简介：这个人很懒，什么都没写~
收退坑蛋龟半水龟
📒等车日记 10月20号开始看车，20万的预算。然后带着媳妇跑了两个下午各大4s店，媳妇负责看外观和空间，我负责看配置和价钱；最终筛选出新探岳、昂科威s、福特evos，确定好后就挨着试驾。先说试驾感受：探岳车内味道贼大，其次减震太硬了，和我开了八年的老车有得一拼，试驾完就pass掉；福特evos落地23了油耗接近13个，我们买车是打算全款买的，预算有点不够外加油耗略高，所以pass掉了，剩下的就只有昂科威s了，去试驾了感觉还行。最终秉着经济省钱的原则我们找销售谈的1.5t豪华型这款。因为我们是想全款买车，所以进店就和销售谈的全款落地价（记住一定要谈落地总价，不要跟他一笔一笔算 容易被绕晕）第一次交战销售给的4.8万的现金优惠 保险7000左右 上户费1000，然后老弟扭头就走了，回去后在网上了解了下我们当地昂科威实际优惠，得知我们这全网优惠最高5.2万后，等4s店的销售找我。果真在第二天销售给我发微信，我就直接了当的给他说我了解到的价格（现金优惠5.2万 保险5300 购置税7400 上牌费120 加装电尾门和360°倒车影像4000落地总价18万2千多）销售说他去申请，我心想肯定有戏了，过一会儿他让我去店里谈，我去店里后他忽悠我按揭，说我报的价格按揭才有得做，我还是坚持全款，后来他说按揭多优惠1000＋送我东西，然后我让他给我算按揭落地总价多少，他算出来按揭比全款多1000的费用，因为他按揭手续费收我2000，这我就不乐意了，按揭还比全款多1000（难道他认为我是大冤种）又继续谈，他还是坚持让我按揭，最后我妥协了，让他把多的1000给我抹了，我就按揭，全款和按揭落地总价相同。最终以配合销售贷款买车（贷款5万，两年免息）车价163900＋加装电尾门和360°倒车影像4000＋保险5300+购置税7400+上牌1000+贷款手续费2000＝总共落地价格183600谈妥。（赠品有车膜＋行车记录仪＋脚垫）外加我们成都购车还有1200的补贴 车子算下来182400落地，再把加装的4000除开，那么车子落地价就178400 接下来老弟要上点干货了，不会砍价的老哥可以参考参考教。确定要定车之前先别和4s店的销售详细谈价格，先去抖音上找你们当地直播的汽贸店或者是帮提的主播，加他们微信，然后找到他们面谈，他们给你的价格应该就是你们当地的当时的优惠价，这个时候你们心里就有底了。你就可以拿着这个价格去找4s店谈。谈的时候不要急于告诉销售你是全款还是贷款（即使你钱不够也不要告诉他你贷款买，要让他感受到贷款或者全款是取决于他给的优惠），谈一定要谈落地总价 什么上牌费和按揭手续费这些你不要管，只认全款落地价和贷款落地价相差多少、两者的差价是哪些费造成的、贷款有没有利息这三点就行了。价格砍不动了就让他送东西，能要多少要多少。 以上就是老弟购车砍价经过，希望能给近期想购车的老哥做个参考
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