认证：宝马3系车主·车龄1年
简介：一路火花带闪电
小高有个屈可爱
鉴于某些喷子不相信我31.8个全部落地提车，我在这里更一个购车的技巧贴，希望能够对打算购车的车友有所帮助。 首先大家需要明确，由于各地经销商竞争力度不同，所以同一型号的车在不同的地级市会有较大的差价，尤其是车越贵，差的会越多。这一点是我在谈车的时候认识到的，因为车是给女朋友买着开的，所以最开始我打算在A市买车，但是在A市跑了几个4s店之后，我并没有着急，只是确定好了要购买的车的品牌和车的具体型号，接下来就去了B市的4s店谈（因为女朋友在B市工作，且她的朋友认识B市交通局的朋友，交通局能够给4s的销售经理打招呼），在这一步差价就已经出来了，但我依旧没有着急交定金（注意，在法律上解释上，订金和定金是有区别的，定金是不能退的，订金才能退，一般4s店的合同会写定金，这样会让你有沉没成本，从而拿捏你）。在了解了两个城市的车的基本价格区间后，听北京的同事说北京购车是全国最便宜的，并且宝马允许异地购车，所以我开始了北京的购车之旅。 俗话说，知己知彼，百战不殆，既然你想要在4s店买的便宜，那么你就得学会从4s店的销售中获取对你有用的信息。下面是一些我认为有用的供大家参考： 1、每个4s店的经营性质有所不同，经营性质不同导致能够探到的底价就有所区别。具体来说经营性质可以分为外企，国企，大型民营集团和私人老板。外企的特质是他们从宝马集团拿车的时候就是全款拿，所以他们没有资金的回款压力，所以能够探到的底价就相对较高。其次是国企，国企的销售因为福利保障较好，卖车的提成对于他们来说只是锦上添花，对他们来说，最重要的是要完成销售任务，所以他们的目的是尽快成交，因此，只要市场上的价格能卖，他们就会卖。民营集团和私人老板经营的4s店的销售的提成跟业绩直接相关，所以在月底销售急着完成销售任务时，往往能够给出底价。 2、销售赚钱的点来自于三个，卖车提成，车贷回款，保险。卖车提成是固定的，主要赚钱就是来自车贷和保险，所以不要排斥贷款买车，而是要问清几年之内可以提前还贷，再把利息加上跟全款买车做对比，哪个便宜走哪种方式。 3、裸车的开票价格应当尽可能的低，这样关系到缴纳购置税的钱，在落地确定的时，开票价越低，购置税缴的越少。 4、保险只要买机车损失保险，机动车第三者责任保险（我买的300万），交强险，车船税款，别的一律不要买，谈价格的时候就要谈好。 5、每个地区的经销商其实都会有一个协议，车辆最低卖到多少，因此买车的底价探到之后，尽可能选择有政府优惠的4s店购车，这其实是相当于政府帮你交了一部分钱。 最后，跟大家说一说跟销售博弈的小技巧： 1、大家在谈价格之前就要确定好要购买的车型，去到店里面直接谈价格，不要对车左摸摸，右看看，这样会让销售觉得你是一头待宰的肥羊。 2、尽量月底去谈，并且在跟销售电话联系时就说已经看了很多家店，现在只是比价，价格合适今天就交定金，到店后让他给你算报价，多次谈的觉得不合适后直接走人，不要磨磨唧唧，尽量减少时间成本。 3、当一个销售反复跟你打电话，并且跟你说，你想要的价格给不出来之后，他给你的往往是他们店的底价。 4、不要轻易给别的店的报价单给销售，而是跟说他的这个价格不合适，让他再去申请，多次申请以后再说你拿到的别的店底价，在这个底价上再砍一刀。 5、觉得合适直接下定金，不要选择犹豫，因为车价每个月都会有变动。从看车到购车，我花了也就三个周末加一个五一。 以上就是我购车过程中了解到的信息和使用的方法，希望对大家有所帮助，为了避免给4s店打广告的嫌疑，我就不说具体4s店和销售了，给大家算一笔我的购车价供大家参考: 裸车 276000 服务费 1000 购置税 27600/11.3=24424.7 保险 11138.39 利息9120（贷款20万 利率4.56％ 一年后还清） 政府补贴减3000 总计318683.6 送全包脚垫 车辆贴膜 镀晶 后备箱垫 宝马小熊 售后15项（详细见图）
跑了三个星期，比了5家4s店，全部落地31.8个（含利息），应该是极限了
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