![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="100" height="100" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="40" height="40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="20" height="20" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
#说出你的购车故事分享一下近期跑了5家店的订车经验，希望能帮到大家。 坐标北京，对配置有着比较深的执念，50万的车配置那么低，说白了低功率够用，但配置低很嫌弃，300豪华又全国缺车，跑了很多店了解了情况，最终选择了走个性化定制，昨天交了意向金3000，厂家接单前可退。 型号GLC 260豪华5座 黑车黑内，配置：豪华氛围灯2500，360全景4200，前排空调座椅9700（包含座椅加热+座椅通风），柏林之声8300，HUD抬显9000 很多朋友会说，这么多选配为啥不上300豪华？我比较过，首先300豪华的流星雨大灯和高功率没需求，那个灯行驶中不可下流星雨，所以可想而知使用场景有多少，再一个落地至少贵6万（300豪华少），且如果300豪华我还需要加装氛围灯和空调座椅，这个空调座椅功能几乎很难有现车，后面会说原因。 下面几个是我跑了几家店得出来的经验，希望能帮到大家。 1、关于豪华氛围灯后面有没有的问题：选配是可以选的，只是时间长（订车时间参考后面），5-7月厂家生产出来的车，其中一部分车型带1-3个随机选配，比如豪华氛围灯，柏林之声、前排座椅加热，西装裤中控面板。现在往后开始，厂家生产出来的车不会直接带豪华氛围灯了，原因据说是缺少芯片，参考C级本来标配豪华氛围灯，现在降低指导价变成选配了。 2、关于选配：我选配的东西都是额外加钱选配的，全部原厂生产组装时就会给你带上，并非车到店加装，加装就需要拆车了，类似于去外面改装店。 3、关于现车与在途：现车指的是4s店目前已到店现车；在途分两种：一种是指4s店在路上运输的现车，另一种是未生产，但已确定生产时间的车（目前4s店可以看到一直到11月份的生产计划），这种销售也会卖，但是会让你交定金，能车到再补齐尾款提车。 4、关于4s店与厂家采购的模式：我目前了解到的是，奔驰厂家非常甲方，他们会决策、生产他们认为市场热销车型，然后直接生产制造，根据4s店与厂家的关系及销售数据、任务等综合因素，分配给各4s店，各4s店无权驳回，只能执行销售。4s店销售手机上都有个内部的app，他们可以看到未来几个月厂家给他们分配的车型都有哪些配置、颜色，以及生产日期，就像上面第一条说的，大家想要纯标配也得看运气，厂家选装上了配置，你想要现车也得看有没有。比如：现在大家看到的市面上都是260，300基本很少甚至没有，比如市面上基本都是黑车棕内，比如市面上大多数都是7座，但事实上5座比7座更好卖（这决策真可笑，明显是个错误），所以7座比5座优惠大。 5、关于个性化定制：没错，我就是走的个性化定制，10家4s店8家不愿意接单，因为4s店有滞销风险，先说规则流程：先交几千意向金，4s店给厂家下需求，等待厂家接单（时间不确定，目前各家都说4-6个月，这个时候意向金随时可退），厂家接单时确认生产日期，销售会找你确认还要不要，要的话补齐大额定金（指导价的30%，不可退）-生产-提车补尾款。谈价格：我的销售和我说看厂家接单时候的生产日期久不久，不久的话，补齐大额定金时候就可按当时的行情谈优惠，如果还很久，销售也可能不和你谈优惠力度，等车快到的时候再谈。这里面的水很深，正规的经销商会告诉你，他们不愿意接单，因为从法律上讲，即便合同上写着定金不可退，但法律并不支持，按规矩还是要退的，如果车到了你不要了，他就不好出手了。但有的经销商不会告诉你。比如北京某4s店和我说，有一种可能，就是你要了6个选配，最后到车时候只给你选配了4样，并且厂家不会通知你，还要求你必须提车定金不退，说曾经有个C的客户，订车时候是2.0T，到车的时候是个1.5T。。。我觉得这太不平等了，盲订么。。。 6、关于300豪华。后面就算产能上来，也不会有很多现车给你大家选择，目前情况全国缺车，有个客户4月上市就定了300豪华白色，到现在那个店的在途都没有一台白色的资源分配给他们，生产日期都不知道是什么时候。。 这就是为什么最终我选择了个性化定制，首先我不着急用车，等个半年无所谓，只是想要一款自己想要的配置，不留遗憾，毕竟我是消费者，不想被甲方决定~ 以上，是我巡店的一些经验，有不对的请大家指正，有问题可以在下面提问。 📒等车日记
