各个系列的车型看了很多，内心还是喜欢皓影更多，所以基本就锁定皓影了，剩下的就是磨价格，前几天销售联系我说降2.8万，算下来豪华版17.19万，而且我是置换的，所以最高还有8000块补贴，贷款一年0利息，这些福利我都能享受到，说是官方的一个活动，下个月就没有了，所以综合下来我觉得价格还行，请各位帮我参谋一下，落地最终谈到多少比较合适？

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裸车价16.48万元, 分期落地价18.30万元