乐观的行者的喜欢_懂车帝

乔凡诺尼

长安启源Q05车主·车龄半年

提车回来，男友贷款买车的逻辑太清晰了！ 1⃣销售问：你全款还是贷款买车？ ❌新手回答：贷款套路多，我有钱全款（销售一听全款，分期的提成没了，后面砍价不好砍） ✅高手回答：都可以，都算算对比下（不把话说死，方便套出底价。一般分期裸车价会比全款便宜点，具体还要综合对比，不会算落地价见图） 2⃣销售说：贷款10W，5年60期，月供只要2067，2年后可以提前还，车价还能比全款优惠1W ❌新手回答：确实贷款划算，帮我查查征信吧（销售得到信息：你心动了想贷款，且你不懂接下来的套路） ✅高手回答：贷款费率、利息多少？有没有贴息？还款方式是不是等本等息？提前还款有无违约金？（规避贷款买车套路必问） 3⃣ 如何规避贷款买车的套路⚠️ （一）确定费率（销售说的利率一般是贷款费率）费率越高4S店返点越高，电车费率一般比油车低 1、油车年费率3.5%～5%，电车年费率2%～3.5%，正常 2、油车年费率大于5%，电车年费率大于3.5%，偏高❌ 3、油车年费率小于3.5%，电车年费率小于2%，划算✅ ✔结论：费率越低越好，如果降不了，可以申请两年贴息，一般会将两年利息返给你或者直接优惠到车价里。比如贷10W，年费率4.8%，一年利息4800，两年利息9600，这么高的利息如果只比全款优惠1W，相当于没什么优惠（二）还款方式（计算看图） 1、车贷一般都是费率方式，等本等息，每期还的本金和利息一样 2、但是如果按照真实的年化利率做等额本息（费率4.8%，真实利率是8.8%），这样提前还款就比较坑，因为前期还的利息比较多，2年的利息相当于等本等息3～4年的利息，避雷❌ ✔结论：提前还款要选等本等息的还款方式✅ （三）提前还款违约金口说无凭，白纸黑字才放心，这里注意避雷 1、提前还款没有违约金写购车合同里❌ （不行，违约金是银行收的，不是4S店收的） 2、提前还款没有违约金写贷款合同里✅ ✅高手回答：做5年分期，年费率不能高于5%，车价给我便宜2万，还款方式等本等息和提前还款没有违约金，这两条写到贷款合同里✔ 4⃣销售问：请跟我去办手续吧 ❌新手回答：可以，我跟你去办 ✅高手回答：购车合同再加2条，第一“除以上费用外，无任何其他杂费，免费办理车贷还清手续”，第二“贷款审核不过，订金7日内原路退回”（规避收服务费等杂费，还有贷款不过订金扯皮不退）

乔凡诺尼图1

乔凡诺尼图1

02-12

竟程爱聊车

新手买车一样可以反拿捏销售/买车话术

买车时如何回答销售提问很关键，不仅可以少踩坑，还可以影响优惠和成交价💰，建议所有买车的宝子们都进来学习✅，新手变高手，轻松反拿捏销售 1️⃣销售问：你是第一次来看车吗新手：是的，给我介绍一下吧高手：看过好几家了，你家是第一次来（✓暗示已经了解过，不要忽悠我，直接谈价格） 2️⃣销售问：打算贷款还是全款新手：贷款吧，压力小一点/全款吧，省事高手：都可以接受，帮我都算算，看哪个划算（✓不要直接说全款，销售一听分期提成没了，立即变脸；也不要直接说贷款，销售知道你预算不充足，分期方案忽悠你，推荐利息高的他提成更高） 3️⃣销售问：我给你算下价格吧新手：帮我算下优惠完落地价多少高手：帮我列下价格明细，各项费用分别是多少？ (✓一定要让销售列清楚价格明细，出库费、服务费等不该出的费用一分不要出，如果贷款买车列清楚首付、月供、利息和费率等) 4️⃣销售问：是在本地上牌吗新手：本地牌，上牌费多少钱高手：可以自己上牌吧 (✓如果4S店上牌太贵超过500，自己去上牌，半天就搞定了，大概120元) 5️⃣销售问：价格真的不能优惠了，送一些赠品可以吗新手：赠品都有什么高手：我想要油卡，三次保养，玻璃贴膜，还有行车记录仪，脚垫，底盘装甲、灭火器等，听说其他店都是送全套的（✓价格真的谈不下来，多要一些赠品，要好的，挂件、香水、抱枕、方向盘套等劣质的不推荐） 6️⃣销售说：保险买哪一家？新手：哪家优惠呀高手：我只要交强险、三者险、车损险和人员责任险，哪家有返点价格低选哪家（✓只买必要的险种，哪家保司影响不大） 7️⃣销售问：今天活动最后一天了，给我转一下定金吧新手：定金转多少？高手：我先交1000订金，如果有不满意的地方，订金要退给我（✓定金一般不退，订金可退，但是也不要交太多，不要直接转给销售，交收银台） 8️⃣销售问：咱们签下购车合同吧? 新手：没仔细看就签字了高手：车型怎么没写24款还是25款？提车日期没写写上车辆生产日期在某某天前赠品明细写上 🔥最后加一句，除合同所列费用，后期无任务其他费用（⚠️合同注意事项很多，容易踩坑，我整理了电子版，需要的评论区告诉我） 😰销售听完一整个震惊：你之前做过销售吧你学废了吗😎？

