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去4s店买车如何跟销售要赠品，什么赠品

去4S店买车时，赠品谈判是购车环节中提升性价比的关键一步。以下从**谈判策略**和**赠品优先级**两方面提供实用建议，帮你争取到最划算的福利： --- ### **一、谈判策略：如何开口要赠品？** 1. **先谈价格，再谈赠品** - 销售通常会将赠品成本折算到车价中。**先争取最大现金优惠**，确认最终裸车价后再提赠品需求，避免被“赠品抵车价”套路。 - **话术示例**： “价格如果能降到XX万，我今天就能定。另外，您这边还能送哪些实用的东西？” 2. **暗示竞品对比** - 利用其他品牌4S店的赠品政策施压，但避免透露具体细节。 - **话术示例**： “隔壁XX品牌直接送5次保养+全车贴膜，您这边诚意如何？” 3. **分阶段争取，不一次性亮底牌** - 先要求高价值赠品（如保养、油卡），若被拒再逐步降低预期。 - **示例顺序**：保养套餐 → 油卡/电卡 → 原厂配件 → 普通赠品。 4. **利用“犹豫心理”施压** - 适当表现出对价格的纠结，让销售主动用赠品促成交易。 - **话术示例**： “价格还是有点超预算，如果能多送点东西，我今天就签了。” --- ### **二、赠品优先级：哪些最划算？** #### **第一梯队（高价值、强实用）** 1. **免费保养套餐** - **价值**：单次保养成本500-2000元（视品牌），争取3-5次基础保养（含工时费）。 - **注意**：确认保养是否限时、是否绑定店内续保。 2. **油卡/电卡** - **价值**：直接抵扣用车成本，争取1000-5000元额度。 - **优势**：比等值赠品（如脚垫）更灵活，变现能力强。 3. **原厂配件** - **推荐**：原厂行车记录仪、品牌贴膜（如3M/龙膜）、原厂脚垫/后备箱垫。 - **避坑**：副厂配件成本低（如某宝同款脚垫仅100元），尽量要求原厂。 #### **第二梯队（实用但价值中等）** 1. **延保服务** - **价值**：延长核心部件（三电、发动机）保修期1-2年，节省后期维修费用。 - **注意**：确认延保范围是否包含易损件（如电池衰减）。 2. **充电桩及安装服务** - **价值**：充电桩成本2000-5000元，安装费500-2000元（含线缆）。 - **适合人群**：无固定车位或小区安装条件复杂的用户。 3. **品牌精品** - **推荐**：车载冰箱、原厂遮阳帘、折叠收纳箱。 - **避坑**：香水、挂件、方向盘套等低质赠品可主动拒绝。 #### **第三梯队（鸡肋赠品，尽量替换）** - **低价值**：普通脚垫、炭包、钥匙扣、保温杯。 - **话术替换**： “这些我家里都有，不如换成一次镀晶或补漆券？” --- ### **三、避坑指南** 1. **拒绝“赠品抵现金”** - 销售可能声称“送5000元礼包抵车价”，实际礼包成本不足千元，坚持现金优惠优先。 2. **核实赠品品牌与型号** - 例如贴膜要写明品牌系列（如3M晶锐70），行车记录仪需明确是否带夜视功能。 3. **书面落实赠品条款** - 在购车合同上逐条注明赠品名称、数量、质保期，避免交车时扯皮。 --- ### **四、实战话术模板** 1. **初期试探**： “除了官方公布的购车礼，咱们店还能额外送什么？” 2. **中期拉扯**： “保养次数太少了，至少加送3次，或者换成油卡也行。” 3. **最终敲定**： “这样吧，您把5次保养和全车贴膜都写上合同，我现在就交定金。” --- ### **总结：赠品价值排序** **保养 > 油卡/电卡 > 原厂配件 > 延保 > 充电桩 > 品牌精品 > 普通赠品** 理性谈判，优先争取能直接省钱或提升用车体验的赠品，拒绝华而不实的“面子货”！

