约金,能不能写进贷款合同(防止贷款买车套路必问) 3️⃣ 如何避开贷款5年,提前2年还清的坑 (一)确定利率 利率越高4S店返点越高,因为利息高 1,年利率3.6%左右,比如贷款10万1年的利息3600元,这属于正常✔️ 3,年利率3.6%-4.8%,有点贵了❌ 4,年利率大于5%,贵了不少❌ 5,年利率小于3%,偷着乐吧✔️ ✔️结论:年利率越低越好,如果低不下来,贷款20万,利率在4.8%左右的在原有车价优惠基础上至少再砍价1万,那也是合适的。 (二)还款方式 如果你选成等额本息,提前还款根本没意义,前2年已经还了4年的利息,剩下3年还的才是本金。 1,等额本息:先还利息后还本金 提前还款的话不要选❌ 3,等本等息:每月固定本金➕利息,用1年还1年利息,用2年还2年 提前还款一定要选✅ ✔️结论:如果销售让你提前还款,要求4S店把等本等息的还款方式写进贷款合同里。 (三)提前还款违约金 有些口头上不收,到你还款时又收,这里注意坑。 1,把提前还款没有违约金写进购车合同里❌ (这样没有用,因为违约金是银行收的,不是4S店收的) 2,把提前还款没有违约金写进贷款合同里✅ ✅有效回答: 做5年分期可以,但年利率不能高于4.8%,车价给我便宜2万✔️还款方式要等本等息和提前还款没有违约金这两条给我写进贷款合同里✔️,能行我就办。 4️⃣销售说:“哥那能去办手续了吗” ❌无效回答: 可以,我跟你去办吧。 ✅有效回答: 购车合同再给我加一条,“除以上费用外,后期无解除抵押费和其他任何杂费,并免费提供车贷还清手续办理”。(主要是防止车贷还清后4S店变相和你收服务费)

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