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    怒放的生命128124865

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    买车时如何回答销售提问很关键,不仅可以少踩坑,还可以影响优惠和成交价💰,建议所有买车的宝子们都进来学习✅,新手变高手,轻松反拿捏销售 1️⃣销售问:你是第一次来看车吗 新手:是的,给我介绍一下吧 高手:看过好几家了,你家是第一次来 (✓暗示已经了解过,不要忽悠我,直接谈价格) 2️⃣销售问:打算贷款还是全款 新手:贷款吧,压力小一点/全款吧,省事 高手:都可以接受,帮我都算算,看哪个划算 (✓不要直接说全款,销售一听分期提成没了,立即变脸;也不要直接说贷款,销售知道你预算不充足,分期方案忽悠你,推荐利息高的他提成更高) 3️⃣销售问:我给你算下价格吧 新手:帮我算下优惠完落地价多少 高手:帮我列下价格明细,各项费用分别是多少? (✓一定要让销售列清楚价格明细,出库费、服务费等不该出的费用一分不要出,如果贷款买车列清楚首付、月供、利息和费率等) 4️⃣销售问:是在本地上牌吗 新手:本地牌,上牌费多少钱 高手:可以自己上牌吧 (✓如果4S店上牌太贵超过500,自己去上牌,半天就搞定了,大概120元) 5️⃣销售问:价格真的不能优惠了,送一些赠品可以吗 新手:赠品都有什么 高手:我想要油卡,三次保养,玻璃贴膜,还有行车记录仪,脚垫,底盘装甲、灭火器等,听说其他店都是送全套的 (✓价格真的谈不下来,多要一些赠品,要好的,挂件、香水、抱枕、方向盘套等劣质的不推荐) 6️⃣销售说:保险买哪一家? 新手:哪家优惠呀 高手:我只要交强险、三者险、车损险和人员责任险,哪家有返点价格低选哪家 (✓只买必要的险种,哪家保司影响不大) 7️⃣销售问:今天活动最后一天了,给我转一下定金吧 新手:定金转多少? 高手:我先交1000订金,如果有不满意的地方,订金要退给我 (✓定金一般不退,订金可退,但是也不要交太多,不要直接转给销售,交收银台) 8️⃣销售问:咱们签下购车合同吧? 新手:没仔细看就签字了 高手:车型怎么没写24款还是25款? 提车日期没写 写上车辆生产日期在某某天前 赠品明细写上 🔥最后加一句,除合同所列费用,后期无任务其他费用 (⚠️合同注意事项很多,容易踩坑,我整理了电子版,需要的评论区告诉我) 😰销售听完一整个震惊:你之前做过销售吧 你学废了吗😎?

    新手买车一样可以反拿捏销售/买车话术图1新手买车一样可以反拿捏销售/买车话术图1

    #提车日记【卡罗拉锐放双擎先锋版提车日记:精打细算后的最优解。 选买过程 选车是一场与需求的博弈,决定换车前,我的核心需求非常明确:预算15万内落地、混动省油、空间够用、安全性高。前后对比了本田XR-V、日产逍客和丰田锋兰达三款车型。XR-V的1.5L混动版本价格坚挺,优惠后落地超16万直接劝退;逍客的燃油经济性在市区通勤场景下毫无优势;锋兰达虽与锐放同平台,但先锋版缺少CarPlay和倒车影像,且本地4S店强制加装配置包。最终锐放双擎以三点打动我: 1. 混动系统的诚意:全系标配第五代THS II混动,油耗表现与高配一致,省去“动力焦虑”; 2. 空间实用性:438L后备箱实测可竖放婴儿车+两个24寸行李箱。 试驾时特意带家人体验,媳妇对L2级全速域跟车功能赞不绝口——需求精准匹配,果断下定。 购车价格 我选择2024款双擎先锋版(低配)的核心逻辑是“配置够用不浪费”:相比精英版省,缺失的天窗、无钥匙进入对我而言非刚需。 - **裸车价**:指导价13.98万,和销售砍价裸车应该是 95000,全部落地 12 万(要求店内上险); 赠品方面就没啥了:原厂倒车影像(价值1800)、送的膜也没贴。建议重点谈保养次数,4S店后期养护成本高,当时着急也没想这么多。 油耗感受 油耗实测打破数据焦虑,提车2个月行驶 1030 公里,表显综合油耗 5.4L/100km,三种路况表现差异明显: 1、市区拥堵路油耗表现(日均30km,时速18km/h):空调24℃+启停频繁,油耗5.2-5.5L; 2、城郊快速路油耗表现(时速60-80km/h):电机主导工作,油耗低至 4.1L; 3、高速路油耗表现(时速120km/h):基本发动机直驱,油耗回升至 6.7L。 最惊喜的是“动能回收”,下长坡时可替代60%刹车动作,电池回电速度肉眼可见。 真实场景下的体验报告 1、空间魔法:主驾座椅调至最低,头部余1拳半(本人175cm),后排同时坐父母+儿童座椅有点局促,中央扶手箱偏短; 2、车机痛点:车机屏反应迟滞,CarPlay连接偶尔断线,但无线映射确实方便; 3、配置:够用党,缺少电动座椅调节略遗憾; 4、动力玄学:电机起步迅猛,80km/h后加速偏软,但S挡+地板油超车仍有余量,低速电机静谧性极佳,但胎噪在粗糙路面明显(考虑换米其林浩悦4); 4、底盘:后扭力梁过减速我感觉还好,但弯道支撑性比较差,适合快速路驾驶。 优缺点总结 ✅ 优势: 1. 混动系统省油不省动力,城区通勤神器; 2. 安全配置全系平等,入门即享准L2驾驶辅助; 3. 维保成本低,92号油+1万公里保养周期。 ❌ 短板: 1. 内饰硬塑料居多,门板储物格偏小; 2. 车机流畅度落后国产车两代; 3. 后悬架滤震性一般,长途舒适性打折扣。 对于12万级合资混动SUV,锐放双擎像是“经济适用男”——没有惊艳才华,但每个维度都做到75分。如果你追求极致性价比,能接受毛坯内饰和基础智能化,它绝对是理性之选。 最后感谢圈主全程指导!

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    5天前
    没有更多了~