狼141588454

笑瞰江山：如题，作为一个蓝山车主，不知道为啥突然有这么多类似的问题，统一做个回答，只是个人看法，可以探讨～～ 如果对两款车有了解，我是说从配置、功能、参数、性能、深度试驾，当然还有价格这些方面做过详细对比的，那你肯定不会问这个问题，就像我，当初蓝山没销量的时候也不影响我买它 回到正题，如果单纯拿销量说事，影响销量的因素是多方面的，如果谁能说清楚，那他应该是最牛逼的销售，可以担当任何一家车企的销售VP，自认为没那个本事所以只能谈些拙见～ 1、市场 空白市场的先入为主势能： 家用大六座外加奶爸定位，就是一个新品类，谁先进来谁就会占据用户第一心智，好比凉茶，怕上火喝王老吉，脍炙人口，败火凉茶品类第一心智就是王老吉，然后，开始市场竞争打架，说白了都是商业利益，王老吉加多宝打了多年，说实话普通消费者根本不知道他俩谁才是正宗的，我也是查了百度看了来龙去脉才了解个皮毛喝着到底有啥区别，我也没闲的没事去做过对比，好喝能败火就行了。 同理，到汽车领悟，我连个凉茶都不懂，还懂毛线的复杂汽车工艺，能开能满足我的出行娱乐需求就行了，我感觉，这才是消费者的真实心态。 2、营销 复杂商品的通俗化营销： 对于普通消费者，他能感知到的都是厂家希望他感知到的听着很绕口，但，这就是销售精髓啊～通俗一点，就是PUA～ 那这种情况如何竞争，打嘴仗做热点攻击诋毁对方，只要你能想到的点子厂家也都能想到，那就撕逼大战呗～商战原本就遵循丛林法则～ 到底王老吉和加多宝谁好谁坏？谁能说的清？ 怕上火喝王老吉vs正宗凉茶加多宝 哪个喝了窜稀消费者心里清楚（当然他俩都不窜稀，只是做个比喻，不是品牌攻击） 但一个人窜稀扭转不了大势，一群人窜稀才有反抗的声音（当然也有假装窜稀的，有钱能使鬼推磨，你懂）～ 可油可电，孩子闹了电视就看～多通俗，满足全家需求～ 蓝山更像个复杂工艺品，普通消费者研究不清，厂家宣传的也深奥难懂，怕上火的自然就去找喝了不窜稀的去问，别人都喝XX不窜稀，那肯定没问题于是毛毛虫从众效应就出来了你别笑，你网购买东西不看销量？不可能的，尤其对于自己陌生的产品～ 于是，只有少数懂行的能淘到物美价廉的东西，然后做了好物鉴赏官（我是说那些良心的，不良心的拿钱胡咧咧的有的是） 东西太多，先聊这么多吧，有空再更新～