#分享一下你的“砍价心得”

看了好多帖子，我的提车价在全网属实算低的，和大家交流下我的购车经验。 一、锁定车型配置，确认好预算 我和我老婆真的是逛街没事，我也本着了解车是不是真降价的心态去4S店看车。所以对车型配置一点了解没有，第一次去看车完全是被销售带着走，自己没有一点主见，这样会有一种空落落的感觉，总感觉自己亏。 二、同城对比，倾向上门服务 不嫌麻烦就多走几家当地的4S店，尤其要去当地销量最好的4S店，相比销量一般的店他们的服务、售价、售后方面都会更友好一些。小的店可能给你让价了，但他又会产生七七八八的条款，最后钱还是没少花。确认买，销售跟的紧你就问能不能上门订车，销售如果来了，那也说明他是真的想开单，也会拿着最大的诚意过来，这样的情况咱们就开诚布公的去砍，基本上都能争取到。但谨记不要去耍弄销售，大老远过来也不容易。 三、上官网确认配置及厂家活动 现在4S店的展车为了效果可能会对展车加装配置，比如沃尔沃S60智逸基本都会换上水晶档杆或者加装投影灯，对车辆的基础配置还是要了解的，避免以后有不必要的误会。去官网或者旗舰店看下品牌的活动，本来是厂家的优惠，销售可能会忽悠说是单独争取的权益，谨防套路。 四、层次清晰谈价格 这一步是最需要沉下心慢慢来的过程，先让销售报价，如果和专业汽车网站的价格相差离谱，直接就说没诚意，销售要是不重新报价，可以直接换家店。报价合理的话就问贷款还有没有优惠，一般的情况销售都会问你贷款不贷款，先说不贷再说贷，贷款能差出5千-1万的幅度。保险的话感觉沃尔沃都会让在店里上，其他像上牌费、服务费等巧立名目的收费项目直接拿笔在单子上划掉，一点别犹豫，大气挥笔，都是能砍掉的。最后的价格就是车价+保险+购置税+交管所工本费，其他统统砍掉。 五、目标明确要精品 价格实在谈不下去了，那就要精品来找找安慰。因为我是赶上了厂家终身免费保养的活动，所以保养就没要，一般情况机油机滤1200元是要的。在看车的时候先看看店里有没有试驾礼、提车礼，门店有广告就可以问销售。在展厅也看看有什么稀罕的小物件，都可以问下。这一块不懂就真的要上网搜一搜，第一次去4S店销售问我要什么，我以为就有脚垫、贴膜和行车记录仪。真要感谢小红书，让我知道可以要哈曼音响、水晶档头、底护板、并线辅助啥的，不然都不知道要什么。东西要够了，就要店里的抵用券，这个难度低一点，保养换轮胎都能用。尽量要原厂的，副厂的不值钱，并让销售在订单上备注好原厂字样。 六、其他的方方面面 老带新其实不一定比自己谈的优惠大，除非是真的拿到低价的车主带你去，有时候车真降价了，你让刚买车不久的车主带你去，销售会很尴尬。沃尔沃提车在APP发张提车照片会给加满一箱油，这个也是厂家活动。提车的注意事项可以参考我之前的提车贴，祝大家早日提到心爱的车子。 落地价及精品请看图五，请圈主点个精华[给力]

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