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    十万狂花入梦眠

    简介:这个人很懒,什么都没写~

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    如图,个人认为L6的产品决策就有很大的问题,这是l6的后备箱,在同价位一重新能源里小的可怜,要知道这也是辆4m9的车,3m的轴距。后备箱横向空间完全被后轮转向占据,非常窄,进深也只能说中规中矩。 所以为什么要给全系标配后轮转向呢?这其实是一个越级配置,出现在20w价位里当然是好的,但智己没有调研过购买这个价位的人的需求是什么,是大空间?还是后轮转向? 这个配置完全可以给性能版合光年版标配,然后让最低的丐版也标配800v。在20w这个价位,去掉后轮转向,换来大空间,800v绝对是更吸引人的配置,后轮转向就应该去到30w的价位去竞争,噱头的前提是满足左右基本需求,30w的价位,所有竞品都有800v,激光雷达,大电池,大电机,这个时候l6有一个后轮转向,这才叫噱头和差异化竞争。智己对产品逻辑的理解,和小米完全就不在一个层次,小米懂用户需要的面子在哪里,实际需求又在哪里。需要面子,我就把车设计的像保时捷,像迈凯伦,车漆用最好的,这样质感走在路上就不会差,面子有了,实用性小米又给冰箱,还有雨伞槽,手机槽,设计各种储物空间,再搞个防晒天幕,营销宣传一波,直接吸引大把的女性用户。智己埋头搞技术却不注重实际上的产品体验和营销,归根结底有毛用? 其次有点让我无语的是,20w能给后轮转向,但是却阉割了氛围灯这么点小东西,一定会有人说这东西不重要,没错,确实不重要,但有我有氛围灯关了不用,和压根没有完全是两码事。在这个价位需求的用户一定是希望自己的车有些氛围感和质感的,这个价位的用户更多的是追求表面的质感,而不是里面的质感。

    智己对标小米却完全卖不过小米的原因图1智己对标小米却完全卖不过小米的原因图1
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    长安4s的服务真是让我大开眼界了,昨天去谈价格,给我的方案是可以做贷款,两年提前还,然后我给了他们一个心里落地价格,注意是落地两个字,也就是算上两年的利息。然后销售跟我说先交个500意向金,确定是想买的,他们方便和经理申请,签了个所谓的特殊申请表,内容不方便透露,我也是大条,没有仔细看就签了。 后面销售申请过来了我就再次跟他们说清楚是算两年利息的落地价格,不要搞岔了。然后反转来了,说价格不是算利息的,只是车价。也就是说我自己还得多掏利息。 然后我说价格可能没有谈清楚,让这个销售帮忙再申请价格优惠,结果就是告诉我说已经签好了这个价格不能反悔,反悔意向金不退,而且告诉我给我的价格就是现在最低的价格了,没有一点让步的空间了,让我再去周围几家对比。 这时我说那应该是我们没有聊到同个价格频道上,我就先去看看其他的,意向金先退我,可能这位销售觉得我现在走了就不在他们这里定了,脾气就非常之冲,说什么也不退,价格也不让步,说只要拿到比他们价格更低的,才愿意退这个意向金。 然后我今天到隔壁市的4s要价格,这边4s给我的车价不止更低,利息还比他们低,所以我也是把谈的价格发给昨天的4s销售,结果就是像图片的聊天记录一样,服务态度令人感到窒息,实在想不到作为销售人员,只因为客户价格没有谈拢,就上升到人身攻击的行为,说我到4s店两三次了,都没有买下来,说了解我是什么样的人了。 我都搞不明白,我第一辆车univ就是他们4s店买的,再怎么说我也是个老客户了,不但没有体验到老客户的待遇,反而直接是轰走了我这个意向比较高的客户。 所以我也是劝在圈里的各位朋友,到店里谈价的时候尽量把所有的东西都弄清楚,不要太急着签订任何的东西。 之前五百块的一个意向金都能拖我的,我想大家后续如果再付了定金之类有变动的话,不敢想象还有什么样的态度等着你。 发这篇只是感慨一下作为客户遇到这样服务质量,确实是非常的生气。

    4s店态度问题图14s店态度问题图1
    选 L7 还是等 L6 呢图1选 L7 还是等 L6 呢图1
    新版本要出来了吗图1新版本要出来了吗图1
    2024-02-05
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