认证：高尔夫车主·车龄10年
简介：江湖行路人，生活调色家
带着答案寻真相
目前厂家优惠是4000，保险补贴5000，置换补贴14000，这些是固定的优惠，不需要你辛苦去谈。 固定总优惠是4000+5000+14000=23000元 你看的车型指导价+7000保险=落地价 比如6pro指导价287300+7000保险=294300元 294300-23000=271300元 以上价格是不需要谈的，买车会送26000的点券。保险补贴和置换补贴需要用13000的点券换取的，免息的话需要16000的点券兑换，性价比很低，不建议换这个，而且点券也不够用，详情可以看我别的帖子。 然后就说到门店优惠和政府补贴，每个城市，各个区和门店之间都是不同的，需要你多跑跑，多去了解和对比，差异很大，1-3万都有的，记住对各个4s店的价格保密，因为他们之间也会沟通，搞不好会吵架，对你没什么好处，还得罪人。你只需要谈价格，不需要说某某某店便宜什么的。 谈价格最好包含保险，谈全款价。因为等价格谈了差不多之后，你再和销售说按揭，这样在你谈好的价格上还能便宜3000左右，销售也是很乐意的。10万的按揭利息2年大概7000-7500元。不接受任何额外费用！ 以上是个人近期的谈价经验，希望对大家有帮助。 关于点券使用，可以看我另一篇帖子，有详细说明。
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