我已经验证了实名车主，现在开了三千多公里了。上个帖子分享多次试驾十个左右同类型车子品牌的感受。关于求购经历锐界L和攻略也想给大家分享下，肯定有帮助。我选择锐界L更多是因为七座奶爸大空间这个需求，还有马力大，驾驶丝滑，驾驶感觉好，底盘稳。买这个车的车主也是有独立想法，比较理性的人群，事业和工作应该也比较稳定。实际试驾车，你发现这车真不错，同级别绝对是优秀，我感觉比我想象的好很多。我原来是广东日系忠实车主，加入锐界L车主了，自己都意外。购买分享经验仅仅代表个人看法。   【购车预算警告】  车是为了提高生活质量，让自己心情更加愉悦的，不是增加自己经济和心理负担的。看钱包吃饭，凡事量力而行，不要因为买车导致自己不愉快增加压力。  【收集资料提前篇】  可以懂车帝分析查看锐界L参数和数据。车评可以看下 38测评，算是比较客观的，还有踢车帮可以看从夏观底盘底盘架构分析，中肯。其他测评人 参考价值不高，很大一部分是不深入不了解的，或者没车，或者随便开开就乱下结论的。建议别看，多花费时间，多试驾感受，少看车评人和恶意评论，他们绝大部分没车的，我是车主，我可以肯定说，网上那些车评人绝大部分不如我了解，实车好开很多。  【收集资料提前篇】  1.燃油和混动车子一定要试驾，别后悔、如果店内只有燃油版本，你是感受不了混动的乐趣，建议换店试驾下对比。一般是在你在城市道路试驾，普通沥青路就行了，烂路或者水泥路没必要，这个车定位就是城市suv。尝试一下试驾：（1）开车加速体验，大力踩油门，体验锐界L加速   （2）过弯转弯  ，这个车很好驾驶很很稳（3）过井盖或者减速带 （4）隔音和座位感受等。  2.首先明确自己的配置需求，有钱闭眼四驱高配，要性价比我觉得主要考虑：  （1）混动还是纯燃油，这里说的是燃油同级别已经优秀了，平顺，提速快。混动更优秀，马力更大，安静，提速丝滑，电车加速感。  （2）是否需要l2驾驶（常跑高速推荐，解放自己）。  （3）四驱和两驱是否需要，跑山路爬坡烂路多，雪地，需要极限驾驶推荐。南方城市2驱、自驾游够用。  （4）不同配置轮子大小不同19，20，21寸。有人很介意的，我觉得19寸也足够用了。  （5）其他就看座椅皮质、通风、音响之类的需求了。  【目前价格讨论篇】  每个人情况不同，地区不同。   固定优惠： 出游金固定的  3888+ 6000/10000旧车置换补贴（不包含原车价，不卖旧车的话可以过户给亲人也算的）   门店让利：目前看到 4s门店让利5000左右，这个看4s开店的成本，所在门店运营成本高让利越少，或者没有让利或者更多。  贷款：有福特官方8万左右免息贷款，一般会收1000-2000手续费。还有其他金融机构或者银行的，后期有返点几千到一万，但是肯定要自己提前给利息或者不能提前还款的。记住天上没有免费午餐，别贪便宜，认真看贷款合同协议。  政府补贴：大部分地区没有，全国只是个别地区的，看所在城市政府补贴，目的是提升gdp的。补贴从几千到一万多都有。比如：深圳市区目前是12000块，之前有17000块，这个要抢的。注意注意：强调不是每个区都有的，还有些地区必须本地上牌的才可以申请，没有补贴本地户口或者本地社保可能不支持，可以咨询4s店或者看地方政策。  【外观感受选择】    让4s店销售带你看不同颜色或者拼色的车。锐界L这辆车网上图片可能一般，但是实车挺好看的，没有国产车那种过于浮夸，花里花俏，属于耐看的，设计恰到好处。当然车子效果还要看配色和拼车和灯光效果，每个人对颜色感觉不同。老款锐界成熟稳定，也可以说老气横秋。新款L版本呢的真的照顾了年轻群体了。青年中年开都挺合适的。锐界L是个七座的suv，开轿车突然开大七座suv第一个感觉就是真大，舒畅。  【提前预约试驾】  别白跑一趟。现在试驾都是要提前预约的，懂车帝或者百度都有找到你所在地区的销售电话的。咨询你需要试驾的车型有没有，试驾的人多不多，或者试驾车有没有在等。过去的时候提前和销售联系确认一下。  【试驾和价格详细】  建议至少两个人一起去试驾和谈价。如果当天不能立即下决定，4s店离家不远，建议两次谈：  1.第一次试驾，了解初次优惠，顺便和同级其他品牌车试驾比较下。初次报价要求把 原车价+购置税等+保险细目表列出来。  2.别急，回家过段时间天电话或者微信沟通，大胆杀价，根据实际太离谱就没必要了，价格合适就过去，留点时间给自己思考。  3.第二次过去直接谈定最终优惠和细节。一般看落地价就行了。  注意：4s卖车要保证一定利润，每个店铺的成本都不一样的，没利润就倒闭，这个也是大家不愿意看到的。买车当然没有最低价的，除非老板是你亲戚，4s内部员工熟人、福特长安员工价等，给你成本价。太便宜检查是否运损车、展车、库存车等。没有必要和网上那些低价比较，很多人乱说的，还有地区不同，个人实际情况也不同，没有可比性。