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推荐5款二十至三十万区间的电车车型

根据20-30万价格区间主流电动车的**续航能力、配置水平及内饰用料**，以下五款车型综合表现较为突出，覆盖不同用户需求： --- ### **1. 极氪001（2023款）** **价格**：26.9-32.9万（主推ME版/WE版，30万内可覆盖） - **续航**： - WE版（单电机）：741km（CLTC） - ME版（双电机）：616km（CLTC） - **配置亮点**： - 全系标配空气悬架+CDC电磁减震（同价位唯一）； - 8155芯片+15.4英寸中控屏，支持四区智能语音； - 雅马哈音响、HUD抬头显示、L2+级驾驶辅助。 - **内饰用料**： - 超纤绒顶棚+Nappa真皮座椅； - 铝制饰板+环保麂皮包裹，做工豪华感领先同级。 **适合人群**：追求长续航、猎装造型与越级配置的科技控。 --- ### **2. 小鹏P7i（2024款）** **价格**：22.39-28.99万 - **续航**： - 702 Pro版：702km（CLTC） - 610 Max性能版：610km（CLTC） - **配置亮点**： - 全系标配XNGP高阶智驾（无图城市导航辅助）； - 双Orin-X芯片+激光雷达，智能泊车能力突出； - 热泵空调、18扬声器丹拿音响。 - **内饰用料**： - 超纤绒+仿麂皮拼接座椅； - 中控台金属拉丝工艺，简约科技风。 **适合人群**：注重智能驾驶与科技体验的年轻用户。 --- ### **3. 比亚迪汉EV（冠军版）** **价格**：20.98-29.98万 - **续航**： - 715km尊荣型：715km（CLTC） - 610km四驱旗舰型：610km（CLTC） - **配置亮点**： - DiPilot智能驾驶+DiLink 5G车机； - 宽温域热泵、HUD、5G网络全系标配； - 支持对外放电（6kW）。 - **内饰用料**： - 真皮方向盘+龙鳞纹Nappa座椅； - 天然真木饰板+类麂皮门板，中式豪华风格鲜明。 **适合人群**：偏好传统豪华质感与稳定三电技术的家庭用户。 --- ### **4. 特斯拉Model 3（焕新版）** **价格**：23.19-29.59万 - **续航**： - 后轮驱动版：606km（CLTC） - 长续航全驱版：713km（CLTC） - **配置亮点**： - Autopilot基础版+15.4英寸中控屏； - 全新隔音玻璃+座椅通风/加热； - 电池预加热、超充网络覆盖广。 - **内饰用料**： - 环保型仿皮座椅+金属质感饰条； - 极简设计，做工较老款提升明显。 **适合人群**：品牌信仰强、追求高效补能与操控体验的用户。 --- ### **5. 飞凡F7（进阶版）** **价格**：22.99-30.99万 - **续航**： - 进阶Pro版：666km（CLTC） - 长续航Pro版：702km（CLTC） - **配置亮点**： - 巴赫座舱（全车双层隔音玻璃+16扬声器）； - 43英寸三联屏+高通8155芯片； - 支持换电（部分版本）。 - **内饰用料**： - Nappa真皮座椅+超纤绒顶棚； - 木纹饰板+256色氛围灯，轻奢风格突出。 **适合人群**：注重舒适性与影院级影音体验的都市白领。 --- ### **横向对比与选购建议** | **车型** | **续航优势** | **配置优势** | **内饰优势** | **短板** | |--------------|------------|-----------------------|---------------------|----------------------| | 极氪001 | 长续航+双电机 | 空气悬架、豪华配置拉满 | 用料顶级，做工精细 | 车机流畅度一般 | | 小鹏P7i | 700km级 | 智驾第一梯队，性价比高 | 科技感强，细节用心 | 后排空间局促 | | 比亚迪汉EV

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奔驰S350L末期W222#dou是好车 #奔驰 #奔驰s级 #抖音汽车 #同城二手车

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2024-12-05

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准新大众id4#新能源汽车 #大众id4 #dou是好车