新手买车一样可以反拿捏销售/买车话术图1

新手买车一样可以反拿捏销售/买车话术图1

2024-12-25

用户1317773486103

提问长安启源A07 25款 625纯电版车提了两个月，前天上午开始出现挂挡不灵，挂倒挡需要挂几次才能挂成功；开始以为是自己操作或者网络之类的问题没在意，结果下午去洗车时提示故障（如视频所示），倒挡挂不进去车堵在了人家店门口，无奈只能联系售后，售后让我找保险叫拖车拖到4s店检修，去到师傅要下班了初步看了下说可能是挂挡杆的问题等第二天早上再帮我检查。结果第二天早上师傅用车发现又不会出现这种情况了，反复试了几次都不再出现了，他们也不知道是什么问题…说如果不急用就放他们店里他们多试几次看还会不会，会的话再找原因，但是无法提供代步车，因春节期间需用车我就开回来了，开回来1天左右还未出现过这种情况。有车友知道是什么情况引起的吗？

01-26

舒甜的车

车都没碰到说我撞车？高速遇到这种情况，可千万要多留心眼！

舒甜的车视频1

舒甜的车视频1

2024-10-02

光影猎手(二零八六)

Model 3(进口)车主·车龄5年

#你的特斯拉“还好吗”？提model 3三个月,严正吐槽作为一个80后的理科宅，从几年前就被马克斯的个人魅力忽悠开始关注特斯拉，本人之前也买过日系飞度，德系宝马X1，早就想换车，终于19年底官网订购了MODEL 3 P版。大概没一个星期销售就通知有车，大约1月3号就赶赴萧山交付中心提车。刚刚提到车还是很激动的，加速感，自动驾驶，大屏幕，高清摄像头，音响效果、这些前都是前所未有的感受。但是今天必须要和大家吐槽几点，想买特斯拉一定搽亮眼睛：一，随意降价。当初提车509000，4月10号，推出国产P版后直接419800（2021年一季度提车）。一样配置，3个多月两块劳力士没有了，欲哭无泪。早就听说特斯拉随意降价，但是3个月18％的降价法，还是无法接受的。买的时候还看其他老车要56万的价格，还暗自高兴，同时还推出668公里的两驱长续航版仅34万。寻求一样被坑的车主，我们一起想办法维权。二，车子做工一般，缝隙不均匀，细节不对称，难道这就是美系粗框风格吗。虽然宣传五星全铝车身，但是车子又不是用来撞的。还有续航里程标的590公里，实际只有450左右，我开车也不是经常地板油的，5000多公里下来，最温柔开的一次也才550，完全没有590公里。三，就是特斯拉的服务了，交付中心完全是个排队中心，没有普通4s店应有的服务，每个交付员感觉高高在上，还得自己泡茶，早知道服务那么差，就去买雷克萨斯了。还有交付员介绍车子很多功能自己都也不清楚，得自己摸索，比如有个舒适进入功能，可以保存开车和下车座椅，方向盘位置的，他居然说不知道怎么设置。另外400车主服务电话，晚上比较难打通的，包括救援电话也一样。四、model 3只有2张IC卡片，没有漂亮的模型钥匙（另外购买1200），虽然出门可只带钱包和手机，但是还是感觉没有遥控钥匙方便，特别单手操作手机不方便！最后还要说说那个销售（特斯拉应该叫交付员吧），我付定金的时候没有发现有个车主引荐计划的，就是送1500km免费充电那个（model 3的车子去超充要收费）。当时销售答应帮我找一个老车主的引荐码下单做进去的，结果确没有做到，虽然钱也不是很多，但是这服务应该吐槽的。提醒想买model 3的车友一定要向朋友要引荐链接，下单后销售也帮不了你，当然买X或者S，超充终身免费的。特斯拉就是这么一家“牛逼任性”的企业，就算你打客服她们语气也是一样强硬。如果你没有引荐码可以用我的https://ts.la/adf29101，第一次懂车帝发帖最后希望多多交流。买车需谨慎，买了没有后悔药

光影猎手(二零八六)图1

光影猎手(二零八六)图1

光影猎手(二零八六)图2

光影猎手(二零八六)图2

光影猎手(二零八六)图3

光影猎手(二零八六)图3

光影猎手(二零八六)图4

光影猎手(二零八六)图4

光影猎手(二零八六)图5

光影猎手(二零八六)图5

光影猎手(二零八六)图6

光影猎手(二零八六)图6

2020-04-15

没有更多了～