自己感觉合适就入手就行了。  【谈价遇到问题】  别想的太复杂，一般都是直接和4s销售说购车意图和需求意愿，也看了其他品牌车，准备入手锐界L也准备买其他品牌同类型车，没必要遮遮掩掩。买锐界的就是看锐界L和探险者就行，有了解的话直接报一个低价，可以就提车，剩下就是看销售给的最终价格了。这里也要注意下，有些美女销售可能来大姨妈了，身体不好等，帅哥销售失恋了，整天没精神。遇到这种情况，建议还是先不谈，回去微信或者电话联系，或者二次谈价再来就行。还可以去其他福特店看看。  【定金、订金能少则少，降低风险】  玩文字游戏没有意思的，一般都是订金，白纸黑字写好的。订金我觉得越少越好，直接跟4s约定好。这个订金单子内容可以谈可以改的，定金我觉得填2000-3000合适了。1万太多会让自己失去主动权。比如：你可能经济有问题突然不要这一台车了，损失钱2000也没事，失信就赔偿给4s或者退一部分，遵守契约吧！或者你想换其他类型福特车，到时候就扯皮了。或者计划赶不上变化，在这期间，其他车行大降价或者有政府补贴，你可以直接不要了，去其他4s店或者买其他车。还有一种可能，4s混不下去，突然跑路了……  【赠送物品】  永远记住，便宜没好货。真没必要纠结这些，不值钱的，还不如想办法砍价。  1.行车记录仪，这个比较有必要，防碰瓷。推荐单摄像头足够了，后摄像需要拆车拉走线，新车不建议，避免异响。后车追尾都是后车负责的。  2.隔热车膜。4s赠送膜和加钱装的都是一般般的。要不建议要赠送，或者和4s协商赠送具体哪一种的膜。或者外面直接找外面其他专业店铺要好膜。便宜没好货。反正我是给忽悠去4s加钱一千多贴膜了，和老车对比没感觉提升。  3.踏板一般没必要，加装未必好看。这个是城市suv，底盘不高的。除非自己家有老人走路真不方便的。  4.送个脚垫后排行李垫子，灭火器之类等的。  5.混动车型是否加装备胎是否赠送。一般不建议，如果准备西藏和新疆自驾游这种情况，推荐加装了再跑。燃油车是有备胎的。  【异地购车建议】  咨询4s是否支持异地购车，有些地区不支持的。还要考虑时间成本和人力成本是否值得，自己上牌，自己提车开回来，销售后期问题，虽然说是全国联保。一般建议如果是只差五千块左右距离比较远真没必要，尤其一万以上那种，异地购车还是挺值的。  【放松心态购车】  关于买车我们都想把价格干到最低，都可以理解，具体看当地实际情况的。其实4s没利润，销售没提成，黑口黑面也没意思。自己费劲各种心机和时间，可能提车未必如意，各种揪心。过多精力谈价砍价消耗，还不如自己去花时间去赚钱，赚钱得可能比花费大量时间多得多了，得不偿失。买车只是尽量低价，不做大头鬼，合适就上就行了。有些人还找熟人去谈价，如果价格都差别不大，真没必要，还欠人情，这些要还的，何苦呢？我们从头都是自己去谈，总体感觉真的良好，销售也热情，虽然知道他用了销售技巧。  福特官方营销策略感觉就是想稳定锐界L价格，这种大车销量都不会很高的。那些动不动说叫优惠5万的福特粉朋友，明确告诉你们目前根本不可能，福特作风也一直很硬的。4s都想这个价格进货，二手贩子早排队转手卖了。真钱不够，不要因为买车影响自己情绪和生活质量。念叨念咒语是不会降价的。  【关于销售态度】  自己察言观色，如果4s销售态度恶劣，素质低下，情绪不稳定，占尽风头强势。或者遇到几个销售蛇鼠一窝那种江湖车店还是放弃，到正规4s店卖或者异地买吧！我买车是为了取悦自己，不是找虐。  交易是相互的协商，相互尊重的，销售也是一份工作，能不能卖低价也不是他们说的了，是4儿子老板决定的，也没必要相互诋毁。销售他们争取还没优惠，就是这样了。他们想卖自然会松口一点的。  我感觉价格差不多了，没有最低价的，自己也交流舒服就行了。销售把所有告诉你，不忽悠人就行了，买卖大家都舒服顺利最重要。还有买了车，就不要和别人讨论价格了，等待提车就好了。  【等车提车验车时间约定】  有些热门车型厂家有库存，可以直接发过来的。有些是定配件，比如座椅223和st蓝智享这些可能等一个月左右。所以订金单子要写好具体时间，超过具体时间自己有权退定金，我觉得最多也不应该超过四十天。这些都要白纸黑字写好的。  好了。希望大家买到自己爱车，享受生活。          上述对于没买车的朋友肯定有帮助。打字费劲，有空支持下！大家也可以补充，毕竟一个人精力实在有限！🙂🙂🙂🙂  求圈主加精！

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看了内饰图,又是一个按键档位。个人认为手柄档杆是驾车的乐趣之一，但是从昂科威S、昂科旗再到昂科威PLUS，全部换成了按键，既丑又不实用，是我的观念落伍了吗？有没有和我同感的呀[晕][晕]

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