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2024-11-14

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4000公里的岚图梦想家要亏十几个？#新能源汽车 #岚图梦想家 #dou是好车 #岚图 #抖音汽车

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2024-10-29

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15万的极氪001来了。#极氪001 #极氪 #抖音汽车 #dou是好车 #新能源汽车

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2024-10-25

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特斯拉modle3 performance #新能源汽车 #特斯拉 #特斯拉model3 #抖音汽车 #model3performance

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2024-10-15

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阿维塔11#阿维塔11 #新能源汽车 #dou是好车 #抖音汽车 #同城二手车

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2024-10-06

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无水泡无火烧无重大事故

金蚁汽车生活馆图1

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金蚁汽车生活馆图2

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金蚁汽车生活馆图3

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金蚁汽车生活馆图4

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金蚁汽车生活馆图5

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金蚁汽车生活馆图6

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金蚁汽车生活馆图7

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金蚁汽车生活馆图8

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金蚁汽车生活馆图9

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2024-08-26

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这个品牌把我整懵了，全新车广汽昊铂#昊铂 #新能源汽车 #dou是好车 #选油车还是新能源车 #广汽

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2024-07-29

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蔚来ES6到底是租电香还是买断香#蔚来es6 #dou是好车 #新能源汽车 #极氪 #抖音汽车

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2024-07-13

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4000公里的准新宝马X5L。#宝马x5 #dou是好车 #宝马

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2024-07-04

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全是极氪001#极氪001 #极氪 #新能源汽车

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2024-06-17

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极氪001 U版#极氪001 #极氪 #dou是好车

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2024-06-16

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究竟是什么样的车能让老陈这一副没见过世面的样子？#极氪009 #dou是好车 #新能源汽车

金蚁汽车生活馆视频13

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2024-06-14

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带Zsport套件的极氪001you版。#极氪001 #极氪 #极氪汽车 #dou是好车

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2024-06-13

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蔚来ES6真的香啊。#蔚来es6 #新能源汽车 #dou是好车

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2024-05-23

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跑了仅仅500公里的极氪007四驱版，刺不刺激？#极氪 #极氪007 #dou是好车 #同城二手车 #极氪汽车

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2024-05-21

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电动车的当代，燃油的BBA越来越难了。#新能源汽车 #dou是好车 #抖音汽车 #同城二手车 #选油车还是新能源车

金蚁汽车生活馆视频17

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2024-05-14

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宝马迷你，甜到心里。#宝马mini #mini #同城二手车 #dou是好车 #适合女生开的车

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2024-05-12

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这台特斯拉model x你们说能不能卖掉？#modelx #特斯拉 #dou是好车

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2024-05-08

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特斯拉这次降价，是真便宜还是套路？#特斯拉 #特斯拉降价 #特斯拉modely

金蚁汽车生活馆视频20

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2024-04-21

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斯库途，途斯库，这车名字真拗口。开了6个月的冷门MPV现代库斯途。#库斯途 #现代库斯途 #抖音汽车 #商务车 #mpv

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2024-03-01

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恋爱脑才会买的车，跑了仅2万公里的大众甲壳虫。#大众甲壳虫 #甲壳虫 #dou是好车 #抖音汽车 #同城二手车

金蚁汽车生活馆视频22

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2024-02-21

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满配的保时捷Macan仅仅跑了4000公里#保时捷macan #dou是好车 #保时捷 #同城二手车 #抖音汽车

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2024-01-22

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量子蓝的宝马3系才正点，20年宝马325Li#宝马3系 #宝马 #dou是好车 #325li #量子蓝宝马

金蚁汽车生活馆视频24

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2023-12-09

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白外白内，2022年特斯拉modely长续航；#新能源汽车 #抖音汽车 #特斯拉modely #特斯拉

金蚁汽车生活馆视频25

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2023-11-21

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发动机变速箱无故障，无水泡无火烧无重大事故，

金蚁汽车生活馆图10

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金蚁汽车生活馆图11

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金蚁汽车生活馆图12

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金蚁汽车生活馆图13

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金蚁汽车生活馆图14

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金蚁汽车生活馆图15

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金蚁汽车生活馆图16

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金蚁汽车生活馆图17

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金蚁汽车生活馆图18

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2023-09-07

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山是山，河是河，越野还是酷路泽#抖音汽车人共创计划 #酷路泽5700 #硬派越野 #兰德酷路泽