#宝马X5车主晒订单先说说自己订车的价格，坐标北京，型号40li运动，加装后排座椅加热，744轮毂，无强奸装饰，不强制贷款，上牌费2000，裸车价71.02，赠送脚垫后备箱垫，保险实际为准。自己知道这肯定不是全国最低价，但我觉得在北京某些4s店嘴上一直叫嚣加装提车的情况下也算价格合适了，这篇帖子主要就是给各位想订车的老铁一点经验，有不足之处还请一起交流。 我在银行从事对公汽车金融三年，因为经常做4s店授信审查，不敢说自己对汽车金融行业非常门儿清，但对汽车4s店的日常运营模式还是有一些了解的，这次订车有一些感想，说出来给各位老铁参考一下。 首先先介绍一下4s店盈利模式，4s店基本上盈利来源分为3部分，最大的一部分是依靠销售汽车完成厂家任务，获得返利，然后一部分就是依靠装饰以及汽车维修所获得的盈利，最后一部分是跟银行个人贷款、保险合作获得的手续费或者杂七杂八的费用所得，以上三部分基本就是一家4s店的大部分利润来源，搞清楚这个问题，老铁在订车的时候就可以做到心中有数，稳坐钓鱼台了。 先说说加装，我个人特别排斥4s店强奸装饰行为，有些人说怎么也都得装饰，车衣车膜这些都得贴，但咱们说句公道话，4s店有没有好东西，这个确实有，但是价格也确实比外面同样的东西贵一两倍。有些4s店的装饰就更扯淡，完全都是一些杂七杂八的牌子以次充好，各种忽悠，开口加装就得一万两万，然后成本三五百，含泪血赚99%，所以说叫他们4儿子店还是有道理的。 再说说贷款，4s店的贷款套路真的是满满，有很多对数字不敏感的老铁都深陷其中，以某4s店为例，名义上说贷款费率为3%，乍一听上去是3%，是不是很低，但其实不然，大家需要注意这个3%是费率，而不是利率。费率的概念是什么呢，假如你贷了20万，贷款最低年限是5年，那就相当于每年的贷款利息固定都是6千，5年当中每个月需要还款的数额固定，每年还掉的本金是20万除以5年等于4万元，那么好戏来了，第一年还款4万，贷款本金20万，利息6000，姑且算第一年利息为3%，第二年还款4万，贷款本金还剩16万，利息还是6000，利率就变成了6000/160000＝3.75%，第三年本金剩12万，利息还是6000，利率变成5%，第四年本金剩8万，利息6000，利率变成7.5%，第五年本金4万，利息6000，利率15%，综合下来5年贷款利率8%以上。所以大家一定要注意！！贷款一定是利率，本金用多长时间就计算多长时间利息的那种利率，本金偿还以后就不能计算利息的！！ 然后订车还需要注意的一点，别被所谓的关系忽悠了，我在订车的时候走过这种弯路，因为从事汽车金融，也有一些汽车资源，认识一些大经销商集团的人，也认识一些厂商的人，但找了这些人以后，推到4s店销售总身边，给的最低价也还是要加价1万多。所以自己镇定思痛，总结出来一个道理，做人要懂什么叫人走茶凉，我现在已经脱离汽车金融这个行业，所以找的所谓的关系也注定不会给自己做到多大的优惠，因为自己也不能给人家带来利益，所以行走在社会，自己要想清楚，没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不可能给对方带来一些利益的时候，对方给你提供的所谓的让利或者优惠，也只是一些人情而已，这个事情适用于所有销售行业，所以说不能觉得自己很厉害，要多想想能给对方带来什么，对方才能给你同等的利益置换。 以上几点想明白以后就可以全方位地毯式排查4s店了，北京的23家店我可能没有都问个遍，但是绝对也有找了17、18家店，总之多看多问多比，总能找到符合自己心意的价格。要知道现在疫情肆虐，经济下行，国家放水刺激消费就说明了现在是什么市场。4s店也不好过，所以多去问，多去比，肯定能找到合适的价格的。 以我的经验来看，目前X5L平价订车绝对是可以做到的，如果想要再来一些优惠的老铁可以等一等，毕竟钱在我们兜里，着急的是4儿子店，带着自己的诉求，把自己的条件跟他们讲清楚，只要能达到这个价格随时可以订车，诉求讲清楚，剩下的问题就交给4儿子店了，毕竟这么难的情况下，总有艰难度日的店能满足你的诉求的。 总结起来一句话，擦亮眼睛，张开嘴巴，多看多问多比，能多薅点羊毛就多薅点羊毛，钱是自己赚的，也不是刮来的，坚定相信自己，别盲目相信所谓的关系，关系有时候有用，但多数针对不畅销的车型以及品牌，购买畅销的东西，找的关系水分一定也很大。 最后祝愿各位老铁都能早日订车，早日提车，杜绝踩坑，不被忽悠。感谢～