金蚁汽车生活馆视频27

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2023-08-31

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19年上牌的林肯航海家行驶六万公里，虽然配置高动力好，但还是亏了一半带拐弯～#林肯航海家 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频28

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2023-06-07

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”大冤种系列“又来了，奔驰大G柴油版，噪音大且颠，难道只是为了开门的子弹声？#奔驰大G #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频29

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2023-06-06

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20年上牌2.0t7速自动挡奔驰威霆，行驶了18000公里，空间大，品牌好，改造空间大，奔驰大标，面子足#奔驰威霆 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频30

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2023-06-04

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19年的凯迪拉克xt4，美系2.0t动力，配置齐全，空间大，外观也太像xt5了吧～#凯迪拉克XT4 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频31

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2023-06-03

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奔驰商务车斯宾特，大空间，拥有改造空间，短轴蓝牌，出厂高配置，一般家庭驾驭不了哦～#奔驰斯宾特 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频32

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2023-06-02

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宝马X5(进口)介绍

金蚁汽车生活馆视频33

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2023-05-31

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18款的宝马528怎么样？2.0t中功率的怎么样？追求动力又要经济实惠快来看看吧～#宝马528 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频34

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2023-05-29

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豪车不贵了？保时捷大跳水？新到一台21年保时捷卡宴

金蚁汽车生活馆视频35

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2023-05-28

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奥迪a5不要两驱要四驱？来了哦，19年上牌行驶了三万九千公里的四驱奥迪a5，配置更高，具体看老陈怎么说～#奥迪a5 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频36

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2023-05-26

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又来了一台胡椒白的小mini，17年五门版，底盘硬，噪音大的小mini到底凭借什么吸引眼球呢？#mini #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频37

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2023-05-25

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新手代步车，这个polo已经脱胎换骨，很不错！#大众polo #练手代步车 #高性价比二手车推荐 #同城二手车 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频38

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2023-05-24

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18年高配版本奥迪a6，行驶了13万公里，预算在20w左右的看过来～#奥迪a6 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频39

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2023-05-19

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08年奔驰S500,内饰依旧精美，配置齐全，行驶了21万公里，搭载5.5t大v8发动机，动力强劲。#奔驰S500 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频40

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2023-05-16

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2023-05-15

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宝马X1后驱版，2.0T，只有个位数，这个车说这几个信息就够了吧#高性价比二手车推荐 #无锡二手车 #宝马x1四缸 #真车实价无套路

金蚁汽车生活馆视频42

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2023-05-13

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#高性价比二手车推荐奥迪A5敞篷版，这台车真的难得在公里数，是真的开的少！！！#每天推荐好车 #无锡二手车 #奥迪A5敞篷 #适合年轻人开的车型推荐

金蚁汽车生活馆视频43

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2023-05-13

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因为腾势D9而带火的腾势鼻祖车型腾势400，内饰精美，驾驶体验感好，隔音棒#腾势D9 #腾势400 #无锡二手车

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2023-05-06

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镀金奔驰S级，15年上牌的奔驰s级W22，3.5油电混合动力，内饰豪华，整洁如新。#奔驰s400 #好车推荐 #无锡二手车

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2023-05-01

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14年上牌的宝马五系豪华版，行驶了九万多公里，豪华设计套装黑外棕内，哈曼卡顿音响，内饰整洁如新。#宝马五系 #好车推荐 #无锡二手车

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2023-04-30

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特斯拉降价是真是假？周六过去，提心吊胆的老陈终于放下心来，没有降价～#特斯拉降价 #特斯拉modely #无锡二手车 #特斯拉

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2023-04-23

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20年12月份的新款高配奥迪a4L,后排独立空调，大屏幕，行驶36000公里。#奥迪a4l #好车推荐 #无锡二手车

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2023-04-11

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18年宝马525，行驶四万多公里路，黑外黑内，ID6的车机系统，5系入门级版本#宝马525 #好车推荐 #无锡二手车

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2023-04-07

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20年的宝马530le行驶29000公里路，插电式混合动力，内饰精美，车机手势控制#宝马530le #好车推荐 #无锡二手车

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2023-04-06

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十年的车子行驶了两万九千公里见过吗？这台本田RAV4，省油省心空间大，皮实耐用～

金蚁汽车生活馆视频51

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2023-04-02

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雷克萨斯CT200到底怎么样？选择它到底是因为性能还是品牌影响呢#雷克萨斯CT200 #好车推荐 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频52

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2023-03-30

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3.0T的CT6，18年上牌，看看这台大d级车#同城二手车 #无锡二手车 #ct6 #高性价比二手车推荐 #每天推荐好车

金蚁汽车生活馆视频53

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2023-03-21

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好保姆车，2016年埃尔法，分析一下这个车为什么这么受欢迎#丰田埃尔法 #无锡二手车 #mpv商务车 #同城二手车 #高性价比二手车推荐

金蚁汽车生活馆视频54

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2023-03-19

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堪称“国产埃尔法”的广汽传祺M8，外观，尺寸，动力配置不输埃尔法#传祺m8 #埃尔法 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频55

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2023-03-15

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2.0t涡轮减压发动机的奔驰E180L你见过吗？白外黑内，内饰精美，整体质感满满#涡轮减压 #奔驰E180L #无锡二手车

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2023-03-12

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二手电车该如何选择？各种品牌的车型你看好哪一种？一起来看看吧～#新能源汽车 #特斯拉 #小鹏 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频57

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2023-03-04

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丰田亚洲龙，油电混合动力系统，空间大油耗小，内饰实用舒适。#亚洲龙 #油电混合 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频58

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2023-02-15

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曾经让人趋之若鹜的理想one到底怎么样呢？全尺寸的新能源车，堪称“超级奶爸车”#新能源汽车 #理想one #无锡二手车

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2023-02-07

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新年收的第一台车，奔驰C200特别成就版2.0t，原厂64色氛围灯，质感满满#奔驰C200 #无锡二手车 #高颜值车型

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2023-01-30

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特斯拉大幅度降价，目前特斯拉model y的真实行情怎么样了呢？#特斯拉降价#特斯拉modely #无锡二手车 #优质二手车推荐计划

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2023-01-14

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’老皮鞋‘慎重买！桃木红色保时捷帕拉梅拉，米白色内饰，高级感满满～#帕拉梅拉 #无锡二手车 #优质二手车推荐计划

金蚁汽车生活馆视频62

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2023-01-09

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发动机变速箱无故障，无水泡无火烧无重大事故

金蚁汽车生活馆图19

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金蚁汽车生活馆图20

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金蚁汽车生活馆图21

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金蚁汽车生活馆图22

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金蚁汽车生活馆图23

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金蚁汽车生活馆图24

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金蚁汽车生活馆图25

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金蚁汽车生活馆图26

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金蚁汽车生活馆图27

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2022-12-09

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发动机变速箱无故障，无水泡无火烧无重大事故

金蚁汽车生活馆图28

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金蚁汽车生活馆图29

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金蚁汽车生活馆图30

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金蚁汽车生活馆图31

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金蚁汽车生活馆图32

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金蚁汽车生活馆图33

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金蚁汽车生活馆图34

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金蚁汽车生活馆图35

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金蚁汽车生活馆图36

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2022-12-09

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特斯拉谁还敢玩？老陈拿了modely!#特斯拉 #modely #无锡二手车 #每天推荐好车 #性价比高的二手车

金蚁汽车生活馆视频65

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2022-11-15

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18款宝马m4敞篷版，老同志遇到新问题，p档都挂不上。。。#宝马m4敞篷 #无锡二手车 #每天推荐好车 #性价比高的二手车

金蚁汽车生活馆视频66

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2022-10-14

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不一样的宝马5系，十年5万公里，原版原漆，标轴四驱的#宝马528 #无锡二手车 #不一样的车

金蚁汽车生活馆视频67

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2022-09-18

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奔驰s63amg，适合什么样的人？#奔驰s63 #不再年轻 #无锡二手车

奔驰s63amg，适合什么样的人？#奔驰s63 #不再年轻 #无锡二手车视频1

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2022-05-30

金蚁汽车生活馆

#创作灵感单手打方向盘很优雅？老司机教学一下！#单手打方向盘真的很帅 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频68

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2022-05-02

金蚁汽车生活馆

电车充电全过程！！！奔驰和比亚迪的儿子—腾势400！#电车充电 #腾势400 #新能源电动汽车 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频69

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2022-04-19

金蚁汽车生活馆

#创作灵感奔驰e260真实的情况#奔驰e260 #汽车价格 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频70

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2021-12-06

金蚁汽车生活馆

宝马760内饰整备，把臭味去除！！！#宝马760 #老车整备 #去除车内异味 #无锡二手车

金蚁汽车生活馆视频71

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2021-11-07

金蚁汽车生活馆

16年奥迪A4L

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16年奥迪A4L视频1

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2021-05-28

金蚁汽车生活馆

20万左右家用车保养需要些什么

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20万左右家用车保养需要些什么视频1

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2021-05-27

金蚁汽车生活馆

18年凯美瑞

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18年凯美瑞视频1

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2021-05-25

金蚁汽车生活馆

14年GLK260

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14年GLK260视频1

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2021-05-24

金蚁汽车生活馆

员工培训（一）

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员工培训（一）视频1

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2021-05-23

金蚁汽车生活馆

15年GLA200

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15年GLA200视频1

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2021-05-21

金蚁汽车生活馆

15年宝马X6

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15年宝马X6视频1

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2021-05-20

金蚁汽车生活馆

14年宝马420

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14年宝马420视频1

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2021-05-19

金蚁汽车生活馆

13年奔驰C180只开了3W多公里

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13年奔驰C180只开了3W多公里视频1

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2021-05-17

金蚁汽车生活馆

越野王-普拉多

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越野王-普拉多视频1

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2021-05-16

金蚁汽车生活馆

16年奥迪A7

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16年奥迪A7视频1

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2021-05-14

金蚁汽车生活馆

奥迪Q5两台

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奥迪Q5两台视频1

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2021-05-13

金蚁汽车生活馆

15年宝马Z4

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15年宝马Z4视频1

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2021-05-12

金蚁汽车生活馆

奔驰V206L

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奔驰V206L视频1

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2021-05-11

金蚁汽车生活馆

12年宝马X3

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12年宝马X3视频1

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2021-05-10

金蚁汽车生活馆

20年奔驰E260

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20年奔驰E260视频1

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2021-05-09

金蚁汽车生活馆

八年的车开了3W多公里，内外饰95成新，又有人不信？

金蚁汽车生活馆视频72

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2021-05-08

金蚁汽车生活馆

自驾游选什么车——途乐

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自驾游选什么车——途乐视频1

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2021-05-08

金蚁汽车生活馆

宝马320(19年和17年)

宝马320(19年和17年)...查看全文

宝马320(19年和17年)视频1

宝马320(19年和17年)视频1

2021-05-08

金蚁汽车生活馆

17款宝马528

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17款宝马528视频1

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2021-05-07

金蚁汽车生活馆

13年奥迪A4L

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13年奥迪A4L视频1

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2021-05-06

金蚁汽车生活馆

20年奔驰E260L

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20年奔驰E260L视频1

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2021-05-05

金蚁汽车生活馆

宝马320GT进口蓝

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宝马320GT进口蓝视频1

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2021-05-04

金蚁汽车生活馆

卡罗拉双擎

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卡罗拉双擎视频1

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2021-05-04

金蚁汽车生活馆

特斯拉MOLDEL3

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特斯拉MOLDEL3视频1

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2021-05-04

没有更多了～